Statut De La Force De Vente

Chapitre 5 Définir les rôles et les statuts de la F.D.V. « Une habitude bien française consiste à confier un mandat aux gens et à leur contester le droit d’en user. » Michel Audiard • d Objectifs • d 1. Clarifier les structures existantes des forces de vente, dans leurs métiers, rôles et fonctions, et dans leurs missions et tâches  2. Expliquer les statuts différents observés entre les vendeurs  3. Prendre appui sur un référentiel des missions et des tâches des commerciaux. L’ époque

politique de force de vente de l’entreprise industrielle cas 15 CONNECTUB cas 23 LAGON PRO force de vente La structure et l’organisation de la force de vente 19 LES CHOIX STRATEGIQUES DE RECRUTEMENT DE LA FORCE DE VENTE Force de vente INTEGREE SOUS -TRAITEE Vendeurs salariés PARTAGEE Mandataires Associations d’entreprises, partenariat (GIE) VRP Exclusifs SEDENTAIRES VRP Multicartes ITINERANTS Selon le choix de l’entreprise, la force de vente aura un

missions de la force de vente ........................................................................... 3 2. Typologie des métiers commerciaux ..................................................................... 4 C. Les différents types de force de vente .................................................................. 4 1. Force de vente interne ............................................................................................. 4 2. Force de vente externe (supplétive)

ENCG SETTAT Gestion de la force de vente Cours de M. Omar BENAINI S8 Option Marketing Partie 1 Programme • • • • • • • • • • • • Introduction : Spécificités des métiers de la vente, Missions et typologie des vendeurs Organisation de la force de vente: Analyse du portefeuille clients (méthode ABC) Méthode de Sectorisation Taille de la force de vente et des secteurs Gestion des tournées et des visites Recrutement, formation Contrôle, évaluation Rémunération Animation et stimulation, Pression

LES STATUTS DES COMMERCIAUX La force de vente à l'intérieur de l'entreprise L'équipe extérieure de vente - Les statuts juridiques - Les types de rémunération Les statuts des commerciaux sont très divers et répondent à des critères liés à l’entreprise, ses produits, ses clients, ses marchés. Voici un aperçu rapide des différents statuts possibles et des fonctions commerciales internes à l’entreprise qui constituent la force de vente. Nous savons que chaque PMI ou TPI trouvera le ou les

FORCE DE VENTE : ENJEUX ET PERSPECTIVES SOMMAIRE: CHAPITRE 1 : ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE Section 1 : Généralités sur la force de vente…………………….. Section 2 : Structure de la force de vente………………………… Section 3 : Différents types et statuts de la force de vente………. Section4 : Taille de la force de vente…………………………….. CHAPITRE 2 : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Section 1 : Recrutement de la force de vente……………………….. Section 2 : Formation de la force de vente…………………………

Première partie. L’organisation de ka force de vente………………………… Chapitre I. Généralités sur la force de vente………………………………………………... 1. Définition de la force de vente…………………………………………………………. 2. La place de la force de vente dans la stratégie de l’entreprise…………………………. 3. La place de la force de vente dans la fonction commerciale…………………………… 4. Missions et objectifs de la force de vente………………………………………………. Chapitre II. La structure de la force de vente……………………………………………….. 1. Les différentes

mqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwwerty uiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdf ghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnm MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE | | Séquence 1 : LE CONTEXTE DU MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE I) Délimiter la notion de force de vente : A. L’approche hiérarchique : Elle se fait à travers un organigramme dans lequel on retrouve : Les chefs des ventes peuvent être repartis par produits ou par régions. Et à la

Fore de Vente Rémunération des commerciaux _________________________________________________________________________________ SOMMAIRE Introduction ........................................................................................................................3 1 La fonction commerciale dans l’entreprise ..........................................................4 1.1 Les différents types de commerciaux* ..........................................................4 1.1.1 La force de vente

UV : GE15 Initiation à la création et la gestion d’une entreprise Innovante Ressources Humaines et Force de vente par Isabelle de SUTTER Isabelle.de-sutter@utc.fr 1 Le contrat de travail • Le contrat de travail est un document « contrat » qui lie un salarié à un employeur. Le premier percevant du second une rémunération en échange du travail qu’il fourni. • L’existence d’un tel « contrat » crée des droits et des obligations réciproques pour chacune des parties et oblige au respect d’un certain