Siham

managers de demain. En premier lieu je remercie infiniment Madame. EL ANSARY Sanae directrice marketing d’ACIMA pour m'avoir accepté en tant que stagiaire. Je tiens à adresser mes sincères remerciements et ma profonde gratitude à Mlle EL FIKRY Siham responsable publicité de m'avoir encadré tout au long de ma période de stage, ainsi que pour ses précieux conseils qui m'ont beaucoup éclairé. Mes remerciements les plus vifs s'adressent à Mlle EL AOUNI Naima, à qui je voudrais rendre hommage dans

est créé par un groupe d'obédience danoise sous le nom de SIHAM (Société Industrielle des Huiles au Maroc). Sa production d'huile ne dépasse pas les 5 tonnes par jour. o 1941 : Le groupe Lesieur France fonde Lesieur Afrique. o 1954 : Après la création d'une Union Industrielle des Grandes Huileries (SIHAM, HSM, GALIA, SIOM), la production et la commercialisation d'huile connaissent une croissance considérable. o 1955 : La société SIHAM démarre son activité dans le secteur de la savonnerie. o 1972

communique les résultats obtenus par les cinq vendeurs de l’entreprise : OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page 76 Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques NOMS DES VENDEURS Eléments Samir Brahim Siham Badr Jalila Fichiers contacts 396 357 382 363 316 Contacts utilisables 360 300 330 309 255 36 57 52 54 61 Rendez-vous 174 105 117 140 75 Non intéressés 186 195 213 169 180 Visites effectuées 169 93 102 132 60 Visites

Ennaffal younes Moussaddak Wafaa Equipe  : Zdadi Mohammed Rakkas Abdeljalil Lahrich Adil Siafelislam Elmahdi Kessou Mohammed Ajerroud Samir Elouardighi Siham Zaidi Mohammed Pool de contracte administrateurs. Mme bouderka maria Equipe  : Gnissat Elhoussain Boulajaj Abdelmajid

animale) et de produits d’entretien ménager (savons et détergents liquides). 1.1. Historique 1908 : Création de la Société Lesieur dans le Nord de la France par George Lesieur, un ancien président de la chambre de commerce de Paris 1937 : Création de SIHAM (Société Industrielle des Huiles au Maroc) par un groupe danois. Sa production d’huile ne dépasse pas les 5 tonnes par jour 1940 : Création de l’Union Industrielle (Groupe Arrhus Oil fabric) pour le raffinage des huiles 1941 : Le groupe Lesieur France

N° étudiant : 13426181 ASAAD CAMELIA N° étudiant : 13426339 ASSAB ILIASS N° étudiant : 13426169 ATANAN ALI N° étudiant : 13426394 AYAD SARA N° étudiant : 14005106 AYOUB AKRAM N° étudiant : 13426342 AYOUBY HIND N° étudiant : 12153806 AZEROUAL SIHAM Note (+ PJ) Résultat Note (+ PJ) Résultat Note (+ PJ) Résultat Note (+ PJ) Résultat Note (+ PJ) Résultat Note (+ PJ) Résultat Note (+ PJ) Résultat Note (+ PJ) Résultat Page: 2 Ecole Nationale de Commerce et Gestion 2014/2015 Résultat CC CF Eco

utilisables Contacts utilisables Rendez-vous Non intéressés Visites effectuées Visites annulées Affaires chaudes Visites sans suite commandes non NOMS DES VENDEURS Samir 396 360 36 174 186 169 5 60 109 42 Brahim 357 300 57 105 195 93 12 32 61 14 Siham 382 330 52 117 213 102 15 30 72 12 Badr 363 309 54 140 169 132 8 45 87 24 Jalila 316 255 61 75 180 60 15 20 40 5 a) Dressez un tableau qui fasse apparaître pour chaque vendeur les résultats obtenus à chacun des quatre ratios ci dessus et analysez-les

vendeurs de l’entreprise : OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed OFPPT.ii.ma Page 76 Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques NOMS DES VENDEURS Eléments Samir Brahim Siham Badr Jalila Fichiers contacts 396 357 382 363 316 Contacts utilisables 360 300 330 309 255 36 57 52 54 61 Rendez-vous 174 105 117 140 75 Non intéressés 186 195 213

: Directeur d'agence. MR. BARJE YOUSSEF : Responsable administratif. MR. HANINI AHMED : Chargé de produits. MR ALAMI HASSAN : Agent commercial. MLLE MOTADIDBILLAH SIHAM : Agent commercial. MR BENNANI HAMZA : Agent commercial. MME ELMOUATAMID RABIA : Chargée de clientèle. MME SADKI BADIA : Chargée de remises Je souhaite que ce travail puisse atteindre

Gestion des ressources humaines Encadré par M. Othmani Réalisé par Nada Amar Madiha El Wati Siham Akla Marouane Aitmouzoun Année universitaire : 2004-2005 Rémunération Gestion des Ressources Humaines I- Définitions et concepts généraux II- Système et Politique de rémunération III- Vers une gestion stratégique de la rémunération 1- Qu et ce qu une gestion stratégique de la rémunération ? 2- Quels sont ses objectifs ? 3- Le processus de détermination des salaires 4- Les