Segmentation Du Jeans

et le consommateur - le canal est long lorsqu’il comprend au moins deux intermédiaires (un grossiste et un détaillant) B) La segmentation Pour construire une offre adaptée aux attentes des consommateurs, l’organisation doit découper en groupe homogènes l’ensemble des consommateurs dont les besoins et souhaits sont plutôt hétérogènes. |La segmentation consiste à découper une clientèle hétérogène en sous | |groupes de personnes

consommateurs aux marques et aux différents labels « made in Italy etc. » ; écocitoyenneté de plus en plus forte chez les consommateurs. Marché : - Offre : Elle est large et diversifié ; il y a un très grande segmentation dans le secteur de la mode (de la montre à la voiture, en passant par les jeans et les meubles…). Il y a sur le marché de la mode une très forte concurrence (directe et indirecte). Le marché est en saturation. - Demande : La demande existe sur plusieurs continents, le mode ne connait

employé est motivé par un investissement personnel à la réalisation de son travail, à la prise de décision et à la réussite de l’équipe. Cela par des conversations informelles, ou des entretiens individuels. Qui plus est, on note qu’il y a une segmentation des objectifs, c'est-à-dire que l’on passe des objectifs globaux à des quotas individuels. L’animation de la force de vente  se fait par le biais de challenges organisés par le siège dont les objectifs sont : faire adhérer la force de vente,

près du corps » façon Calvin Klein, le style des « Boys bands » et le body-building rappellent des aspects de la culture gay. Le plus marquant, aujourd’hui, au niveau des attributs vestimentaires sont le T-shirt moulants, les cols en « V » et les jeans moulants et slim. Les homosexuels sont très influents voire précurseurs de la mode. Ils détectent les tendances avant les autres et sont parfois à l’origine de certains buzz marketing comme par exemple le parfum « Mâle » de Jean Paul Gaultier. Notons

Marketing : Mode et technologie Le vêtement a pour fonction première de se vêtir le secteur du prêt à porter à vu naître au cour des 15 dernières années une nouvelle forme de mode : Les vêtements intelligents. Du T-shirts anti-UV en passant par les jeans amincissants, hydratants ou défatigants ou encore bustiers raffermissants... Aujourd’hui le secteur du textil est en plein Le concept est passionnant et mérite assurément d’être développé car on peut imaginer que dans quelques années certaines

s'en démarquer ou à y ressembler (ex : porter des jeans) - les classes sociales : reposent sur le pouvoir d'achat - A= aisées - B = moyennes supérieurs - C= moyennes inférieurs - D = modestes - La culture : agissements en fonctions de croyances, habitudes, normes … ex : au Mexique le lave linge est placé dans le salon pour être vu des invités (bien de luxe) Chapitre 4 : segmentation, ciblage et positionnement • la segmentation des marchés • Principes Segmenter, c’est

passé de 21 points de ventes en 2006 à 154 stores en 2010. Aujourd’hui il Armani compte sur plus de 200 points de vente dans 43 villes différentes au travers du pays: 13 boutiques Giorgio Armani, 51 Emporio Armani, 62 Armani Collezioni, 31 AJ Armani Jeans , 7 Armani Junior, 33 A/X Armani Exchange et 6 Armani Casa. Sur l’aspect géographique, la stratégie d’expansion d’Armani en Chine était cohérente et alignée à son stratégie de diffusion des différentes lignes et catégories de produits du Groupe

et Phildar était Marc Mulliez, un cousin très secret de la famille. Aujourd’hui, c'est Philippe Hyvert qui préside le conseil de surveillance de Jules. Autre caractéristique des enseignes d'habillement du groupe Happy Chic : une volonté de segmentation de l'offre. Jules s'adresse aux « jeunes » de 20 à 40 ans, Brice à la génération suivante, Bizzbee, la nouvelle griffe de l'enseigne, aux 16 - 20 ans. L’objectif de cette diversification d’enseigne permet de cibler différemment chaque type de clientèle

Gucci) 2. Le produit tangible : description physique du produit 3. Le produit global : le service que l’on va avoir en plus autour du produit A quel groupe appartient YSL ? : PPR (Pinault, Puma, la Redoute) Quels sont les 4 critères de segmentation : 1. Sociodémographique 2. Géographique 3. psychographie 4. comportementale Qu’est ce qu’une stratégie de niche ? Une entreprise qui va mettre un savoir faire particulier en avant sur une opportunité de marché qui est lui même peu concurrentiel

va les opposer. Les deux hommes dégai- nent et tirent. Contre toute attente, le jeune homme s’effondre. La signatu- re du film apparaît : “Diesel, for successfull living”. Ce film illustre une saga publicitaire qui a permis à Diesel, fabricant de jeans italien quasiment inconnu, de se hisser à la deuxième place du mar- ché européen, derrière Levi’s. Ce scé- nario est le résultat d’une nouvelle mécanique publicitaire, qui vise à étonner et séduire, en prenant à contre-pied les modèles publicitaires