Segmentation Dyson

stratégique  133 3.5.1 Le développement des capacités stratégiques  134 3.5.2 Gérer les ressources humaines pour le développement des capacités  135 Résumé  137 Travaux pratiques   137 Lectures recommandées  138 Références  138 Étude de cas : Dyson aspire à la différence  141   4 L’intention stratégique 147 4.1 Introduction  147 4.2 Valeurs, mission, vision et objectifs  149 4.2.1 Les déclarations de valeurs, de mission et de vision  149 4.2.2 Les objectifs  150 4.3 Le gouvernement

stratégique  133 3.5.1 Le développement des capacités stratégiques  134 3.5.2 Gérer les ressources humaines pour le développement des capacités  135 Résumé  137 Travaux pratiques   137 Lectures recommandées  138 Références  138 Étude de cas : Dyson aspire à la différence  141   4 L’intention stratégique 147 4.1 Introduction  147 4.2 Valeurs, mission, vision et objectifs  149 4.2.1 Les déclarations de valeurs, de mission et de vision  149 4.2.2 Les objectifs  150 4.3 Le gouvernement

spécifique. Diapositive n° 8 I. Emergence et facteurs de mondialisation du marketing Les Etats Unis à l’origine du marketing (suite) Alfred Sloane allait inventer le tryptique universel préalable à toute stratégie marketing : 1ère phase SEGMENTATION 2ème phase CIBLAGE d’une ou plusieurs catégories de consommateurs 3ème phase POSITIONNEMENT PRIX/IMAGE Cette approche SCP sera reprise par toutes les grandes entreprises américaines qui adopteront la démarche marketing à partir des années

aspirateurs, mais bénéficie de manière inverse de la perte de compétitivité des activités de réparation. Il n’es plus question de réparer un aspirateur , on le remplace. Aspirateurs Traineaux 98.6% Avec sac 69% Sans sac 31% Aspirateur sans fil 1.4% Segmentation des aspirateurs 2009 L’aspirateur robot a une croissance de vente lente, en effet c’est un produit récent et très différent de ses concurrents directs les aspirateurs à traineaux et fait parti des produits high-tech qui ne sont pas accessibles

Nivea hair care product – beiersdorf 4. Le petit marseillais – jonhson 1 jonhson 5. Heineken – heineken 6. Absolut vodka – pernod/richard 7. Ckone – calvin klein 8. Winamax 9. Twizy – renault 10. L’aspirateur sans sac – dyson 11. Red bull 12. Chanel N°5 13. M & M – mars 14. Ben & Jerry’s / unilever 15. Ipad – apple 16. Magnum – unilever 17. Häagen das – général mills 18. Pop – pommery 19. Mars – mars Présentez la stratégie

nostalgie : Le marketing doit considérer aujourd’hui l’individu comme un être social unique plutôt que chercher à le réduire aux comportements moyens et universels propres à un segment. • Les approches alternatives en marketing permettent une segmentation comportementale qui a été proposée par l’école méditerranéenne (voir fiche de lecture « alternatives marketing » de Cova). Elles aboutissent à des tentatives de « réenracinement » du consommateur qui s’articule autour de trois mouvements : le retour

* Il doit être daté Il peut y avoir des objectifs et des buts : * Améliorer la position concurrentielle : But * Augmenter le CA de 20% dans les 2 prochaines années : Objectif Stratégie marketing * Segmentation * identification des critères de segmentation sur le marché * Identification des segments * Ciblage * Analyse des segments * Choix d’un ou plusieurs segments * Positionnement * Quelle position voulons nous occuper dans la

l’exposer au monde qui nous entoure. Et ce n’est pas parce que l’on est adulescent à un moment donné de sa vie qu’on le reste forcément au fil des années. Pour ce qui est de la segmentation, Corinne maillet a travailler en collaboration avec Emma Fric et elles les classent en quatre catégories en choisissant une méthode de segmentation comportementale qui s’appuie sur les quatre besoins fondamentaux des adulescents : * Les créatifs régressifs : jeunes adultes branchés qui se servent des objets, des

internes de l’entreprise » (Grégory, 199) Démarche marketing  Etude de marché Analyse Segmentation et ciblage Détermination marketing mix Prod. Prix Distr. Com Résultats Marketing stratégique vs marketing opérationnel Etude et analyse Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix Etude et analyse : attentes et besoins des consommateurs Segmentation : définir des critères de segmentation et découpage Ciblage : choix d’une ou plusieurs cibles spécifiques Positionnement :

la CPP. On distingue 2 types de différenciation : horizontale (objective) : joue sur les préférences des consommateurs (ex : Volkswagen – Renault ; personnalisation ordinateurs Dell) verticale (subjective) : joue sur la qualité du produit (ex : Dyson ; qualité du SAV) La différenciation est en fait une tentative de s’approcher toujours plus d’une situation de monopole. (ex : Nespresso) Avant l’ouvrage de Chamberlin, le premier modèle de différenciation fut proposé par Hotelling ce qui a donné