Statut Juridique Du Vrp Au Maroc

------------------------------------------------- Royaume Du Maroc مكتب التكوين المهني وإنعاش الشغل Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail * Sommaire : * La Définition du contrat de travail * Le CDD * Le CDI * La période d’essai * Les obligations de l’employeur et du salarié * Les modes de suspension du contrat * Les modes de cessation

I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches des représentants commerciaux VII. Les outils de la FDV Chapitre II : Les modes de gestion de la force de vente I. La détermination de la taille optimale de la FDV : nombre de vendeurs

l’ensemble des règles destinées à protéger les personnes physiques contre la survenance des événements et risques sociaux, dont font partie notamment la maladie, la maternité, les charges familiales, l’invalidité, la vieillesse, et le décès. Au Maroc, cette protection sociale est constituée d’un régime étatique principal dit de sécurité sociale (au sens strict du terme), relatif aux salariés du privé, dont la gestion est assurée par la Caisse Nationale de Sécurité Sociale (C.N.S.S.)1 . D’autres

...... 22 3. Problème des tournées des véhicules (VRP) ............................................................................. 23 3.1. Définition ................................................................................................................................ 23 3.2. Champs d’application ............................................................................................................. 24 3.3 Caractéristiques du VRP .................................................

entreprises. L'importance de la force de vente apparaît aussi au niveau des moyens qui lui sont alloués. Elle constitue, pour presque tous les budgets de commercialisation, le poste essentiel. Dans certains pays en développement, notamment au Maroc, malgré l'apparition des magasins de libre service, la vente personnalisée (homme de vente) est préférable vue la nature de la culture dominante. Le consommateur exige un accueil chaleureux et un respect continu avant d'acheter n'importe quel

vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches des représentants commerciaux VII. Les outils de la FDV Section 2 : Les modes de gestion de la force de vente I. La détermination de la taille optimale de la FDV : nombre de vendeurs

suivants du Code du travail, le statut de voyageur représentant et placier (VRP) est accordé à certains salariés qui recherchent la clientèle soit en se déplaçant (voyageur), soit en étant basé sur place (placier). Pour l’obtenir, le représentant doit exercer son activité à titre principal dans une zone géographique déterminée, et ne peut exercer d’activité commerciale pour son propre compte. Ce statut est assez avantageux à divers titres. Tout d’abord, le VRP peut travailler pour plusieurs employeurs

ces éléments, nous avons préféré de structurer notre mémoire en trois (3) chapitres. Nous présenterons dans le premier chapitre, des généralités sur la Force de Vente, en ce qui concerne ses missions et objectifs, ainsi que ses différents types et statuts. Le deuxième chapitre est consacré aux fondements théoriques du Management de la Force de Vente, qui englobe le recrutement, sa structuration et ses multiples fonctions, et aussi le système de distribution de la CBGN. Nous évoquerons dans le troisième

secteurs | Diriger, organiser et contrôler l’effort de vente : Rémunération, Animation, Audit et évaluation | Typologie : On peut classer les personnes composant la force de vente selon plusieurs critères ; leur rôle commercial, leur statut juridique, la nature de leurs taches, les méthodes de vente qu’ils utilisent et selon leur responsabilité dans l’entreprise (interne ou externe). * Les responsables de ventes Ces personnes déterminent, organisent, exécutent et contrôle les actes

points de vente. Activité : produits cosmétiques, parfumerie, institut de beauté Cette entreprise familiale, développe ses valeurs d’entreprise autour de la passion du métier, la convivialité et l’esprit commerçant. Capital : 19 200 000 Forme juridique : SAS Son originalité est, entre autre, sa très forte implantation en Province, dans des villes à partir de zones de chalandises de 15 000 habitants. Création de l’enseigne : 1994 Création du réseau : 1995 Mais aussi sa volonté de changer les