Segmentation Mango

 Esprit : Une marque internationale de vêtements Par : Alban IMBERTI Martin ROUVIERE Pierre SOMMER Andréa GUEZ QUESTION 1 Quelle serait la stratégie marketing la plus appropriée (segmentation, ciblage, positionnement) pour la marque Esprit en Europe ? A travers l’Europe, « chaque consommateur est un cas particulier à traiter sur mesure». En effet, les européens ne présentent pas les mêmes codes vestimentaires au sein d’un même pays, et à plus forte raison d’un

acceptent de porter leurs marques. Conlusion (demande) : Les consommateurs n'ont pas tous les mêmes besoins. On divise donc le marché – la demande – en plusieurs sous-marchés au sein desquels la demande est homogène, ils sont appelés segments. La segmentation permet de coller davantage aux besoins des consommateurs de chaque segment. Pour segmenter, il faut choisir avec parcimonie parmi de très nombreux critères, car l'hypersegmentation n'est pas rentable. Pour chaque segment, il faut savoir que l’acheteur

locaux ne comporterait que quelques dizaines de milliers de pièces . Zara ne cherche pas a maximiser le panier par visite mais a optimiser sa fréquence • • L'adaptation aux préférences du consommateur, c'est-à-dire l'élection de valeur (Segmentation, Objectif Public, Positionnement ou Marketing Stratégique), est obtenue grâce à un contact direct. Certains représentants des établissements transmettent aux principaux responsables les avis des clients en ce qui concerne leurs goûts (Communication

6 4. Les seniors 7 5. Analyse du macro-environnement 7 6. Analyse du micro environnement 10 7. Le marché 11 8. Tropicana 12 9. Offre Tropicana 12 10. Le ciblage de Tropicana 13 11. Les 4P 13 12. Le positionnement de Tropicana 14 13. La segmentation de Tropicana 15 14. Les forces et faiblesses de Tropicana 16 15. Notre slogan 16 16. Conclusion 17 17. Sources 18   1. Introduction Nous sommes ici pour vous présenter le nouveau produit de chez Tropicana, spécialement conçu pour

Zara qui sont commercialisées dans le circuit traditionnel marocain ( souks , centres commerciaux de type kissariates ).D’autre part , une concurrence d’entreprises mondiales sur des produits de gamme similaires telles que , H&M, ETAM, GAP,Mango. Concernant les produits Zara vendus en details ,Zara n’est pas directement concurrencés sur ce point car elle propose une offre plus elaborée avec des produits de meilleures qualités .Par conséquent, sa concurrence directe est très féroce car ces

d’utiliser des mannequins trop maigres (2011)  Rena Plaza : refus d’approuver l’accord sur les conditions de sécurité dans les usines du Bangladesh (2013) M ix Mark eting COMMUNICATION PRIX Entre 35€ et 70 € Politique d’alignement par rapport à ZARA, MANGO, ,,, Publicité (Internet, TV ) Relations publiques Ventes associées Marketing direct STYLD BY ID site internet présentant les collections et Egérie GAP DISTRIBUTION PRODUIT Back to basics : denim et kaki Vêtements, accessoires, chaussures Internet

l’apparition des premières enseignes à l’échelle nationale, l’introduction d’entreprises internationales et récemment, la création des premières chaînes de grands magasins et des marques de distributeur. Segmentation Habillement ethnique vs occidental Le prêt-à-porter masculin Segmentation du marché de l'habillement en 2004 Enfants 18% Hom mes 45% Femm es 37% Source : Images Yearbook - 2005 Ce segment génère les plus gros volumes. C’est aussi le plus structuré et celui où les marques

et ­artificielles, textile fini ou non fini et habillement en ­matière naturelle ou non. Cette variété dans la production apparaît dans la multitude d’entreprises spécialisées dans le textile, mais aussi à travers le processus ­industriel et la segmentation des marchés. Le secteur du textile en Espagne est un secteur traditionnellement important pour l’économie tant en termes d’emplois du pays, que de chiffre d’affaires. En 2009, le ­secteur regroupe 6 800 ­entreprises et génère près de 200 000 postes

75009 Paris Tél : 01 53 21 81 51 Télécopie : 01 42 81 42 14 2. Les majors internationaux : ces acteurs, spécialistes du prêt-à-porter, bénéficient d’une puissante force de frappe à l’international grâce à des volumes de vente élevés (H&M, C&A, Mango, Benetton). Leur concept s’exprime bien souvent sous la forme de grandes surfaces de ventes, voire de mégastores. Certains se lancent dans le multiformat, qui les conduira en cas de succès, dans le groupe d’avenir des « développeurs multi-enseignes

1.6. Le marché amont : Les fournisseurs de l’entreprise sont multiples : à l’international principalement en chine I.1.7 Les concurrents directs : Les concurrents direct sur le secteur du prêt à porter sont principalement : KOOKAI, MANGO , et Zara qui se situe rue alsace lorraine. I.1.8 les concurrents indirects Les concurrents indirects de l’entreprise se porte principalement au près des grandes surfaces, concernant la zone géographique des clients qui eux préfère la