Segmentation Dove

filiale locale, les objectifs du plan marketing. Elle relaie également au plan mondial les grandes opérations lancées par le siège monde. (Marque mondiale, produit/service mondial, communication et publi-promotion mondiale). La segmentation stratégique : La segmentation stratégique consiste à choisir la nature de l’offre exprimée selon une ou des gammes de produits sur un marché. Cette décision repose sur des critères de contingence interne (capacité de production, capacité d’approvisionnement

l'entreprise * Politique produit : Quel produit ? Quel intérêt apporte t il aux consommateurs ? Les études concernent la conception et le lancement de produits nouveaux et la redéfinition de produits existants (études de positionnement et de segmentation de marché). * Politique prix : Prix psychologiquement idéale pour le consommateur c’est à dire la somme que l’on est prêt à mettre pour un certain type de produit. * Politique de distribution : L’endroit idéal, la fréquentation des points

page maximum. 2. Quelles sont les composantes d’un marché en marketing ? Lister, expliquer et donner des exemples en se basant sur le marché des shampooings. 3. A l’aide des documents suivants, représenter la gamme de Dove et Head&Shoulders. Indiquer les critères de segmentation de ces marques et leur cible. Quel est le positionnement retenu par chacune de ces marques ? Sont-elles des concurrents directs ? Pourquoi ? 50% oral terminal : une question pratique liée au cours, 10 minutes de préparation

produits libres. Sans nom. Aussi bons. Moins chers », « Le positif est de retour » => Elle défend des valeurs. Ex: Marque Mugi (voir sur web) crée des produits sans étiquettes etc., non marqués, de bonne qualité => cherche à minimiser le superflu. Ex: Dove -> le message “vous êtes belle” vs “vs pouvez devenir belle” de l’industrie cosmétiques. « Talk to your daughter before the beauty industry does. Considerations non-marchandes. Ex: Cetelem : le crédit responsable, elle passe au-dessus de son profit

...................................... 18 VI. LA SEGMENTATION .................................................................................................................. 19 § SEGMENTATION DU MARCHÉ DE CONSOMMATION ................................................. 19 1. LA SEGMENTATION DÉMOGRAPHIQUE ....................................................................................................................... 19 2. SEGMENTATION GÉOGRAPHIQUE .....................................

Conclusion…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………11 Chapitre 2 : Les approches théorique du marketing………………………………………………………………………………………………12 Section 1 : Le marketing stratégique…………………………………………………….………………………………………………………………………………………………..12 Paragraphe 1 : Segmentation……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..12 Paragraphe 2 : Ciblage……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….14  Paragraphe 3 : Le positionnement……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

gamme des thés glacés Lipton, nous allons donc choisir un produit et définir sa cible grâce à certaines informations obtenues dans le cadre de notre scolarité mais également de part de nombreuses recherches. L’analyse interne des entreprises, la segmentation des différents marchés et segments ainsi que les informations collectées sur le produit et les différentes cibles de ce marché permettent d’établir ce diagnostic que ce travail vous propose. Analyse interne de l’entreprise

STRATÉGIQUES)  Les DAS sont définis en terme de couples produits/marchés caractérisés par un certain nombre de points communs (fournisseurs, concurrents, consommateurs, technologies, etc.). Il s'agit avant tout de définir des critères de segmentation pertinents... B. LA MATRICE MC KINSEY OBJECTIF: Aide à la prise de décision proposant une palette plus large de situation, ce qui permet un positionnement plus nuancé de l’entreprise par rapport au marché analysé. CRITÈRE D’ANALYSE

spécifique ou de leur faire une offre adaptée. Ce qui distingue ces communautés (ou tribus) des segments déjà mis à profit par le marketing, c’est qu’elles réunissent des individus dont les caractéristiques, habituellement mises à profit par la segmentation, peuvent être très différentes. Se réunissant davantage sur des idées communes, des valeurs partagées ou des sentiments communautaires par exemple, leur identification ainsi que la localisation de leurs membres est souvent plus difficile et

de consommation : ils effectuent moins de lavage et attendent que leurs machines à laver soient pleines pour faire une lessive. Ce marché subit une légère variation saisonnière se traduisant par une faible augmentation des ventes en été. Segmentation : Le marché est segmenté par produit : - lessives classiques, - lessives à froid, - lessives à la main, - lessives pour linge délicat, - lessives pour linge de couleur - lessives « écologiques ». Il peut aussi se diviser en fonction