Soncas Sur Fruit

Les etablissements LAPIQUE offre des biens et des services. | | |Pour les biens , ce sont des spiritieux et des vins principalement , mais aussi des softs ( ex : jus de fruits | | |, boissons gazeuses, eau etc.) , du café et ces acccompagnements ( sucre , amandes cacaoté , speculos ect ) et| | |des bières

Les Jus de Fruits PAGO Contexte  PAGO : C’est la fabrication et la commercialisation de jus de fruit et de légumes. Principalement distribuée en Cafés Hôtels Restaurant (CHR). Concept marketing : « PAGO, des fruits à boire ! ». Attentes du consommateur actuel : s’occuper de sa santé. Recherche du produit sain, naturel, de qualité et pas cher. Les jus de fruits se sont révélés bénéfiques pour le corps. Nous sommes des commerciaux de la société PAGO et nous

France fut créé en 1992 ; son siège social se trouve au 2 bis, avenue des Coquelicots 94385 BONNEUIL CEDEX. La société est spécialisée dans la vente de jus de fruits et de légumes tels que le jus d’orange, le jus de poire, et des jus de fruits exotiques comme le jus de mangue. Son activité est la fabrication et la commercialisation de jus de fruits et légumes principalement aux CHR (cafés hôtels, Restaurants) mais aussi dans les distributeurs automatique et aux collectivités mais peu en grande distribution

1. Détaillez une vente complète de l'accueil à la prise de congé (attention prenez une vente intéressante.) : Date de la vente : 20/04/2012. Profil de client : Homme de 30/35 ans. Besoins sélectionnés : (SONCAS) Le client recherche un parfum assez frais qui dure tout au long de la journée pour une jeune femme de 25 ans. Produits proposés et argumentés : Femme – Eau de parfum de Hugo Boss. Rayonnant, doux. C'est un parfum mystérieux du féminité nouvelle qui puise sa force dans la

mettrez un pain demi-complet, c’est ce que vous m’avez dit tout à l’heure ? N° 1 : Accueil du client - Qu’est-ce que je peux faire pour vous ? N° 3 : Présentation du produit - je vous propose de prendre une purée d’amande - elle contient 56% de fruits, elle est sans colorants, sans conservateurs - le miel est très énergétique - nous avons du miel de châtaignier, du miel de forêt, du miel de montagne https://www.youtube.com/watch?v=7l2u05x3QUMPage 3 AFFAIRES-15-002 N° 7 : Encaissement et prise

installée dans le bureau du chef de rayon, j’ai commencé la découverte du client en lui demandant d’approfondir cette marque Agri-cool. Grâce à mes questions et après avoir une reformulation de ses réponses suivi d’une écoute active, j’ai pu cerner le SONCAS (sécurité et chiffres d’affaire) du chef de rayon. A partir de mon book de vente j’ai lui est présenté notre gamme d’herbe aromatique des herbes sens conservateur cela veut dire sens date limite de consommation avec une remise de 10% pendant 2 mois

chocolat avec ganaches natures et parfumés ou pralinés etc…) - Coffrets de Truffes (à partir de 22 euros) - Tablettes de chocolat (à partir de 6 euros environ) - Friandises Maison (pour un moment de gourmandise autour avec les mendiants, pâtes de fruits, amandes enrobées etc… entre 10 et 25 euros) - Boîtes Chapeaux (boîtes composées de plusieurs coffrets à partir de 70 euros) Voici le Diagramme d’ABELL : Type de produit Boîtes Chapeaux Coffrets de chocolat/ Coffrets de Truffe

CAVISTE (Ce qu'il faut faire) Thème : Vin pour repas festif Situation de vente : Vins pour accompagner un repas. Mobile d’achat : SonCAs - Sympathie, convivialité et Argent CE QU’IL FAUT FAIRE IMAGES 1- ACCUEIL Le vendeur est occupé à ranger des bouteilles. Dans les rayons. Une cliente entre. Il va au devant d’elle. SONS Vendeur : Bonjour madame. Cliente : Bonjour. V : Est-ce que je peux vous renseigner ? 2 - RECHERCHE DES BESOINS Hésitante. Questionnement qui permet de cerner les besoins

France depuis 1965. L’entreprise comprend 130 magasins en France et emploie entre 6 et 50 salariés par magasin. Elle propose à ses clients une large gamme de produits (7000 à 12 000 références) répartie en 8 pôles : boucherie, produits de la mer, fruits et légumes, produits frais, épicerie, alcools-brasserie, cave à vins et hygiène. L’enseigne est spécialisée dans la vente en gros aux professionnels, aux commerçants ou entrepreneurs indépendants. Avec un chiffre d’affaires de plus de 940 millions

Un bref rappel sur le fait que la tendance est de s’occuper de sa santé, mais aussi que la recherche de produits sains, naturels, et de qualité est omniprésente. En ce qui concerne le produit en lui même nous noterons la qualité des fruits, les soins apportés durant la fabrication ainsi que le transport et la mise en bouteille. Puis nous détaillerons sur la bouteille qui contient le jus, il faut évoquer le choix de la couleur du contenant puis le souci environnemental avec les bouteilles