Segmentation Du Jeans

concurrence 2 La tribu chez Abercrombie and Fitch 2 Marketing sensoriel utilisé chez Abercrombie and Fitch 3 Conclusion 3 Question 2 : Quels sont les principaux leviers d’action mobilisés par Abercrombie and Fitch pour mener à bien cette stratégie ? 4 Segmentation et positionnement de la marque 4 Le marketing Mix 4 Les leviers d’actions 5 1. Le marketing expérientiel 5 2. Le marketing sensoriel 6 3. La relation entre le client et le personnel 6 Question 3 : Quelle(s) difficulté(s) présente à moyen terme

| |AUCHAN |GSA | LA CLIENTELE Segmentation classique : Clientèle masculine, Jeune et urbaine, allant de l’adolescent au senior. La cible première : les hommes de 25-35ans ; Cible secondaire : les hommes de 15-25ans. Segmentation socio style : Celio s’adresse à une clientèle sensible à l a mode, qui recherche des produits authentiques, pour un look décontracté ( univers sportwear)

et se déclineront par la suite de manière opérationnelle et par la mise en œuvre du marketing mix. Lorsqu’on parle du marketing stratégique on parle de la segmentation, du ciblage et du positionnement. Il faut noter que la culture est d’une grande importance sur ces éléments et notamment le critère linguistique. Commençons par la segmentation du marché qui peut se définir comme l’identification de sous ensembles d’acheteurs partageant des besoins et des comportements similaires. Comme le segment

l’entreprise de constituer un entrepôt de données, qu’elle utilisera par la suite afin de : * Décrire et de caractériser sa clientèle * De la positionner sur son marché * De détecter de nouveaux segments Type de segmentation clientèle : Les critères de de segmentation retenus sont de 3 natures : * Sociodémographique (sexe, âge, revenu) * Socio-culturel (personnalité, activité et opinion) * Comportementaux (occasion d’usage, fidélité à la marque, fréquence d’achat…) Grâce

être capable de proposer a ses clients des offres pour tous les canaux de l’entreprise. Cela nécessite que chaque canal dispose de la même information sur le client. Cela facilitera les offres ciblées comme les bons de réduction basées sur des segmentations comportementales, démographiques ou géographiques. Utiliser les informations fournit une mine de renseignements pouvant être réutilisés dans des plans promotionnels ultérieurs mis en place par tous les canaux. 3. La marque peut faire l’objet

fortes pressions de la concurrence. Qui est votre client ? Si vous ne pouvez pas répondre clairement à cette question, vous ne pourrez pas élaborer une stratégie cohérente de prix. Les bases du marketing consistent à savoir qui vous recherchez (segmentation et ciblage), comment vous le recherchez (positionnement) et quels outils vous allez employer dans cette quête (marketing mix, qui comprend la fixation du prix). La figure 2 décrit les éléments clefs de toute élaboration de stratégie. Les facteurs

concurrence a su en l’espace de 4 ans s’imposer comme étant de sérieux compétiteurs ; Levi’s a connu une chute de 39.3% de son Chiffre d’Affaires sur la même période. Dans le domaine de la grande distribution qui représente aujourd’hui 30% des ventes de jeans aux Etats-Unis, Levi’s devrai faire face à une toute autre difficulté avec des concurrents bénéficiant d’une expérience dans le domaine. VF Corp est l’actuel leader en grande distribution mais aussi du marché du denim avec 3 marques qui totalisent

Question 1 : Segmentation : - Allemagne, Autriche  - France, Benelux, Suisse, Italie - Royaume Uni, Pays Scandinaves - Espagne, Portugal - Pays de l’Est Géographique : Zone de pays groupés : Ex : Espagne, Portugal / France, Italie / Royaume Uni / Slovénie, Croatie, Serbie, Hongrie. Problème de saisonnalité : Collection Printemps/Eté plus accentuée vers les pays méditerranéen Pouvoir d’achat : Plus ou moins adapté aux zones géographiques délimitées. Attentes envers les attributs du produit :

marques) BORDEAUX (Zone sous douane) : SRX3 (multimarques) • INTERNATIONAL ROYAUME UNI (Zone sous douane) : Heathrow T1 (bi marques), Luton (multimarques) Aélia propose des marques telles que Hermès, Ralph Lauren, Polo Jeans Ralph Lauren, Hugo Boss, Yves Saint Laurent, Longchamp, Lancel, Guess, Salvatore Ferragamo, Céline, Montblanc, Furla, Burberry, Tumi, Lacoste, Marlboro Classic’s, Sonia Rykiel, Sonia by Sonia Rykiel, Marc by Marc Jacobs, Emporio Armani, Gérard Darel

l’influencer. * le volume croissant des clients exigeants en terme de rapidité de traitement a fait que le souci ne se limite plus à la collecte des données mais aussi à l’organisation et à l’historisation de ces données. Tout ce ci dans le but d’une segmentation portant sur l’actualisation du profil client et la réactivité de l’offre commerciale. Définition et objectifs de la GRC : 1. Objectif : Développer le dialogue avec le client pour connaître, anticiper ses besoins et attentes avec