Senseo Swot

Nespresso SOLA GIULLA Vincent Design Produit Un positionnement haut de gamme Origines: - marché du café - histoire de l'entreprise Positionnement: - l'image de Nespresso - les concurents - marketing mix - matrice SWOT Marché et segmentation Le marché du café en France un marché de plus de 2 milliards d'euros 94% de consomateurs habitudes de consomation changeantes une tendance à la baisse: - 6700 paquets importés en 1998, - 6800 en 1999, - 6600 en 2000

------------------------------------------------- Comment l’entreprise Nespresso s’est imposée sur le marché du café et où se positionne-t-elle ? Exposé Licence 1 Economie – Gestion SOMMAIRE Introduction 3 1 Analyse SWOT de l’entreprise 4 1.1 Les forces de Nespresso 4 1.2 Les faiblesses de Nespresso 5 1.3 Les opportunités de Nespresso 6 1.4 Les menaces de Nespresso 6 2. Etude de l’environnement global de Nespresso 7 2.1 Le facteur légal 7 2.2 Le facteur technologique

conduira probablement à une croissance considérable de la marque Nespresso. Cette analyse sera l’occasion d’étudier la segmentation du marché, puis le positionnement et la concurrence de Nespresso. Une analyse du mix marketing, ainsi qu’une analyse SWOT de l’entreprise seront aussi présentées. Segmentation du marché de référence et cible Cette première partie propose de s’intéresser à la segmentation qu’a opérée Nespresso pour savoir qu’elle était leur cible sur le marché.

Partie 1 : la démarche mercatique de l’entreprise 1-Présentation de l’entreprise 2- L’offre 3- La demande 4-La concurrence : directe * indirecte 5-La structure du marché : monopole, oligopole, marché atomisé… 6 –L’environnement : Diagnostic interne (SWOT : Forces/ Faiblesses* Opportunités/menaces) Diagnostic externe (PESTEL : Opportunités / Menaces) 7-La segmentation : segment(s) 8-Le ciblage : cible (s) 9-Le positionnement 10-le marketing-Mix / le plan de marchéage 5 PRelation Client et Négociation

communication. L’entreprise est donc cohérente avec sa stratégie. En effet, la stratégie initiale était de produire dans les enseignes Nespresso un café portionné gardant l’arôme authentique, à un prix optimum et jouissant d’une forte notoriété. 10. SWOT 10.1. Forces : Nespresso est leader sur le marché du café portionné en capsule. Le savoir-faire de l’entreprise permet la bonne conservation des arômes. En ce qui concerne le produit, l’entreprise propose une largeur de 4 gammes et une profondeur

SWOT 9 Opportunités : - Le consommateur ne veut plus une alimentation passive, il veut voyager, de nouvelles saveurs et technologies →Influence : Nespresso répond au désir de rêver et de voyager - 1 personne sur 5 possède une machine → Influence : il reste un énorme marché à conquérir - Les gens ne savent pas comment doser correctement leur café →Influence : Nespresso répond au problème par un système de capsule Menaces : - Senseo propose

[pic] Analyse SWOT Forces Leader mondial du café proportionné depuis 15 ans, la firme connaît une croissance annuelle de 25% depuis son introduction sur le marché en 1998 Marché du luxe (Marges de 30%) Qualité des produits (Bonne image, bouche à oreille positif) Fidélisation et réassurance des clients (grâce au Club et aux services associés Dosettes brevetées Site internet original et efficace, très bonne communication via internet Nespresso possède aujourd’hui 42% de parts

NESPRESSO ANALYSE SWOT : Forces - Leader mondial du café proportionné depuis 20 ans, la firme connaît une croissance annuelle de 20% depuis son introduction sur le marché en 1998. - Marché du luxe (Marges de 30%) - Qualité des produits (Bonne image, bouche à oreille positif) - Fidélisation et réassurance des clients (grâce au Club et aux services associés - Dosettes brevetées - Site internet original et efficace, très bonne communication via internet - Nespresso possède 42% de parts de

Nespresso: un positionnement haut de gamme. Atouts et limites d’un positionnement atypique Origines - Marché du café- Histoire de l’entrepriseUn positionnement atypique - L’image de Nespresso - Les concurrents - Marketing Mix, Matrice SWOT Limites du positionnement Marché et segmentation Marché et segmentation Le marché du café en France - Un marché de 2 Mds€ - 94% de consommateurs - Les habitudes de consommation changent - Une tendance à la baisse Les débuts de Nespresso Premier modèle

I. Nespresso’s SWOT analysis Strengths | * Leader for 15 years * Record of benefit every year since 2001 * High quality products * Wide range of products (machines, capsules, dishes or accessories) * Annual new arrivals: dynamic innovation * Convenient product: “one capsule = one cup” * Loyal customers * Nespresso’s customer earn comfortable income * Personalised advices 24h/day, 7days/week | Weaknesses | * Famous competitors Senseo, Maison du café, Tassimo… * Could be