Sephora

relais de croissance, ont lancé leurs gammes bio, à l’instar de Lascad, très active dans le domaine ; Les distributeurs ont eux aussi développé des MDD bio : GSA (Carrefour, Casino, Auchan, Monoprix, etc.), acteurs de la distribution sélective (Sephora, Marionnaud, etc.), H&M … Les lancements se sont multipliés au point que le marché français enregistre aujourd’hui un nombre de lancements équivalent au marché américain. La cible s’est élargie au-delà de la clientèle traditionnelle (militants écolos

7 milliards d'€ avec 2/3 des ventes en Europe. Le secteur conforte donc sa place de 4ème exportateur de France.  Les principaux intervenants du marché de la parfumerie en 2006: Enseigne Nombre de magasins CA 2006 Marionnaud 570 754 000 000 € Séphora 254 520 000 000 € Nocibé 380 356 000 000 € Douglas + Elytis 205 129 000 000 € Beauty Success 188 16 000 000 € Les circuits de distribution En 2005, le sélectif a progressé de 4 % en valeur et a légèrement diminué en volume. Le circuit des

leurs produits et de les revendre sous leur nom d’enseigne. On parle de marques de distributeurs. Le secteur cosmétique, qui a été moins touché que l’alimentaire, voit aujourd’hui se développé des les MDD aussi bien dans le sélectif (Marionnaud, Sephora), que dans la grande distribution (Carrefour, Monoprix). * L’oréal Société anonyme créée en 1939. Réalise environ 17 milliards de chiffre d’affaire par an. En répondant à tous les besoins dans le monde des cosmétiques, l’Oréal pratique une concentration

Mode & maroquinerie Parfums & cosmétique Montres & joaillerie Distribution sélective -Moët & Chandon -Dom Perignon -Veuveu Cliquot -Louis Vuitton -Céline -Kenzo -Marc Jacobs -Dior -Guerlain -Givenchy -Kenzo -Zenith -Hublot -Bulgari -DFS -Sephora -Chanel -YSL -Cartier -Rolex -Swatch -Groupe Richemont -Groupe Castel -Pernod Ricard -Hermès -Burberry L’environnement externe de Louis Vuitton La chaîne de valeur o Exemple des produits Louis Vuitton en cuir La chaîne de valeur o La position

Marketing mix Distribution : distribution exclusive de la marque. On ne trouve les produits de la marque que dans leur propre boutique ou dans des boutiques spécialisées comme Sephora pour le maquillage. Mais aussi sur internet avec le site de la maison Chanel. La distribution est sélective mais ils ont de plus en plus de pression de la part de la grande distribution qui voudrait eux aussi commercialiser leur produit. Leur site internet est une bonne représentation de tous les produits de la marque

Institut Centre Commercial Auchan, Maison Neuve - 91220 BRETIGNY SUR ORGE Téléphone : 01 60 85 06 00 Site : www.nocibe.fr Horaires : Ouvert du lundi au samedi de 10h à 20h30 Acitivités pratiquées : Parfumerie et Institut Concurrence directe : SEPHORA ; GRAND NOCIBE ; YVES ROCHER Concurrence indirecte : BODY MINUTE Type de commerce : Indépendant Statut juridique : SARL Toutes les deux semaines nous avons un challenge à effectuer sur une marque, l'objectif est de vendre le plus possible la marque

Arnault. A cette même année, Moët -Hennessy et Louis Vuitton se rapprochent, et Mr Arnault acquiert 24 % du capital de LVMH. Dès lors, le portefeuille du groupe s’accroit (acquisition des maisons de mode Christian Lacroix et Kenzo, acquisition de Séphora ou encore de Château d’Yquem). LVMH se présente alors comme une cascade d’holdings. Le groupe réunie 5 secteurs d’activités qui sont les Vins et Spiritueux (18 % du chiffre d‘affaires), la Mode et Maroquinerie (33%), les Parfums et Cosmétiques (18%)

Comparaison inter firmes au niveau des marchés: Dans 2 domaines principalement, Yves ROCHER se trouve en concurrence avec des entreprises : -Distribution : Marionnaud, Séphora, Nocibé -Production : l’Oréal, Clarins • Distribution: | |Marionnaud |Séphora |Nocibé | |Activité |Parfumerie |Parfumerie |Parfumerie | |Chiffres d’affaires

• les ventes par correspondance et sur internet • la pharmacie • le circuit sélectif (exemples : Sephora ou les Galeries Lafayette) Les marques de luxe utilisent généralement le circuit sélectif afin de diffuser leurs produits. Les boutiques spécialisées leaders en France et en Europe sont Sephora et Marionnaud. Source : Mandadori France Ventes par secteurs 2% Marionnaud 11..70% 3.2% 22% 20% Sephora Pharmacie Grande distribution Internet d) Les concurrents Les concurrents dans le marché du luxe

fraiche, qui porte du DIOR). Même si c’est signé Dior, cela reste un parfum : périssable et besoin de rachat, utile pour soi et les autres, peu d’implication, mais avec une histoire, des valeurs et une image bien précise. Le prix : Prix de vente Sephora : La petite bouteille 30ml : 51,50 € La moyenne bouteille 50ml : 73.40 € La grande bouteille 100ml : 103.50 € Prix de vente Marionnaud : 30ml : 48.60€ 50ml : 69.30 € 100ml : 97.80€ Stratégie de domination : par les couts et la Demande est