Segmentation Stratégique La Grande Récré

application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’Éditeur ou du Centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris. © Groupe Eyrolles, 2005, 2008 ISBN : 978-2-212-54154-0 MBA L’ ESSENTIEL DU MANAGEMENT PAR LES MEILLEURS PROFESSEURS Seconde édition, revue et complétée Sommaire INTRODUCTION Bruno Dufour ..................

..... Les processus d’achat ................................................................................... 24 30 33 50 55 Chapitre 2 – Le processus d’achat stratégique ou l’achat amont 1. L’achat amont ............................................................................................... 2. Les alliances stratégiques ............................................................................. 3. Les différentes étapes du marketing achats .......................................

Pinson et la communauté de communes Terres de Vendée (type, champ d’action, taille, ressources, finalités). 2. Réalisez le diagnostic stratégique interne pour chacune des deux organisations. 3. Identifiez et justifiez la stratégie choisie par Bonté Pinson. 4. Repérez ce qui a conduit Bonté Pinson à segmenter son marché. 5. Identifiez, en vous appuyant sur le diagnostic stratégique interne, le problème de management rencontré par Bonté Pinson. 6. Qualifiez la décision prise en 2010 par Bonté Pinson concernant

besoin de changement et de diversification dans sa politique de création, aujourd’hui devenu nécessaires pour ne pas se fossiliser, le luxe continue à vivre en tant que lieu de mémoire, qui échappe au pouvoir destructeur du temps. Le luxe se rêve grand, sublime, mythique, au dessus du périssable. la ritualisation Le monde du luxe est très ritualisé, tout se passe à l’intérieur d’un cadre bien défini, avec des règles et des conventions implicites que tous respectent comme le geste maîtrisé, le

application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’Éditeur ou du Centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris. © Groupe Eyrolles, 2005, 2008 ISBN : 978-2-212-54154-0 MBA L’ ESSENTIEL DU MANAGEMENT PAR LES MEILLEURS PROFESSEURS Seconde édition, revue et complétée Sommaire INTRODUCTION PARTIE 1 Bruno Dufour

distributeur des opérations d’assurances, mais un maillon essentiel de la chaîne de valeur : relais local de l’image de l’assureur, il est aussi un manager engagé, intéressé à la qualité et à la durabilité du service au client. Ce positionnement stratégique est-il réellement menacé par de nouveaux canaux de relation client ? Est-il sur la voie du déclin ou celle de la conquête ? Nous démontrons qu’il n’en est rien, car l’entrepreneur « Agent Général » a la capacité de s’approprier les évolutions comportementales

et où j’ai pu étudier la communication et le marketing de manière concrète et professionnalisante au plus haut point. Le sujet de mon mémoire n’est pas le fruit du hasard : je suis communicant et ponctuellement animateur. Paradoxalement, il n’a pas grand chose à voir avec mon projet professionnel puisque je ne projete pas de faire de la publicité pour les enfants dans un avenir proche. Lors du choix de mon sujet et de ma problématique, ma curiosité m’a guidée au milieu de mes deux principales passions

.............................................. 9 Taille et croissance du marché en chiffres .................................................................................. 9 Segmentation du marché .......................................................................................................... 11 Segmentation produits .......................................................................................................... 11 Profil des clients clés ..................................

.............................................. 9 Taille et croissance du marché en chiffres .................................................................................. 9 Segmentation du marché .......................................................................................................... 11 Segmentation produits .......................................................................................................... 11 Profil des clients clés ..................................

Portail des Masters au Maroc http://www.master.ma UNIVERSITE MOHAMMED V FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES, ECONOMIQUES ET SOCIALES SOUISSI -RABAT UFR : Marketing Management Approfondi Option : Marketing Stratégique et Management Commercial Mémoire pour l’obtention du Master Sous le thème : Le marketing Viral : L’outil d’avenir des entreprises au Maroc ? Réalisé par : Mme Bouthaina AMAR Membres du Jury : Encadrant et Président du jury : Dr. Abdellatif CHAKOR, Professeur de l’enseignement