Segmentation Dove

2008 est de 40,87 milliards d'euros. Cette société se diversifie dans de nombreuses gammes de produits: • dans les produits alimentaires comme les marques Amora, Alsa,Carte d'or • dans les produits de soin de la personne comme les marques Signal, Dove • dans les produits d'entretien dela maison dont les lessives. • Les marques de lessives proposées par ce groupe sont : Omo, Skip et Persil. En 2009, il est challenger de P&G dans ce secteur. [15] 1 b) Henkel Ce groupe international aux 750

|produit (Auchan, Cactus, Match) | |1 marque gamme : les produits destinés au même| | |marché sont vendus sous le même nom (Dove | | |savon, gels douches, shampooings) | | |1 marque ombrelle : consiste à attribuer

produits de qualités pour faire face aux problèmes nutritionnels tels que l’obésité. Le choix peut également être orienté par le fait que Ben&Jerry’s se calque sur un modèle d’entreprise citoyenne  12 responsabilise les consommateurs  Segmentation de la demande  Par l’âge, les revenus et les goûts OPPORTUNITE Concurrence  Paysage concurrentiel   Principaux concurrents  Peu dense au niveau des groupes, assez saturé au niveau des marques Häagen-Dazs leader du marché devant

Montrer l‟impact des facteurs personnels, des influences sociales et de la nature du produit sur le comportement des consommateurs. Définir la notion de segmentation de la demande. Souligner le principe et l‟intérêt de la segmentation de la demande. Préciser les critères de segmentation. Caractériser les méthodes de segmentation. la segmentation de la demande globale Indiquer les sources d‟information sur le marché. Préciser les étapes d‟une étude de la demande. Caractériser les techniques d‟études

.........................21 6) Stratégie de différenciation...............................................................................21 II. CARACTERISTIQUES DU SECTEUR............................................................22-27 A) Segmentation stratégique du marché des cosmétiques.................... ................22 B) L’environnement : les 5 Forces de M. Porter................................................23-27 1)Intensité concurrentielle.......................................

pré-tests Exploitation de l’ensemble des créneaux des consommateurs par segmentation de la clientèle Discours s’appuyant sur les thèmes sociologiques dominants (argumentation santé,cocooning, retour famille, autonomie individu) Création et production des messages publicitaires Les discours créatifs  Le discours informatif  Le crédit aux fonctionnaires vous fait une fleur : 3.5%! Cesse t’on d’être belle après 60 ans ? Dove  Le discours interrogatif   Le discours narratif

élevés pour cette catégorie de produits, qui pourraient à terme nuire à la bonne santé du segment. http://195.154.196.81/ww70awp/ww70awp.exe/connect/secteur360?etudes=CHECK&codeetude=4IAA23_S700_abo Plats cuisinés (marché) – Septembre 2004 Segmentation de l’offre L’individuel de moins en moins seul Confrontés à des incertitudes quant à l’avenir des différents marchés, les producteurs s’organisent. Quel que soit le créneau considéré, des stratégies similaires apparaissent. Il s’agit notamment

plus. Les principaux produits qui peuvent concurrencer les savons sont les gels douches et tous les produits savons sous forme liquide. Les leaders des savons et parfums sont l’Oréal, Colgate-Palmolive, Henkel, Lever et Procter&Gamble. La marque Dove de la société Lever correspond à une image de douceur, de bien-être et d’hydratation (numéro un des savons solides) les gels douche Fa de la société Henkel sont associés à une image d’énergie. Procter&Gamble possède six marques de lessives :

25000 emplois et abandonner les trois quarts de ses marques. Pour ce faire, le groupe avait prévu de réduire ses sites de production de 250 à 150, et de ne conserver que 400 marques constituées principalement par des produits dits mondiaux (savon Dove par exemple) ou locaux mais réputés (tel Amora). Dans ce domaine, les exemples sont innombrables et les annonces de ce type sont fréquentes depuis la fin des années 90. Beaucoup de ces restructurations sont accompagnées d'opérations dites de rationalisation

modèle pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 Table