Soncas Sur Fruit

Un plan objectif ; – Un plan subjectif. C’est cette exploration que nous appelons découverte. II. pourquoi la découverte La conviction de notre client repose sur une solide argumentation. Cette dernière ne portera ses fruits et ne sera solide que si elle correspond parfaitement à notre interlocuteur. La découverte est la clé de voûte de toute vente. Proposer un produit sans savoir à qui vous avez affaire, c’est fournir trop d’efforts pour peu de résultats ou

un point de vente. Il est communément admis aujourd’hui, que les entreprises en général, et plus spécifiquement celles du secteur de la distribution, souhaitent que leurs managers renforcent leurs qualités managériales. Cette volonté n’est pas le fruit du hasard et tient compte de facteurs déjà identifiés précédemment (chapitre 2), tels que les pertes de repères des collaborateurs de l’entreprise, à savoir : le développement exponentiel des informations, l’ancrage des individus dans « un monde de

un point de vente. Il est communément admis aujourd’hui, que les entreprises en général, et plus spécifiquement celles du secteur de la distribution, souhaitent que leurs managers renforcent leurs qualités managériales. Cette volonté n’est pas le fruit du hasard et tient compte de facteurs déjà identifiés précédemment (chapitre 2), tels que les pertes de repères des collaborateurs de l’entreprise, à savoir : le développement exponentiel des informations, l’ancrage des individus dans « un monde de

maximiser sa satisfaction Indicateur : prix (rapport qualité/prix) Par l’utilisation du produit : exemple : ne rien jeter sur un produit alimentaire ( Les motivations sont variables selon les clients. Elles se classent aussi selon la méthode SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie).   2 Les freins Ce sont des forces psychologiques négatives qui empêchent l'achat. On distingue : les inhibitions : pulsions négatives qui résultent de sentiments dévalorisants

une continuité de l‟entreprise, dans la mesure 14 CLAEYSSEN Yan, DEYDIER Anthony, RIQUET Yves, Le marketing client multicanal, Prospection, fidélisation et reconquête client, 3ème édition DUNOD, Fonctions de l‟entreprise, Paris, 2011, 304 pages. 15 SONCAS : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie 8 où celle-ci développe son nombre de clients, et donc son chiffre d‟affaires. La prospection se voit comme une technique indispensable pour les entreprises, afin de faire face aux concurrents

rationnels. Les motivations C’est l’aspect subjectif qui est le véritable moteur de l’achat. Les motivations sont irrationnelles, subjectives, affectives, sentimentales : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie (moyen mnémotechnique : SONCAS). Prenons un exemple simple : vous avez besoin d’une paire de chaussures. Vous précipitez-vous chez le marchand le plus proche ? Certainement pas. Vous voulez des chaussures assorties à telle tenue, qui soient souples, élégantes. Ce sont bien vos

des pays et de la conjoncture économique. Un produit de base ou une matière première subit de fortes variations de prix, en fonction des cours mondiaux et peut même être vendu en dessous de son coût de revient (produits agricoles non transformés, fruits, légumes, viande porcine, café etc.). Les termes de l’échange pour ces produits sont souvent défavorables aux pays exportateurs. ❏ L’évaluation des capacités financières Une entreprise susceptible de se développer doit pouvoir financer la croissance

des pays et de la conjoncture économique. Un produit de base ou une matière première subit de fortes variations de prix, en fonction des cours mondiaux et peut même être vendu en dessous de son coût de revient (produits agricoles non transformés, fruits, légumes, viande porcine, café etc.). Les termes de l’échange pour ces produits sont souvent défavorables aux pays exportateurs. ❏ L’évaluation des capacités financières Une entreprise susceptible de se développer doit pouvoir financer la croissance

des pays et de la conjoncture économique. Un produit de base ou une matière première subit de fortes variations de prix, en fonction des cours mondiaux et peut même être vendu en dessous de son coût de revient (produits agricoles non transformés, fruits, légumes, viande porcine, café etc.). Les termes de l’échange pour ces produits sont souvent défavorables aux pays exportateurs. ❏ L’évaluation des capacités financières Une entreprise susceptible de se développer doit pouvoir financer la croissance

des pays et de la conjoncture économique. Un produit de base ou une matière première subit de fortes variations de prix, en fonction des cours mondiaux et peut même être vendu en dessous de son coût de revient (produits agricoles non transformés, fruits, légumes, viande porcine, café etc.). Les termes de l’échange pour ces produits sont souvent défavorables aux pays exportateurs. ❏ L’évaluation des capacités financières Une entreprise susceptible de se développer doit pouvoir financer la croissance