Soncas Sur Fruit

Estime (prestige, statut), autodépassement = PEUT RESSENTIR BESOINS DIFFÉRENTS (SÉCU ET PRESTIGE) 1. Motivations ou freins : Rationnel : dicté par l’action Hédoniste : pour se faire plaisir Oblative : pour faire plaisir aux autres Motivation par SONCAS surtout (sécu, orgueil, nouveauté) Principaux freins : Financier, fonctionnel, physique, social (regard autres). 2. Conflits de motivations : (besoins contradictoires et multiples) Approche/approche : autant points fort entre 2 produits. Approche/évitement :

stage a) Présentation générale b) Communication c) Contexte commercial d) Gamme de produits e) Condition de vente III. Présentation du prospect cible a) Présentation générale b) Analyse à partir de la typologie SONCAS IV. Offre de vente a) Proposition de vente b) Mode de transport retenue V. Conclusion Introduction : Dans le cadre de la formation du diplôme de BTS Commerce

Tuteur de stage : Mme. Samira IDOULHIANE. Membres du Jury : Pr. HDR Ouafae Zerouali. Pr. HDR Mohamed Hicham HAMRI Enseignant chercheur à l’ENCG AGADIR Enseignants chercheurs à l’ENCG AGADIR. REMERCIEMENTS La réalisation de ce travail est le fruit de collaboration de nombreuses personnes à qui je tiens à témoigner toute ma reconnaissance. Je remercie tout d’abord le Dr. Abdellah ABIL, Enseignant Chercheur à l’Ecole Nationale de Commerce et de Gestion d’Agadir, pour sa disponibilité, son encadrement

…………………………………………………………………………………p.4 - 6 PARTIE II…………………………………………………………………………………………..…p.7 PARTIE III…………………………………………………………………………………….………p.8-10 CONCLUSION……………………………………………………………………………...…………p.11 INTRODUCTION : Nature & Découvertes est le fruit d’une passion familiale pour l’extraordinaire diversité, générosité et ingéniosité de la nature, et d’un esprit entrepreneurial à la fois innovant et philanthrope. Le déclic, un séjour en Californie. C’est alors que François et Françoise Lemarchand

de packaging que nous proposons. - Auditif : utiliser le vocabulaire de l’ouïe (j’ai entendu, cela sonne…). - Kinesthésique : utiliser un vocabulaire lié au touché (je sens…), contrôler ses gestes. ✓ L’argumentaire De Type Cap/ Soncas | | | | | |ARGUMENTS

consommateurs Localisation des ventes : 200 pays (70% ventes aux USA) Employés : 49000 personnes Chiffre d’affaires : 7,7 milliards en 2007 Secteurs : – Boissons non alcoolisées pétillantes – Boissons énergisantes, sportives & nutritionnelles – Jus de fruits – Eaux  Le marché des soft drinks En 13 ans, le volume des Boissons Commerciales (Lait, Café/Thé, Alcools, Boissons sans Alcool) a augmenté de 14.9% : il est passé de 25.6 milliards de litres en 1990 à 29.4 milliards de litres en 2003 et la consommation

d’ingrédients pour les professionnels de la BVP et du chocolat, rachetait PatisFrance, premier distributeur intégré français et spécialiste de la transformation des fruits. Histoire d’une union à haute valeur ajoutée. » Article tiré du magazine Valeurs Boulangères, datant du 01 Juin 2005. PatisFrance, industriel, spécialiste de la transformation du fruit sec et en sirop est le premier distributeur intégré en France pour la BVP (boulangerie-viennoiserie-pâtisserie). Il est devenu en 2004 la filiale française

| |l’entretien. | | | |Soncas : Nouveauté | |Problématique personnelle |Enjeux : lui prouver que nous pouvons répondre à ces |Enjeux : Il souhaite communiquer sur son école | |Enjeux, objectifs, marge de

ingrédients : 45% matière grasse (extrait sec) 24% matière grasse (produit fini). Prix TTC : 9,00 € Soit 12,50 € par Kilo 2.2) Dossier produit Désignation : raclette Origine : France  2.3) SONCAS  3) L’ANIMATION 3.1) Préparation de l'animation Le choix de mon produit était assez évident mais il fallait choisir le bon fromage. Un fromage qui serait une découverte au clients, peu connu possédant plusieurs stock disponible

la suite du précédent rayon, on retrouve le frais et les fruits et légumes | |Rayon céréales et farines |En tournant sur la gauche on retrouve le rayon céréales et farines | |Rayon chocolat et biscuit |En continuant on passe soit devant le rayon vrac farine et fruits secs, soit directement dans le rayon chocolat et biscuit