Sofinco

(depuis décembre 2002)Directeur général : Georges Pauget (depuis 2005)Analyse stratégiqueDe 2001 à 2005, le produit net bancaire, le résultat et la capitalisation ont plus que doublé grâce essentiellement à l'intégration d'acquisitions externes, avec Sofinco, Finaref et le Crédit lyonnais. Aujourd'hui, le groupe a une volonté de croissance à l'international avec comme objectif de faire passer rapidement son PNB international de 35% à 50%. Pour ce faire, le groupe a constitué une enveloppe de 5 milliards

populaires et CE. Plus généralement les groupes bancaires, notamment mutualistes avaient également cherché a diversifier leurs activités en reprenant des établissements spécialisés, pour exemple le rachat par le crédit agricole d’Indosuez en 1996, de Sofinco en 1999 et du CL en 2003 Aujourd’hui le secteur est polarisé autour de cinq grands groupes BNP PARIBAS, SG, BPCE, CA, CM-CIC. Par ailleurs le système bancaire français bénéficie d’un flux régulier de création de nouveaux acteurs qui contribuent

dommage incendie, accident, risques divers (IARD). 1996 : acquisition de la Banque Indosuez qui fait passer le Crédit Agricole à la vitesse supérieure en matière de banque de financement et d’investissement et de réseau international. 1999 : Sofinco devient filiale à 100% du Crédit Agricole. Le Crédit Agricole obtient 10% du capital du Crédit Lyonnais. 2001 : Le Crédit Agricole s’introduit en bourse sous le nom de Crédit Agricole SA. 2003 : fusion du Crédit Agricole SA avec le Crédit Lyonnais

jeunes : quels besoins, quelles offres, quelles contraintes spécifiques ? - ahmed Djoubri, Directeur du marketing, Natixis Financement - Nicolas Pécourt, Responsable du pôle études, veille et communication extérieure, Direction générale Déléguée, Sofinco 15h15 : Questions/débat 15h30 : Pause café n aSSuRaNCES Et aSSiStaNCE : QuELS PRODuitS POuR QuELS bESOiNS DES jEuNES ? 15h45 : Offrir des services d’assistance utiles aux jeunes et complémentaires des offres bancaires. Des exemples réussis

du Crédit Mutuel Arkéa), Cortal Consors (filiale de la BNP), B for Bank (filiale du Crédit Agricole), Boursorama Banque. Les compagnies d’assurance : Pacifica (Crédit Agricole), la MAAF, AXA, Groupama, Allianz, Generali. Les sociétés de crédit : Sofinco (filiale du Crédit Agricole), Cetelem (filiale de la BNP), Cofinoga (filiale de la BNP à 50%), Médiatis. II – Présentation de la caisse Les différents lieux de l'agence L'accueil : lieu où l'on reçoit les clients lorsqu'ils viennent à un

Réseau d'agences immobilières du Crédit Agricole· Crédit Agricole Titres : En charge de l’Epargne et de la gestion de la mobilité bancaire entre Caisses régionales de Crédit AgricoleServices financiers spécialisés :· Pour le crédit à la consommation : Sofinco : en France, Agos : Italie, Credibom : Portugal, CA consumer finance Nederland BV : Pays bas· Lixxbail : spécialisé dans le financement du crédit-bail · Creditplus Bank : Etablissement indépendant de crédit en Allemagne · Findio : Etablissement pour

capacité à fideliser leurs clients, les campagnes publicitaires et leurs capacité à innover avec la création de nouveaux produits et l’approche clients.De nombreux concurrent sont présent sur le marché en comencant par les organismes de crédit (tel que sofinco et cofidis) qui sont nos concurrent direct avec les banques (Credit mutuel, Caisse d’épargne) qui propose les mêmes offres et services que nous (réserves d’argent, crédits classiques et assurences). Nos concurrents indirect sont les assureurs et

chez Leroy Merlin) ou un avantage directement pécuniaire (bon d’achat, réduction, remboursement…) Ex : Auchan, Ikea * Les services bancaires associés De plus en plus de cartes de fidélité intègrent aujourd’hui une fonction de paiement (Ex : Sofinco, Cetelem, …). Cette fonction de paiement est le plus souvent limitée à un nombre restreint de commerçants faisant partie d’un réseau. Un certain nombre de cartes offrent également une fonction de crédit. * Le multimarque La carte multimarque

activités de marché ou dans certains types de prêts. Ainsi, le groupe Banques Populaires a-t-il fait l’acquisition de Natexis en 1998 (issu de la fusion du Crédit national avec la BFCE), le Crédit Agricole le contrôle de la Banque Indosuez en 1996, de Sofinco en 1999 et du Crédit Lyonnais en 2003, et la BNP celui de Paribas en 1999. 2.2. La baisse du nombre d’établissements Dans ce contexte, l’évolution du nombre des établissements de crédit au cours des dernières années confirme la tendance à la diminution

contrairement aux concurrents pour lesquels il faut se déplacer au préalable pour avoir l’autorisation de crédit à la consommation, freinant ainsi l’achat « spontané ». On peut nommer comme concurrents des organismes tels que CETELEM, COFIDIS, SOFINCO, FINAREF, ONEY. Mais ces organismes proposent de purs produits de la culture bancaires, contrairement au groupe LaSer Cofinoga, qui lui à toujours été très marqué par la culture marketing de la grande distribution. Certes, tous ces organismes font