Sephora Contexte Commercial

| | |DFS distributions sélective | | |Sephora | | |La Samaritaine | |

H) La stratégie de communication…………………………………………………………………………………………..8 I) Les canaux de distribution…………………………………………………………………………………………..........9 III. Le marché des cosmétiques………………………………………………………………………………………………….. A) Contexte……………………………………………………………………………………………………………………. B) Spécificités des marques…………………………………………………………………………………………………... C) Enjeux……………………………………………………………………………………………………………….......10 Conclusion……………………………………………………………………………………………………………………………

service d’accueil…………………………... …………… 10 Section II : Activité du stage…………………………………………… …………… 12 DEUXIEME PARTIE: Mise en œuvre des stratégies commerciales dans une boutique de vente des produits cosmétiques et parfums : cas de « Foot cosmétique »………………………………… 16 Chapitre III : Pratique des stratégies commerciales………………………….. ………….. 17 Section I : Contexte et objectifs………………………………………… ………….. 17 Section II : Moyens et résultats…………………………………………. …………… 19 Chapitre IV : Remarques et résultats…………………………………………

d’un produit ou au sein d’un point de vente. 2 ------------------------------------------------------------------------------Les facteurs situationnels 2-1-1Quelques exemples illustratifs dans un point de vente : Marketing visuel: * Sephora (Boutique de produits cosmétique) propose une décoration très épurée au sein de son point de vente avec une dominance du noir, qui fait ressortir les nombreuses couleurs des produits exposés, et qui est synonyme de haut de gamme. Le tapis rouge à

dans la cosmétique parfumerie nécessite d’avoir une formation technique ou commerciale de niveau BAC+2 minimum ou diplômé d’une école spécifique commerce ou ingénieur. Il est préférable d’avoir des connaissances dans l’univers de la beauté, mais le secteur demande toutefois une sensibilité spécifique, des notions sur l’esthétisme et le bon goût. Les profils les plus appréciés demeurent les cadres, les ingénieurs, les commerciaux en cosmétique ou les anciens salariés dans le domaine des ressources humaines

particulière qu'aurait pu adopter Chanel, car celle-ci est identique en France et aux États Unis. III. La communication consacrée au Chanel N° 5 Nous pouvons dire, d’ores et déjà, que les maisons de luxes évoluent dans un climat de plus en plus commercial. Leur enjeu principal est d’accroitre leur visibilité et leur notoriété en s’appuyant sur leur capacité à communiquer. Comme nous pouvons le constater, le parfum Chanel N°5 est, encore aujourd’hui, le parfum le plus connu au monde, aussi bien

Maïlys Billebault MGE3 Alt 2009/ 2010 MISSION ENTREPRISE OPTIMISATION DU POSTE D’ANIMATRICE Sommaire IPrésentation du contexte ……………………………………………..3 A. Le marché, l’environnement de l’entreprise…………………………………………………….3 a) Matrice PESTEL orienté b) Analyse de l’environnement concurrentiel avec une matrice de PORTER  SWOT MENACES / OPPORTUNITES du marché L’entreprise……………………………………………………………………………………………………..9 a) Présentation, matrice MEIER b) Le poste concerné (présentation, composante)

Environ 3% du PIB. Le pays est ouvert sur l’extérieur mais il a également une production de richesse forte.France: Importations françaises: 0,002% de part de marché. La France en dehors de l’Union Européenne est un faible partenaire dans les échanges commerciaux. Dette extérieure : 13770 mds soit 10 360 € en juin 2008.Accords de libre-échange et organisations internationales: Membres de la Triade, de l’OTAN, de l’APEC, de l’OAE, de l’ANZUS, de l’OCDE et de l’OMC.Population: 307 232 863 millions d’habitants

RAPPORT D’ÉTUDE LE MARCHÉ DES COSMÉTIQUES NATURELS ET SES PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT SOMMAIRE Rappel du contexte..........................................................................................................................................3 Introduction...............................................................................................................................................................5 Pré-diagnotic Problématique marketing Hypothèses Objectifs de l’étude

Relation Commerciale BTS MUC SE REINVENTER CHAQUE JOUR. SESSION 2011 0 Sommaire Fiche d’identité…………………………………………………………………………………… p2 PARTIE 1 : L’unité commerciale ……………………………………………………p2 1.1 Contexte organisationnel et commercial…………………………………………….p2 1.1.1 L’unité commerciale et son environnement…………………………………………… p2 1.1.2 Le réseau………………………………………………………………………………….… p3 1.1.3 Fonctionnement de l’équipe commerciale………………………………………….…. P4 PARTIE 2 : Le système d’information commercial de l’entreprise…………