Soncas Sur Fruit

sont mis en valeur pour les grandes fêtes. Les emballages Dans le cadre de la démarche du développement durable, Carrefour a souhaité développer un emballage 100 % compostable. Celui-ci est actuellement utilisé pour l'emballage des fruits et légumes biologiques proposés dans leur assortiment. Le label "OK Compost", répondant aux exigences de la norme européenne, le nouvel emballage (film + étiquette + encre + colle) se décompose à 100 % en moins de 12 semaines et ce, que ce soit

merchandising lors de mon premier jours, car je savais exactement en quoi cela consistait. Les cours de négociation, ont également été pour moi un atout majeur afin de réaliser mes premières ventes. Je connaissais déjà le système des profils SONCAS (Sécurité/Orgueil/Nouveautés/Confort/Argent/Sympathie), car ces notions avaient été développées lors des simulations des entretiens de vente. Ces catégories m’ont permis de cerner les clients, et il était plus facile de comprendre leurs attentes.

exemple, j’ai appris que : L’évaluation d’un café se divise en trois grandes parties : 1. La créma : C’est évaluer le café en fonction de sa couleur, de sa consistance, de sa délicatesse et de son onctuosité. 2. Les arômes : C’est évaluer le gout fruité, cacaoté du café. 3. La structure : C’est évaluer la saveur, si celui-ci est acide ou amer, son corps et son intensité. Pour obtenir un café d’une qualité exceptionnelle il faut mettre en place des méthodes de préparations spécifiques. Trois grandes

de bord sont analysés en groupe et on dégagera les actions à entreprendre pour chaque rayon et les objectifs pour la journée ; un argument utilisé avec succès la veille et présenté sous la forme : « 1. Caractéristique – 2. Avantage – 3. Preuve – SONCAS » ; un traitement des objections utilisé avec succès la veille et présenté sous la forme : 1. Creuser et accepter (acceptation et demande de précision) – 2. Minimiser (atténuation de l’objection) et compenser (par les avantages acceptés) si l’objection

pénétration). Exemples: produits de luxe, automobile... ( Développer de nouveaux produits : il y a plusieurs degrés dans l’innovation : la création, l’amélioration, l’imitation de solutions et la transposition de procédés. L’innovation peut être le fruit de la recherche de l'entreprise mais l’accès à de nouvelles technologies peut aussi se faire par achat de licence d’exploitation d’un brevet, par rachat partenariat d’entreprise. L’innovation constitue un avantage compétitif : c’est une forme de différenciation

pénétration). Exemples: produits de luxe, automobile... ( Développer de nouveaux produits : il y a plusieurs degrés dans l’innovation : la création, l’amélioration, l’imitation de solutions et la transposition de procédés. L’innovation peut être le fruit de la recherche de l'entreprise mais l’accès à de nouvelles technologies peut aussi se faire par achat de licence d’exploitation d’un brevet, par rachat partenariat d’entreprise. L’innovation constitue un avantage compétitif : c’est une forme de différenciation

Sommaire I LES PRELIMINAIRES 3 Introduction 4 Vocabulaire utilisé dans cette méthode 5 Définition de la vente 8 Psychologie de la prise de décision 11 Tableau des motivations SONCAS 21 Le comportement du vendeur 26 Conseils pour engendrer la sympathie et la confiance 27 Les mots qui vendent 28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure

près des caisses (voir ci contre le plan de l’épicerie) : 3.2.1 Répartition du chiffre d’affaires 3.2.1.1 Par famille vrac céréales 5% petit déj 10% liquides 13% DPH 27% frais 16% %CA/ Famille fruits et légumes 29% On remarque que les 3 secteurs les plus importants sont les fruits et légumes, les DPH (droguerie, parfumerie et hygiène), puis le frais. 3.2.1.2 Par catégorie de produits laitiers %CA/ produits %CA/ produits 40% 25% 10% fromages yaourts cremerie lait 25% La famille

nourrir et d’hydrater les mains. Elle se vend dans un conditionnement de 30, 75 et 150 ml. Le petit format est pratique car on peut le mettre dans son sac et l’avoir avec soi. Gamme aux Amandes Son histoire vraie : L’amande peut être soit un fruit, soit une graine. Utilisée depuis des générations par les Romains puis au Moyen-Age. Aujourd'hui, on consomme encore sous les deux formes, mais la deuxième forme est la plus populaire. Elle se déguste séchée, en apéritif, en plat ou en dessert. L’amande

récolter de l’argent. Le tableau ci-dessous détaille le contenu de notre offre compte tenu des motivations qui poussent les étudiants à participer au Raid : Package Aventure + Fun + Partage + Solidarité : Caractéristiques | Motivations(SONCAS) | Avantages | Bénéfices | Un raid sportif | Orgueil | - Epreuves sportives de tous niveaux qui poussent au dépassement de Soi - Expérience atypique | - Se connaître soi-même et repousser ses propres limites : faire mieux- Développement qualités :