Soncas La Foret

VRP exclusifs - L’entreprise se situe à Saint-Germain-en-Montagne - Site web : www.jeujura.fr Les produits à vendre - Fabrication 100% française - Bois labellisé Chalet en bois - Le bois des 145 pièces est issu des forêts françaises certifiées PEFC (label protégeant les forets françaises contre les dangers de la déforestation) - Bois teinté à l’eau sans aucun danger pour les enfants - Âge conseillé : 4/6 ans - Prix achat HT du revendu : 42€00 - Prix de vente TTC au consommateur final :

caractériser la clientèle potentielle ê analyser les besoins, motivations, mobi les et freins d’achat des clie nts. Mise en situation : Vous êtes vendeur(s e) dans le magasi n CHAUSPORT (sit ué dans la galerie du centr e commercial de P etite Foret (59) ) spécialisé dans la vente d’arti cles et accessoires de s ports collectif s. ACTIVITÉ N°1 : Vous souhaitez identifier l es besoins que veulent satisfaire certains de vos clients en réalisant leurs achats. ô Déterminez dans le tableau ci-dessous

le client, à savoir sur sa situation actuelle, pour comprendre le | |contexte de la relation et sur la solution actuelle, pour comprendre pourquoi le client voulait ce type de produit. Grâce à ce plan de découverte j’ai | |pu retenir son profil SONCAS, il recherchait la sécurité. | |j‘ai donc crée un support afin de traiter les objections éventuelles du client.

stage a) Présentation générale b) Communication c) Contexte commercial d) Gamme de produits e) Condition de vente III. Présentation du prospect cible a) Présentation générale b) Analyse à partir de la typologie SONCAS IV. Offre de vente a) Proposition de vente b) Mode de transport retenue V. Conclusion Introduction : Dans le cadre de la formation du diplôme de BTS Commerce

| | |Les concurrents sur le marché du service à la personne sont le travaille au noir, les assosciation et les entreprises| | |de services à la personne tel que Trois forêts ; Shiva ; Oxivia. | | |La démarche commerciale se compose en trois étapes : | |

pour vous ? N° 3 : Présentation du produit - je vous propose de prendre une purée d’amande - elle contient 56% de fruits, elle est sans colorants, sans conservateurs - le miel est très énergétique - nous avons du miel de châtaignier, du miel de forêt, du miel de montagne https://www.youtube.com/watch?v=7l2u05x3QUMPage 3 AFFAIRES-15-002 N° 7 : Encaissement et prise de congé - Alors voilà ça vous fera 21,50 s’il vous plaît - Voilà madame, au revoir et n’hésitez pas à me faire part de vos remarques

Vente en BTOB 2 Sommaire Introduction ........................................................................................................................... 3 I – Magda, la vocation de sensibiliser les palais aux saveurs uniques de la forêt .................. 4 1.1 Le marché du champignon surgelé .............................................................................. 4 1.2 Concurrence ...........................................................................................

conséquence : l’évacuation du réel». De plus, les publicitaires ont recours à des études sur les catégories sociaux-professionnelles (CSP, CSP +…) mais aussi à des techniques d’approche psychologique très précises utilisées aussi en marketing comme le SONCAS, afin de cibler leur future «victime». Tout ce système est rôdé, comme cela est expliqué dans le Publicitor, le discours est adapté en fonction de la cible «snob avec les snobs, familière avec les jeunes…» le but étant de créer du désir, donc de l’achat

Beaujolais Vert, à 60 km au nord de Lyon. Elle est dirigée par Alain DULAC et compte aujourd'hui 25 employés sur deux sites de production. 1.1) Historique Fils et petit fils de scieurs, habitant au cœur du beaujolais vert et plus précisément des forêts de Douglas, Alain Dulac ne peut manquer sa vocation : travailler le bois. Il décide alors dans les années 70 de reprendre avec son père Jean et son frère Henri la petite scierie familiale. Celle ci était encore installée à Magny et avait été achetée

o Confort et ergonomie des produits. o Impact limité des différentes étapes du cycle de vie de ses produits sur l’environnement. Les produits certifiés sont soumis à de nombreux tests auprès de l’Institut Technologique FCBA (Forêt Cellulose Bois et Ameublement) selon les normes européennes applicables. Des audits sont réalisés chaque année par des organismes indépendants pour continuer d’améliorer la qualité des produits Buronomic et répondre aux objectifs que la société