Segmentation Essensis Danone

fructueuse………………………………………………………….10 A. Les prix Danone : Un indicateur de qualité…………………………………10 B. Une prospérité financière durable……………………………………………11 V. Une communication attractive…………………………………………………………12 A. Des valeurs sûres………………………………………………………………12 B. Une publicité efficace………………………………………………………… .13 Conclusion…………………………………………………………………………………..14 Bibliographie………………………………………………………………………………...15 2 Introduction La prédominance au niveau mondial du Groupe Danone dans l’industrie alimentaire n’est

* Les maisons de champagne dans la tourmente : comment les entreprises spécialisées dans le champagne font face à l’évolution du comportement du consommateur (LSA 19/11/2009)       * Les marques et le développement de l’axe santé (flop Essensis Danone,ouThé Capital janv 2010) * Comment le design influence le processus d’achat du consommateur? * Des services financiers tournés vers les réseaux sociaux et le mobile Les applications de gestion de son compte et de renseignement font désormais

enrichies en fibres, ou du jus d’orange gonflé au calcium ; - incorporer un nouvel ingrédient ; - remplacer un ingrédient, mauvais pour la santé, par un autre, censé l’améliorer. Ces procédés permettent de diversifier l’offre et donc d’avoir une segmentation poussée des aliments santé, ce qui constitue une caractéristique importante du secteur. Les acteurs ont alors la possibilité d’orienter les tendances. L’industrie pharmaceutique ne possède pas ces compétences mais ses acteurs sont capables d’utiliser

* Introduction : La prédominance au niveau mondial du Groupe Danone dans l’industrie alimentaire n’est plus à démontrer. La marque est présente dans plus de 120 pays mais son marché principal reste la France. Depuis sa création en 1929, Danone n’a cessé d’étendre sa notoriété : sur le marché français des produits laitiers, il fait aujourd’hui face à deux autres géants de l’alimentaire (Nestlé et Yoplait) et reste le leader incontesté avec 34,9% des parts de marché. Outre un essor remarquable

........................................ 8 2.1. Le yaourt, un produit ancré dans les mœurs des français ........................ 8 2.2. Les profils des consommateurs ................................................................... 8 2.3. La segmentation des consommateurs ......................................................... 8 2.4. Les motivations des consommateurs ........................................................ 10 2.5. Les freins ..................................................

la société qui régissent les prix, nous aborderons, tout d’abord, comment le consommateur apprécie un prix. Dans un second temps, nous analyserons le rôle et les différentes stratégies de prix des marques en fonction de leur positionnement et segmentation. Puis, nous étudierons le phénomène du « hard discount » où la bataille se livre impitoyablement entre marques de distributeurs et marques nationales. Au royaume des produits tous fabriqués par le même industriel et où l’étiquette est reine,

situées à différents niveaux, selon la nature du marché cible. À l’une des extrémités du spectre, une entreprise possédant un grand nombre de clients à faible marge de rentabilité décidera sans doute de développer avec eux une relation basique. Ainsi, Danone ne peut contacter l’ensemble des acheteurs © 2010 Pearson Education France – Principes de marketing, 10e éd – Gary Armstrong, Philip Kotler 14 Partie 1 Comprendre le marketing et ses processus de ses yaourts pour les connaître personnellement

Cours MARKET MARKETING ➢ La démarche marketing • Avoir connaissance du Marché ; • Segmentation marketing (identifier quelles utilisations sont faites avec un produit), cibler et positionner ; • Mix marketing ; • Plan marketing et plan d’action commerciale ; • Mesure des performances. ➢ L’analyse des marchés • On a l’analyse quantitative ; • L’analyse qualitative, c’est plutôt une analyse du comportement ; • Analyse des acteurs : PORTER • Analyse environnementale : PESTEL ⇒

Quels consommateurs allons-nous servir ? (quel est notre marché cible ?) Comment les servir au mieux ? (quel est notre proposition de valeur ?) Choix des consommateurs : L’entreprise divise le marché en sous ensemble homogène : SEGMENTS (Segmentation), faire une étude pour chercher un marché bien précis en ciblant les offres (BDD = Base de données). Les segments sont formés à partir de critères par exemple sociaux et démographiques. Elle sélectionne ensuite les segments qui l’intéressent :

..................................... 1 Introduction ....................................................................................................................................................... 1 I. II. III. 1) 2) 3) 4) IV. 1) 2) 3) 4) DANONE : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE ............................................................................................ 2 DANACOL : ETUDE DE MARCHE...............................................................................................