Segmentation Du Tabac

l’inventeur de nombreux dentifrices, notamment de " l’élixir anti-scorbutique ", qui raffermit les dents, dissipe le gonflement des gencives, prévient les affections scorbutiques et calme la douleur des dents. Et d’un autre côté, l’introduction du tabac et sa grande popularité vers 1630, amena Strobelberger à préconiser le gaïac en décoction à ses patients pour désinfecter la bouche, mais à qui l’on donnait parallèlement la prescription de fumer afin de parfaire leur hygiène buccale. Mais c’est seulement

la forme de la noisette c’est pourquoi la marque a inventé un casse-noisettes en bois, en forme de pot de Nutella. Au niveau du cycle de vie du produit, Nutella s’inscrit dans un cycle long, renforcé par une fidélité tenace et durable, et une segmentation étendue par un étalement des cibles. B) Politique Prix Le produit se situe en haut de gamme dans le secteur des pâtes à tartiner chocolatées. Il est donc légèrement plus cher que les autres produits du segment laissant penser qu’il est

Activité polluante Légal - TVA très faible (taux général de 5%, taux réduit de 2%, 0% sur les médicaments, bien éducatifs, eau. Les produits de luxe à 13%)TVA sur les produits importés assez faible (0%, 5% et 15%). Taux d’imposition élevé sur le tabac (25%). On peut voir a l’issue de ce diagnostic que l’environnement de l’île de Ténériffe présente beaucoup d’opportunités pour les entreprises d’excursions touristiques. Notamment des opportunités socioculturelles, car le tourisme est en plein essor

client 4.1 Choisir les consommateurs auxquels on va s’adresser 4. La définition d’une stratégie marketing orientée vers le client 4.2 Formuler une proposition de valeur Quels consommateurs servir ? – Division du marché en sous-ensembles : segmentation – Sélection des segments à viser : ciblage • Démarketing : réduire le nombre de clients ou décaler temporairement ou définitivement la demande => CIBLE Comment les servir au mieux ? – L’entreprise doit formuler une proposition de valeur, c’est-à-dire

exceptionnelles) et des quantités achetées, se traduisant aussi par une sensibilité au prix plus faible (le client ne réagira pas négativement à une hausse des prix). La fidélité est donc synonyme de revenus futurs stables. ( Rem : pour l’industrie du tabac la fidélisation ne résout pas tout, puisqu’elle tue ses clients les plus fidèles, s’obligeant régulièrement à en recruter de nouveaux….. 3. Bilan [pic] C / Les déterminants et dimensions de la fidélité 1. Dimensions Le taux de

produit le plus sophistiqué au meilleur gérer prix pour tous. Distribution : 3 200 000 points de vente dans le monde. Présence dans de multiples circuits de Les innovations répétitives sont également coûteuses distribution: librairie, vendeurs de tabac, stations service, petit magasin de quartier, hypermarché. Communication : Privilège d’emplacements à forte visibilité La trop grande variété de l’offre peut gêner le choix final du consommateur Organisationnel Implication et talent des équipes

performances. Renforcement de sa marque locale, MARQUISE, leader du marché avec 71,8%, implantation de ses marques internationales, FORTUNA, GAULOISES Blondes et NEWS depuis 2004 : La stratégie du groupe menée depuis l’acquisition de la Régie des tabacs en 2003 porte ses fruits. « La satisfaction est fondée sur une comparaison de la performance perçue du service avec un standard préétabli. » Sylvie Llosa (1997) a-t-elle définit la satisfaction ou encore « La satisfaction est un jugement de valeur

              page   III/-­‐  SEGMENTATION,  CIBLAGE,  POSITIONNEMENT   ……………………………………………………….      page  9                                                                                                         o SEGMENTATION                        

intermédiaires et la demande de travail en Suède, en Finlande et en Norvège, selon le niveau de qualification. Nous ne trouvons que des relations faibles. Il ressort en effet des résultats que les gains découlant d’une spécialisation plus poussée, due à la segmentation de la production et à l’émergence de réseaux de production impliquant des pays à bas salaire, portent peu atteinte à la répartition du revenu. En Suède, nous constatons que la délocalisation dans des pays à faible revenu s’accompagne d’une demande

dans le plus grand nombre de points de ventes possibles. On va pousser le produit où est le consommateur. C’est une stratégie push. Cela peut être de la grande distribution, les commerces de proximités ou encore les stations services, les bureaux de tabacs, les boulangeries, les distributeurs automatiques. Cela nécessite une très bonne organisation commerciale pour gérer au moindre coup les distributeurs générant peut de volume. •Distribution sélective : Elle est un mode de distribution qui repose