Stimulation De La Force De Vente Contexte

concurrence économique, gestion du risque, gestion de projet, intelligence économique MANAGEMENT DES RELATIONS CLIENTS ET FOURNISSEURS : Management de la vente, étude de marché, marketing mix, publicité, contrôle de gestion, management de la distribution, gestion de la relation client, techniques de vente, négociation, force de vente MANAGEMENT DES FLUX PHYSIQUES : Logistique, zéro stock, gestion de la chaîne logistique MANAGEMENT DU SYSTÈME D’INFORMATION : Management du système

tarification, la promotion et la distribution d’une idée, d’un produit ou d’un service en vue d’un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations comme pour les individus (Kotler) INTRODUCTION L’optique vente Point de départ Focalisation Moyens But Usine Produits existants Vente et promotion Bénéfices tirés du volume des ventes L’optique marketing Marché Besoins et désirs du client Marketing Bénéfices tirés de la intégré satisfaction du client INTRODUCTION Pourquoi étudier

la mise en service du matériel, la formation du personnel aux usages des appareils et le suivi SAV sont également inclus dans nos prestations, et réalisées par nos équipes techniques et commerciales. 1ère PARTIE : PRESENTATION DU RESEAU A - LE CONTEXTE GEOGRAPHIQUEA1 - Situation géographique L’entreprise est située à Entraigues-sur-la-Sorgue dans la Zone Artisanal. du Couquiou. L’axe routier Avignon-Carpentras, ainsi que la sortie d’autoroute A7 à proximité, offrent de bonnes opportunités d’accessibilité

la marque, permettre identification de produits par couleur (rouge : viande), indication mode de préparation, dosage donc permet transparence du produit et confiance. Secondaire : il regroupe plusieurs unités de vende pour un faire une unité de vente. Film plastique qui emballe les 6 bouteilles d’eau. Cet emballage sera un point de contact entre producteur et intermédiaires de distribution. Il tiendra compte de leurs attentes : facilité de stockage et de manutention, de transport, suffisamment

interrogées contrôlent régulièrement les prix de leurs concurrents, suivent l’évolution de leurs coûts de stockage et de distribution, analysent les retours de marchandise et entreprennent des évaluations systématiques de leur publicité et de leur force de vente ; ❖ Dans un grand nombre d’entreprises, les rapports d’audit, quand ils existent, sont souvent élaborés avec plusieurs mois de retard et entachés de nombreuses erreurs. Quatre niveaux peuvent en fait être distingués :

dans les « 4P », c’est une variable importante qui doit être faites avant la publicité. Aujourd’hui, il est de plus en plus difficile de négocier un référencement dans les linéaires des distributeurs. Les distributeurs sont dans une situation de force, s’ils refusent de référencer le produit, celui-ci peut être un échec. La raison est qu’il y a une difficulté de référencement croissante, c'est-à-dire être présent dans les rayons. Cette difficulté est due à la concurrence pour rentrer dans les rayons

format du message)? Qui doit le dire (la source du message)? *Le contenu du message: Généralement tout message communicatif vise à assurer la notoriété du produit ou service auprès des consommateurs. AICHA quant à elle ne sort pas du tout de ce contexte, ces messages contiennent des idées de nature à motiver l’audience en utilisant la musique et les dessins animés. Pour concrétiser ce point, le meilleur exemple est celui de la publicité sous forme de dessin animé en arabe dialectal met en scène

vendeur |Appeler un commerçant pour se plaindre | |Planifier les achats pour un repas |Etre sensible à l’ambiance d′un point de |Déconseiller l’achat d un produit | | |vente | | |Décider de la marque à acheter |Etre choqué par une pub sexiste |Trier ses déchets pour le recyclage | |etc.

par rapport à d’autres Une innovation introduisant une nouvelle catégorie Certaines marques utilisent un slogan pour énoncer clairement leur positionnement. Il existe 4 critères d’évolution du positionnement : Simplicité : unique proposition de vente. Pertinence : répondre aux attentes principales. Originalité : différenciation inopérante. Crédibilité : rationnels ou non, les critères doivent être crédibles. Cours n°2 Marketing MIX Produit Un produit est l’expression physique de la réponse d’une

Guire,1976) 356743011303000364363021958300039674806826250035864801711325358648066357551200051539875002633980196850002643505141605002643505901700026435054064000145288014922500 Stimuli : A l’origine de la perception, il existe généralement une stimulation physique qui active des récepteurs sensoriels. Une sensation est alors engendrée lorsqu’un stimulus externe ou interne influence le comportement avec des manifestations immédiates ou différées. Nos sensations sont acquises par les yeux, la peau