Segmentation Du Tabac

cocooning  Faible équipement des ménages (18% en 2004)  Marché des moins de 35 ans vierge  Engouement des entreprises pour les produits Nespresso  Récession de l’offre sur le marché des producteurs de café Analyse des Choix Stratégiques Segmentation On peut identifier différents critères pour segmenter : • • • • • • Selon l’extension de la famille Selon les revenus Selon l’âge du client Selon le milieu social Selon la demande de qualité Selon le cycle de vie familial Ciblage Sur

processus marketing 1) Mise en œuvre du marketing oppérationnel * PRODUIT, PRIX, PLACE, LENSEMBLE DES ACTIONS DESTINEES A PROMOUVOIR LE PRODUIT : PUB ACTION PROMOTIONNEL ELABORATION D UNE STRATEGIE MARKETING * Objectifs commerciaux, segmentation, ciblage, positionnement ANALYSE DU MARCHE (ETUDE MARKETING° * Besoins, concurrences, motivations, technologies COMPRENDRE REGLE D’OR 2) 3) 4) 5) MARKETING DECIDER AGIR CONTROLE Control et audit marketing

FOURNISSEURS ENTREPRISES CONCURRENTS DISTRIBUTEURS PRESCRIPTEURS CLIENTS FINALS ENVIRONNEMENT • Démographique • Économique • Législatif • Politique • Socioculturel • Technologique 10 3. MARKETING MIX (*) Exercice: Pour commercialiser un « Bracelet anti tabac » existant (Acuone) vous devez - prendre une série de décisions - et proposer un ensemble d’actions Lesquelles? 11 3. MARKETING MIX (*) Ensemble cohérent des différentes composantes (4P) de la politique marketing d'un produit ou d'un service 1. PRODUIT

en quelque sorte. Surtout depuis quelques années où les produits sucrés sont constamment pointés du doigt avec tous les problèmes d'obésité juvénile. Segmentation : La segmentation du Nutella est compliquée, car il touche un public très large. Ce qui fait sa force ! On peut identifier différents critères de segmentation : tout d’abord une segmentation par les avantages recherchés. En effet l’acheteur de la pâte à tartiner est attiré par son goût inimitable dont « on ne se lasse jamais ». L’onctuosité

en quelque sorte. Surtout depuis quelques années où les produits sucrés sont constamment pointés du doigt avec tous les problèmes d'obésité juvénile. Segmentation : La segmentation du Nutella est compliquée, car il touche un public très large. Ce qui fait sa force ! On peut identifier différents critères de segmentation : tout d’abord une segmentation par les avantages recherchés. 9 En effet l’acheteur de la pâte à tartiner est attiré par son goût inimitable dont « on ne se lasse jamais ». L’onctuosité

Positionnement et Segmentation a) Segmentation Marketing Mix : Produit, Prix, distribution et communication -> 4p en anglais : product, price, place, promotion. Le Marketing mix est l’ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques des 4p. Cohérence au sein de chaque variables des 4p, mais aussi avec le marché/plans d’action entre eux/potentiel et culture de l’entreprise/dans le temps. Un Segment est un groupe d’individus caractérisé par un comportement homogène (achats). La Segmentation : découper

| |Fort impact du message grâce au son et à l’image |Temps de réservation long | |Possibilité d’interactivité avec le téléphone vert. |Faible segmentation : chaînes et émissions | |La presse quotidienne : Prestige, Crédibilité, Impact | |En stagnation, la presse quotidienne

Charles de Gaulle (Paris, France) avec l’ouverture de boutiques de parfums et cosmétiques. La même année le groupe ouvre la concession Alcools/Tabacs et Parfums sur le terminal d’Eurotunnel (Calais, France). 2003 Mai : Aélia crée avec Aéroports de Paris la Société de Distribution Aéroportuaires (SDA) pour l’exploitation des boutiques Alcools/Tabacs et Parfums/Cosmétiques sur les terminaux de Roissy Charles de Gaulle 2 (Paris, France). 2004 - 2005 Le Groupe gagne la concession

Quand ? à quel prix ? Où ? * EDM : Offre / Demande Exemple de marché de référence (ici, yaourt) 1. Critère : Sexe 2. Critère : +45 ans 3. On choisit donc les femmes de plus de 45 ans comme public cible 3. STRATEGIE : * Segmentation ? * Ciblage * Demande (quantitatif et qualitatif) * Positionnement (./. aux concurrents) 4. Les 4P : TACTIQUE * Product * Price * Promotion (promo, pub,…) Communication * Place (distribution, lieu de vente)

encore, il dispose de 3 moyens. Premièrement rechercher de nouveaux consommateurs soit en convaincant des consommateurs récalcitrants (pénétration de marché), étendre à une clientèle différente  : sexe, âge, etc. prendre l'exemple de la bière ou du tabac, ce qu'on appelle l'extension du segment ou encore exporter sur d'autres marchés (expansion géographique). Deuxièmement, le leader peut chercher de nouveaux usages de son produit, sachant que cette promotion de l'image ou des applications des produits