Soncas Sur Fruit

| | | | |La filière du marché des fruits et légumes comprend : | |Filière |Ce sont les différents stades de la production et la distribution marketing |Les producteurs | | |relatifs à un marché.

permettront de proposer l’équipement qui correspond le mieux à la personne. En s’appuyant sur l’ensemble de ces critères on assure au maximum la concrétisation de la vente. Pour la recherche de la motivation d’achat, on peut s’appuyer sur la méthode SONCAS. Chaque lettre correspond à un nom qui pointe un des caractères dominants d’une personne, ce qui a le plus d’importance pour elle. Ainsi la personne en face de nous peut avoir une facette qui relève d’un de ces 6 adjectifs. Sécurité : personne qui

partie on va développer un plan opérationnel. nous détaillerons ensuite les différentes solutions proposées pour enfin annoncer la solution retenue Présentation de l’entreprise Historique DIGITALWEBPRINT est le fruit de l’association d'experts en imprimerie, en internet, spécialistes en web service et d’application en informatique de production. Il à été créer en septembre 2007. DIGITALWEB PRINT développe des outils de services destinés à l’impression des documents

également d'observer la façon de faire des autres commerciaux et d'avoir un œil critique qui pouvait nous servir à tous.       Au fur et à mesure des jeux de rôles,  j'ai pris des notes pour  créer le schéma de conversation en suivant la méthode SONCAS. Ainsi, il était beaucoup plus simple d'avoir de la répartie puisque quasiment toutes les objections possibles étaient rassemblées, en fonction des typologies de client, avec à chaque fois deux ou trois objections et arguments.        Au départ,

clientèle car ils regroupent plusieurs marques, différentes caractéristiques, différents prix et différents produits sur un même lieu. Cela permet au client de pouvoir comparer et mieux satisfaire ses besoins selon ses propres critères. (Cf. profil SONCAS) ces espaces permettent aux clients de faire plusieurs types d’achats sur un même lieu (marchandise agroalimentaire, générale, etc.). Ainsi, ces espaces facilitent les achats des clients qui n’ont pas à se déplacer à différents endroits, ils

ses actionnaires de la conception, du dveloppement et de lexploitation du porte-monnaie lectronique en capitalisant sur les performances technologiques et les acquis de la montique franaise dune part et de la tl billettique dautre part. Mono est le fruit de lensemble des tablissements bancaires, des transporteurs SNCF et RATP ainsi que de France Tlcom. HYPERLINK http//www.bnpparibas.com/ t _blank INCLUDEPICTURE http//www.moneo.net/images/contenu/ou_procurer/logo_bnp.gif MERGEFORMATINET HYPERLINK

typologies • La typologie SONCAS (Sécurité -Orgueil- Nouveauté - Confort - Argent - Sympathie). C'est la plus couramment utilisé. • La typologie SABONE (Sécurité - Affectivité -Bien-être - Orgueil- Nouveauté - Economie), • La typologie BESOIN (Bien-être - Egoïsme - Sécurité - Orgueil- Intérêt - Nouveauté), • La typologie PICASSO (Pratique - Innovation - Considération - Avide - Sécurité - Sentimental- Orgueil). 3.7.2. L'utilisation par le vendeur de la typologie SONCAS Rappelons les étapes d'une

typologies • La typologie SONCAS (Sécurité -Orgueil- Nouveauté - Confort - Argent - Sympathie). C'est la plus couramment utilisé. • La typologie SABONE (Sécurité - Affectivité -Bien-être - Orgueil- Nouveauté - Economie), • La typologie BESOIN (Bien-être - Egoïsme - Sécurité - Orgueil- Intérêt - Nouveauté), • La typologie PICASSO (Pratique - Innovation - Considération - Avide - Sécurité - Sentimental- Orgueil). 3.7.2. L'utilisation par le vendeur de la typologie SONCAS Rappelons les étapes d'une

| |Aspects juridiques, socio-économiques,|Marque automobile spécialisée dans le segment des micro-citadines à 2 places .Smart appartient au groupe allemand | |organisationnels, mercatiques… |Daimler. C'est le fruit d'une collaboration entre Swatch et Mercedes-Benz. | | |Concurrence forte

c’est-à-dire aux besoins physiologiques dans le quel se regroupe les besoins de se nourrir, boire ou encore se reproduire. Boire étant un besoin vital pour l’être humain. La notion de motivation : Dans les six sortes de motivations désignées par SONCAS, le consommateur est tenté d’utilisé plusieurs motivations. Il choisirait en premier lieu la motivation confort et commodité étant donné que le message principal de Soda-Club est d’économiser de l’argent mais aussi du temps. De ce fait, le consommateur