Soncas Immobilier Bac Pro Vente

 BAC PRO VENTE Prospection-Négociation Suivi de clientèle Bac pro Vente PNS I / Définition Le titulaire du Bac pro Vente est un vendeur, qui intervient dans une démarche commerciale active. Son activité consiste à : Prospecter la clientèle potentielle Négocier des ventes de biens et de services Participer au suivi et à la fidélisation de sa clientèle dans le but de développer les ventes de l’entreprise II / Les emplois concernés Il s’agit de vendeurs salariés

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°3 | |Situations de |+ |COMMUNICATION/ | |NÉGOCIATION VENTE |  |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | |  | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |TITRE : FORMATION D’UN STAGIAIRE A LA PROSPECTION

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – Suivi de clientèle Recommandations pour l’épreuve E2 – Négociation - Vente Académie d’Amiens Préparation à l’épreuve E2 Négociation – Vente Bac Pro Vente Page 1 PRÉFACE Lors de la rénovation du baccalauréat professionnel « Vente représentation » et sa transformation en un baccalauréat professionnel « Vente (Prospection - Négociation - Suivi clientèle) », un premier guide de recommandations avait été élaboré par un groupe

La Maison des Fenêtres est une société spécialisée dans la vente directe et la pose de fenêtres aux particuliers. Son agence principale est implantée depuis 1987 à Plaisir dans les Yvelines (78). Après 15 années comme directeur commercial dans un grand groupe de distribution de matériaux de construction, Monsieur Bruno Raudy a racheté l'entreprise en 1998. Cette reprise dynamique s'est traduite par une très forte augmentation du chiffre d'affaires de la société (de 305 000 Euros en 98 à 1 875

Bac pro vente Epreuve E3/B3 Projet de prospection Session 2015 LPP BRISE-LAMES Sommaire ANALYSE DU CONTEXTE COMMERCIAL A1- LA PRESENTATION DE L’ENTREPRISE A2- LE MARCHE A3- LA POLITIOQUE COMMERCIALE A4- LA PROBLEMATIQUE ET PROSPECTION D’ACTIONS DE PROSPECTION STATEGIE DE PROSPECTION B1- LE CHOIX D’UNE CIBLE ET D’UN PRODUIT B2- LA DEMARCHE RETENUE B3- LES MOYENS HUMAINS, MATERIELS, FINANCIER. LES CONTRAINTES MATERIELLES OU TEMPORELLES B4- LES OUTILS DE PROSPECTION B5-

5 [PROJET TUTEURE] 1er février 2011 Décomposition du barème en 5 niveaux d’enseignement Catégories A 40% Etablissements concernés LP et collège Niveaux Niveaux IV et V CAP, BEP, BAC Pro… B 40% LEGT, LP, université Niveaux II et III BTS, DUT… C 20% Universités d’ingénieurs et écoles Niveau I BAC +5 Source personnelle A noter que deux niveaux voisins peuvent être cumulés : A et B ou B et C. Une entreprise peut par exemple décider d’affecter 70 % de son barème à des formations

remercie particulièrement Monsieur Jean-françois Leguay, pour ses précieux conseils qui m‟ont permis de nourrir ma réflexion. PREAMBULE Etudiante à l'Institut International du Commerce et de la Distribution (ICD) à Paris, j'ai suivi la formation Bac + 5 du diplôme de l‟ICD, dans le cadre d'un contrat en apprentissage à la Société Générale. Durant ces deux années de formation, j'ai été intégrée dans deux agences de la DEC de Paris Bourse. J‟ai effectué ma première année à l‟agence Saint-Merri (75004)

loisirs, sorties,...) – les afro-latents ont une consommation assez classique. En effet, cette part d'afro-français est majoritairement composée de femmes (65%) âgés entre 15 et 55 ans et avec un niveau d'études assez élevé(15% des femmes ont un Bac+5). Leur degré d'identification est important puisque 78,2% d'entre eux s'identifient clairement à la population afro. Au niveau de leurs besoins, on note que leurs habitudes de consommation ne dépendant pas de leurs origines. En effet, ils ont les