Sensodyne

commerciales Janvier 2009 Laboratoire GlaxoSmithKline u  u  u  3ème Groupe Pharmaceutique sur le marché Français 2ème filiale après les Etats-Unis Sur le marché de l’hygiène bucco-dentaire: Aquafresh – Sensodyne – Polident – Parodontax La marque Sensodyne u  La marque Sensodyne est une marque phare, elle place GSK n°1 sur le marché de la sensibilité dentaire Marque qui vend sur les deux circuits phares OTC 6 références de dentifrices pour dents sensibles u  GMS 80,1% des ventes

Aquafresh.fr afin de générer du trafic. Sur le réseau pharmacie, la communication des marques de dentifrice s’appuie essentiellement sur la visite médicale et quelques insertions dans la presse spécialisée. Les marques présentes également en GMS (comme Sensodyne ou Sanogyl) bénéficient, quant à elles, des campagnes de communication grand public. Certains fabricants comme GlaxoSmithKline Santé Grand Public ont choisi l’officine pour encourager les patients-consommateurs à trouver conseil auprès des pharmaciens

dentifrices naturels qui en thérapeutiques. Par contre, les types contiennent rarement. d’agents utilisés de même que leurs proportions varient d’un produit à l’autre et Exemple de dentifrices sans fluorure : cela est un secret bien gardé par les • Sensodyne original (rose); manufacturiers ! • Pepsodent; • Topol sans fluorure. Dans le présent article, les différents dentifrices ont été regroupés par catégories À l’opposé, Prévident 5000 plus est un sans tenir compte, pour des raisons de dentifrice à

+ 8,1 % en volume et + 10,7 % en valeur. Les « spécifiques » sont la dernière catégorie de dentifrices à être apparus dans la grande distribution. Ils répondent à un problème dentaire particulier comme les dents sensibles. On y trouve Sensodyne (GlaxoSmithKline), quatrièmedu marché global avec 8 % de part de marché en valeur. La gamme sera relancée en juin 2009 avec de nouvelles formules pour certains produits et une mascotte pour les enfants qui devrait créer un capital sympathie. Autre

maintenant figure d'arme fatale pour relancer les ventes. « Le fait que les consommateurs achètent des lots les incite à changer plus régulièrement de brosse à dents », explique Cécile Mangold, marketing manager Oral Care chez GlaxoSmithKline (Aquafresh, Sensodyne, Polident). Elle souligne également que le nombre de lots a augmenté dans les promotions, mais aussi en fonds de rayon. Aquafresh a ainsi sorti un pack Ré-Flex, de quatre unités, qui permet d'avoir toujours une brosse à portée de main et de garder

aliments et constituant la plaque dentaire). [pic] PARTIE 2. * Nous avons choisi d’étudier quatre dentifrices de nature différente : soit à effet thérapeutique sur la dent, soit cosmétique. Deux d’entre eux, respectivement Parodontax et Sensodyne Rapid sont spécialement conçus pour traiter des maladies. Aquafresh et Colgate MaxWhite One peuvent être classés comme dentifrices a effet cosmétique : le premier est un dentifrice normal, non-spécialisé pour le traitement d’une certaine maladie

reconnaître le produit qui le satisfait. Exemple : Colgate, qui est une marque de référence ▪ La sécurisation : Cette fonction a pour but de rassurer le client. La notoriété de la marque est dans ce cas là très importante. Exemple : Sensodyne connu pour l’efficacité pour la sensibilité des dents ▪ La valorisation : La présence de la marque sur un produit donne au consommateur la sensation d’être plus valoriser, donc plus estimer par les autres. C’est un sentiment que chaque personne

Entreprise Produit Prix Communication Opportunités Menaces Environnement Leader du marché Offre Demande Prix VI/ Concurrents Adultes Signal Kids Nuby Enfants Sanogyl Sensodyne Colgate Oral B Carte perceptuelle VII/ Communication Site Web spécifique pour nouveau produit avec spot publicitaire

medicine is ready, patent can protect the product during 17 years. After this period, other firms can copy and produce generics which are less expensive. c) SWOT analysis for cosmetics and toiletries Strengths: with all famous brands (Aquafresh, Sensodyne…) GSK is globally well present on the market of cosmetics and toiletries; so, impact of the economic environment, is less important. Besides, the company owns local brands which are leading local market. It is the case for Odol in Germany. Weaknesses:

notamment, les produits pouvant être délivrés sans ordonnance : Santé bucco-dentaire : Une large gamme de dentifrices, brosses à dents, bains de bouche, fixateurs et nettoyants pour appareils dentaires, avec des marques comme Aquafresh®, Sensodyne® ou Parodontax®. Santé familiale : Au top dix du marché de l'automédication avec des marques très connus comme Synthol®, Valda® ou Pulmoll®, et des marques internationales. Sevrage tabagique : Une gamme de substituts nicotiniques