Segmentation Mango

Question 3 - Expliquez une politique de marketing international pour Zara (segmentation, cible, positionnement, marketing mix). Comme nous avons vu précédemment, le marché de Zara est saturé à l’international donc Zara va s’ouvrir à l’international, tout d’abord vers les pays limitrophes pour limiter les risques. La stratégie de Zara est de faire de l’ethnocentrisme, en effet, Zara impose sa mode à l’international. Après son essor, Zara va vers les pays émergents qui sont une grande opportunité

concerne l’intensité concurrentielle et la menace des nouveaux entrants, le rapport est plus elévé. Ainsi, on peut citer ici pas seulement des concurrents directs comme Jacadi, Big Dil, Armel, Orchestra, et autres, mais aussi les franchises H&M, Mango ou Morgan ou le petit commerce qui opère d’une manière très souple sur le champ de la clientèle Zara, mais se n’est pas une raison de le négliger, on peux compter quelque dizaines de magasins qui font du prêt à porter et qui commercialisent des marques

la suppression de 50% des composants par rapport aux concurrents. b. Produit de griffes leader et portefeuille de marques (1 griffe leader tirant portefeuille de marques associées. i. Mode : Griffe leader = CALVIN KLEIN, tirant les marques Balmain, Mango, Timberland, mise en starisation par Kate Moss. ii. Classique Milieu de gamme : Griffe leader = TISSOT tirant les marques Certina, Rado Hamilto iii. Sportives : Griffe leader : LONGINES Chronométreur officiel JO. c. Produit de Prestige (1 griffe leader

phénomène de rareté ; - un prix relativement élevé ; - une représentation symbolique amenée par l’image de la marque ; Ces 5 leviers constituent les fondements du marketing du luxe. Chaque Maison les actionne ensuite différemment en fonction de la segmentation de son marché et de ses cibles. Cependant, la collaboration entre H&M et Karl Lagerfeld brouille les fondements de ces stratégies traditionnelles. Le cobranding étudié repose en effet sur un effet de ciseau d’un genre nouveau : baisser fortement

grandes chaînes étrangères. Les français contre-attaquent face à des enseignes étrangères toujours plus internationalisées Les enseignes françaises demeurent nettement moins dynamiques que leurs consœurs européennes telles que Benetton, Zara, Mango ou H&M. Celles qui parmi les français ont tenté l'aventure à l'étranger depuis déjà quelques années sont implantées dans un nombre relativement restreint de pays, tandis que des chaînes comme Benetton ou Zara sont aujourd'hui présentes dans le monde

et asiatique 4 I La marque Oasis 2 . Le marché international Réal : The Oasis d’Inde 1. N ° 1 de la marque de jus de fruits 14 variantes : exotiques/indiennes Mango, Mausambi , ou favoris internationales (canneberges) Pour les enfants : un nouveau produit Real pour les enfants de moins de six ans => une segmentation du marché selon l'âge Junior Real en deux versions - la mangue et la pomme Pour les adultes : 1. Monde « moderne » => pas le temps d'acheter ou préparer des fruits ou des

Catalin Parasca Créteil 2010 Contenu 1. La présentation de l’entreprise “StreamOne” 3 2. L’approche de la marché italienne 4 2.1. Sélection de marché 4 2.2. Bref présentation de l’Italie 5 2.3. Les stratégies d’exportation 6 2.4. La segmentation de marché 6 2.5. Le mix-marketing 7 2.5.1. La politique de produit 7 2.5.2. La politique de prix 7 2.5.3. La politique de distribution 7 2.5.4. La politique de promotion 7 3. Objectifs et conclusions 8 1. La présentation de l’entreprise

(à qui le vendre?). L'absence de choix de positionnement empêche la mise en place d’une politique commerciale cohérente. La stratégie marketing repose sur trois éléments de base : - la segmentation; il faut définir des groupes de consommateur ayant des besoins homogènes. Les critères de segmentation peuvent être différents suivant le secteur d'activité, géographique, âge, sexe,… Dans le cas de l'habillement les critères les plus courants sont le sexe, homme-femme, l'age, adulte-enfant, le

puissance, d'affinité et économique. Média | Objectifs | Avantages | Inconvénients | exemple | Presse | - information - notoriété - image - générer du trafic sur les lieux de vente | - Permet une bonne segmentation notamment grâce à l'offre étendue de presse spécialisée et magazines. - Forte audience - Qualité de reproduction visuelles - Possibilité d'avoir rédactionnel | - encombrement publicitaire - faible attention du lecteur | Publicité Dolce

Célio) parmi les 10 enseignes leaders sont spécialisées pour l'homme. Et à elles seules, elles représentent plus de 40% des ventes. En prêt-à-porter masculin, une hyper-segmentation de l'offre est destinée à satisfaire toutes les niches de la clientèle. Chez les grandes enseignes, elle s'opère par genre (la création de la ligne «HE by Mango» pour les hommes, par exemple), par style (comme la ligne Heritage de la marque Banana Republic), par prix (telle la marque premium COS, pour Collection of Style, créée