Soncas Pt Cruiser

Argumentaire CAP/SONCAS Le PT Cruiser 1- | |Caractéristiques |Avantages |Preuves | | |●4 airbags |● Meilleur protection |●Airbags frontaux et latéraux pour conducteur et | |Sécurité

OUTIL D’AIDE A LA VENTE I- L’argumentation : Caractéristiques techniques : -Pour réduire nos dépenses n’est-il pas possible d’animer nous-même cette course avec un de nos employé qui est DJ, ainsi nous mettrons simplement à disposition une sonorisation. -La sécurité sur le plan d’eau est quelque chose qu’il ne faut pas négliger, pensez-vous être à la hauteur avec votre équipe? Caractéristiques commerciales : -Votre logo du Tahiti Tourisme sera présent sur toutes les affiches publicitaires

de 500 grammes, créée en 1970. BMW a relancé la Mini, Fiat la Fiat 500 (le « pot de yaourt ») et Chrysler a créé un modèle correspondant à l’idée qu’un consommateur contemporain peut se faire d’un véhicule américain typique des années cinquante (PT Cruiser). Le Solex, devenu e-Solex a été relancé et positionné comme un mode de déplacement écologique. Petit bateau exploite une tendance à la régression. Les magasins Résonances visent à recréer une atmosphère années cinquante… Parfois, le rétro-marketing

Atelier classe Marketing Direct et Gestion de la relation clients Mme Benosman, Mlle Bechini SUJET 1 Question 1 : Etablir l’argumentaire CAP/SONCAS du PT Cruiser à partir de la documentation fournie en annexe Nom du produit Caractéristiques Avantages (phrases séductrices en fonction de la cible) Preuves (force de conviction) S (sécurité) C T - style léché - quatre airbags - anti patinage - anti démarrage à la clé Sentry Key - O (orgueil) C - - 400€ TTC + garantie anti

traitement de l’objection « prix » – Le droit de poursuivre Travaux dirigés ......................................................................................................................................... 215 L’argumentaire CAP/SONCAS > Le PT Cruiser - Le traitement des objections > Le P T C ruiser ( suite) - L’objection prix > Rodex - L’objection prix > C’est trop cher ! Vers l’épreuve E4 : Une situation de communication-négociation (3) >Kneipp France CONCRÉTISER 223 1. Le moment