Segmentation Essensis Danone

Evaluer son portefeuille DAS (BCG) * Etapes de la planification stratégique d’entreprise * Comment réduire l’écart de planification stratégique ? PARTIE 3 : ELABORER LA STRATEGIE MARKETING Chapitre 8 : la stratégie marketing * La segmentation * Le ciblage et les stratégies de ciblage * Le positionnement * Etude de cas « Sunnyland Belgium » PARTIE 4 : CONSTRUIRE LES 4 P Chapitre 9 : le P-produit Chapitre 10 : le P-prix Chapitre 11 : le P-promotion Chapitre 12 : le P-Place

son tout premier état de compte. Ainsi, il pourrait regretter de ne pas avoir choisi une autre banque, une caisse ou encore de ne pas avoir caché son argent sous son matelas. Pourquoi étudier le comportement du consommateur ? Mobile : vers une segmentation par style de vie. Mots clé ½ Les attitudes Les valeurs Achat de forte implication Achat impulsif Les traditions Processus décisionnel Approche cognitive La culture Motivations Freins Chapitre 3 : Le

produit positionné comme haut de gamme entrainant un prix fort peut être un frein à l’achat. * Des produits sains sont sur déjà mis en place sur le marché. * Des concurrents ont déjà essayé ce segment et arrêter leur produit comme Danone avec Essensis | Segmentation du produit : Opportunités | Menaces | * Les boissons non gazeuses sont importantes, cela correspond à 1,8 Milliards d’€ * Suivi des boissons gazeuse avec 1,5 Milliards d’€. * Les boissons énergisantes sont en augmentation

| |Danone |10.6% |Nike |13.3% |Nike |13.1% | |Peugeot |10.0% |Adidas |13.1% |Peugeot |12.4% | |Philips |8.5% |Peugeot |12.7% |Adidas |11.1% | |Citroën |8.3% |Danone

modèle pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 Table

elles-mêmes se distinguer en sous branches avec des réglementations propres, figure 74. Rapport de fin d’études 47 Comment innover sur un marché saturé en pharmacie ? Figure 74 : Segments implantés en pharmacie Maintenant que la segmentation des différents produits vendus en pharmacie est établie, nous pouvons nous recentrer sur le segment qui nous intéresse, c’est-à-dire celui des cosmétiques à allégation santé ou encore nommé dermo-cosmétique. 3.1.3 Le marché des dermo-cosmétiques

Plusieurs tendances accélèrent le phénomène. D'abord, le brouillage des frontières entre le luxe, le « premium » et le « mass market ». Les entreprises font appel au même profil de dirigeant, exemple récent le nouveau patron de Louis Vuitton recruté chez Danone. De plus, les marques intermédiaires se sont approprié les codes des grandes maisons en matière de merchandising ou d'accueil. Le succès du luxe dit « accessible », type Maje, en offre un parfait exemple. Avec, en contrepartie, le risque majeur pour

premiers choix, « Manger sain » (dont 47 % le placent en premier). Nombreuses sont d’ailleurs les marques d’alimentaire qui surfent ou ont surfé sur l’interaction (réelle ou supposée) alimentation-santé-beauté pour mettre en avant leurs produits (ex. : Danone avec son yaourt Essensis6). Se rv ic Au niveau mondial, le marché du cosmétique bio représentait en 2007, 4,75 milliards d’euros de chiffre d’affaires (un peu plus de 2 % de la cosmétique mondiale) et les projections pour 2010 l’évaluaient

marketing individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session

mercatique de l’entreprise. On aura donc trois paragraphes, le premier balaiera la démarche analytique de l’entreprise (Se donne-t-elle les moyens de connaitre ses consommateurs ?). Le deuxième paragraphe traitera de la démarche stratégique ou SCP (Segmentation, Ciblage, Positionnement) en insistant particulièrement sur le positionnement. Le troisième paragraphe concernera la démarche opérationnelle et se décomposera en 4 parties (produit, prix, distribution/vente, communication). Il faut en particulier