Segmentation Dove

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

l'avantage concurrentiel sur les clients : il est possible de s'intéresser directement à l'action de l'avantage concurrentiel sur les clients ciblés et de montrer ces derniers après ou pendant l'utilisation du produit ou du service. Par exemple, la marque Dove du groupe Unilever qui utilise des vraies consommatrices au lieu de comédiennes professionnelles pour parler des produits avec leurs propres mots. La caution de l'avantage concurrentiel par l'entreprise ou par la marque : l'intérêt de cette approche

les caractériser spécifiquement. Malheureusement, ceci reste complexe car les senteurs nous évoquent plutôt un contexte ou une expérience qu’un simple mot. Pour illustrer cette capacité de l’homme à mémoriser une expérience, le cas de la marque Dove est intéressant. En effet, celle-ci proposait aux clients du Printemps Haussman en 2006, 20 minutes de sieste. Les participants pénétraient dans une cabine multisensorielle (développée par l’agence Presensia) où l’on pouvait s’allonger, écouter de

(Lexus-Toyota) |Marque enseigne : un signe distinctif de l'enseigne permet de reconnaître le produit (Auchan, Cactus, Match) | |1 marque gamme : les produits destinés au même marché sont vendus sous le même nom (Dove | | |savon, gels douches, shampooings) |

une marque par ligne de produit : (Lexus-Toyota) | Marque enseigne : un signe distinctif de l'enseigne permet de reconnaître le produit (Auchan, Cactus, Match) | 1 marque gamme : les produits destinés au même marché sont vendus sous le même nom (Dove savon, gels douches, shampooings) | | 1 marque ombrelle : consiste à attribuer une même marque à des produits différents sur des marchés différents | Marque spécifique : le distributeur créé une marque qui lui est propre (First Line de Carrefour)

une marque par ligne de produit : (Lexus-Toyota) | Marque enseigne : un signe distinctif de l'enseigne permet de reconnaître le produit (Auchan, Cactus, Match) | 1 marque gamme : les produits destinés au même marché sont vendus sous le même nom (Dove savon, gels douches, shampooings) | | 1 marque ombrelle : consiste à attribuer une même marque à des produits différents sur des marchés différents | Marque spécifique : le distributeur créé une marque qui lui est propre (First Line de Carrefour)

une marque par ligne de produit : (Lexus-Toyota) Marque enseigne : un signe distinctif de l'enseigne permet de reconnaître le produit (Auchan, Cactus, Match) 1 marque gamme : les produits destinés au même marché sont vendus sous le même nom (Dove savon, gels douches, shampooings) 1 marque ombrelle : consiste à attribuer une même marque à des produits différents sur des marchés différents Marque spécifique : le distributeur créé une marque qui lui est propre (First Line de Carrefour)

Analyse du portefeuille d'activités 4. D - Choix d'une stratégie de développement 15. 1) Stratégies relatives à la lutte contre la concurrence 16. 2) Stratégies relatives à la cible 17. 3) Stratégies relatives à la segmentation 18. 4) Stratégies relatives à la croissance de l'entreprise 19. 5) Stratégies relatives aux éléments moteurs de l'action commerciale 5. E - Moyens marketing, mise en œuvre 20. 1) Les moyens en hommes et en structure

2.2 – Marques-gamme LAI met en avant la définition suivante : « On désigne par marque-gamme une marque qui signe plusieurs produits homogènes (appartenant à la même catégorie ou à des catégories proches) avec une promesse identique. »8 Les marques DOVE et FRUCTIS sont des exemples de marque-gamme. En effet, ces 2 marques ont développé des produits de catégories proches avec des promesses similaires rattachées. Ce type de marque permet à l’entreprise de capitaliser sur une image de marque cohérente

produit ? - En quoi les évolutions du marché affectent-elles les stratégies marketing ? 1. Définir un Positionnement et le communiquer au marché : L’élaboration d’une stratégie MKTG repose sur trois éléments fondateurs : La segmentation, le ciblage et le positionnement. L’entreprise commence par identifier des groupes de consommateurs ayant des besoins homogènes. Elle décide ensuite de s’adresser à ceux qu’elle saura mieux satisfaire que ses concurrents. Enfin, elle