Segmentation Esprit Zara Mango

........ 6 A. Le secteur de la maroquinerie .............................................................................. 6 1. Les origines et la production.............................................................................. 6 2. La segmentation des marques.......................................................................... 9 3. Les consommateurs ............................................................................................ 10 4. Les prescripteurs .................

LA STRUCTURE DU MARCHE DE LA LUNETTERIE 55 SECTION 2 : ANALYSE DE LA DEMANDE EN OPTIQUE DE PRESCRIPTION ET EN OPTIQUE SOLAIRE 58 2.1. L’optique de prescription 59 2.1.1. La segmentation du marché des lunettes de vue 60 2.1.2. Les besoins et attentes des consommateurs 60 2.2. L’optique solaire 62 2.2.1. La segmentation du marché des lunettes solaires 63 2.2.2. Les besoins et attentes des consommateurs 64 SECTION 3 : ANALYSE DE L’OFFRE EN OPTIQUE DE CORRECTION ET EN OPTIQUE SOLAIRE 64 3.1.

concurrence V. Analyse Interne 1. Outils 2. Analyse de la Stratégie Marketing - Business Model Canvas 3. Culture d'entreprise VI. SWOT et leviers dʼactions Partie 2 ‒ Objectifs et stratégie marketing I. Programmes dʼaction II. Plan de manœuvre 1. Segmentation et ciblage (Ciblage/Personna, Ciblage Marques) 2. Argumentaire commercial 3. Aspect juridique 4. Marketing mix 5. Fidélisation 6. Plan de communication influenceur/vidéo III. Référencement IV. Plan de financement 1. Recherche de financement 2.

une publicité massive. Mais la question clé demeure : combien d’entre eux préfèrent le type de relation que nous nous proposons ? Et quel montant accepteront-ils de payer pour ce produit ou service ? Les réponses demandent plus qu’une simple segmentation du marché car les besoins des consommateurs, les canaux de distribution et les coûts des nouveaux médias changent si rapidement que les sociétés doivent réaliser leurs estimations à la fois sur une demande courante et sur une demande latente pour

artificiels dans leurs yaourts afin d’engendrer plus de profits et capter d’autres cibles comme les enfants par exemple. 14 Les enseignes peuvent utiliser le marketing sensoriel dans le but d’imposer une signature, une marque et de l’ancrer dans les esprits. Cela s’inscrit dans le cadre d’une communication institutionnelle qui vise à promouvoir uniquement l’image de l’entreprise vis-à-vis de ses clients mais aussi de ses partenaires. L’intérêt est ainsi de se différencier encore plus de la concurrence

- réseaux de production et logistique intégrés Cette stratégie a favorisé la montée en puissance des marques enseignes positionnées au départ en milieu de gamme mais présentant une image plutôt haut de gamme comme ZARA ou Mango. Parallèlement, le déploiement des marques enseignes a entraîné la revalorisation des marques au positionnement intermédiaire grâce notamment au concept de magasin produit (Cacharel, Gérard Darel). Ces

alors ? 6 INTRODUCTION Nous avons bien sûr éliminé les marques n’ayant pas de distribution sélective. Mais que faire de Nike et Zara ? Ici, le statut des marques et leur niveau de raffinement, tels que perçus par le consommateur, sont bien éloignés du monde du luxe. Les marques de luxe peuvent néanmoins apprendre beaucoup des systèmes de fonctionnement de Zara ou H&M. • Le segment de la joaillerie et des montres de luxe fait clairement partie de cet univers. Les marques ont leurs propres boutiques

ligne, alors ? 6 INTRODUCTION Nous avons bien sûr éliminé les marques n’ayant pas de distribution sélective. Mais que faire de Nike et Zara ? Ici, le statut des marques et leur niveau de raffinement, tels que perçus par le consommateur, sont bien éloignés du monde du luxe. Les marques de luxe peuvent néanmoins apprendre beaucoup des systèmes de fonctionnement de Zara ou H&M. • Le segment de la joaillerie et des montres de luxe fait clairement partie de cet univers. Les marques ont leurs propres boutiques

alors ? 6 INTRODUCTION Nous avons bien sûr éliminé les marques n’ayant pas de distribution sélective. Mais que faire de Nike et Zara ? Ici, le statut des marques et leur niveau de raffinement, tels que perçus par le consommateur, sont bien éloignés du monde du luxe. Les marques de luxe peuvent néanmoins apprendre beaucoup des systèmes de fonctionnement de Zara ou H&M. • Le segment de la joaillerie et des montres de luxe fait clairement partie de cet univers. Les marques ont leurs propres boutiques

partie le marketing mix du luxe accessible. ➢ L’évolution des stratégies marketing du luxe L’élargissement de la notion du luxe (d’inaccessible à accessible) et l’évolution des produits de luxe (de rare à abondant) ont engendré la segmentation du marketing du luxe. ❖ Le marketing intuitif du luxe inaccessible Les deux spécificités du luxe inaccessible sont la rareté de la production et l’intimité de la destination, ceci limitant considérablement la concurrence au sein