Stimulation De La Force De Vente Contexte

SOMMAIRE INTRODUCTION 2 COMMENT AMELIORER LE POSITIONNEMENT MARKETING DES PRODUITS DU SECTEUR TERTIAIRE AU SEIN DE L’AFPA ? 4 L’AFPA 4 Description historique et générale 4 Contexte général de l’AFPA 5 La décentralisation des crédits 6 Les enjeux 6 Contexte de la Direction Sectorielle Tertiaire 7 LES CONCURRENTS DE L’AFPA 8 Présentation 8 L’AFPA épinglée par le Conseil de la concurrence 9 ANALYSE THEORIQUE DU POSITIONNEMENT MARKETING 10 LE POSITIONNEMENT MARKETING AU SEIN DE L’AFPA

. . . . . . . . . . . . 11 C. Stratégie de niche. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 Conclusion. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 Introduction Dans le contexte concurrentiel actuel du marché aérien, les plus grandes firmes ont cherchées à diversifier leurs services ou à se rapprocher les unes des autres. L’alliance entre Air France et KLM en est le parfait exemple. Cependant, depuis l’arrivée des compagnies

fixés à chaque membre à toute l’équipe. Primes collectives : oui et non. Plutôt individuelles et collectives, par exemple, la moitié. Faire en sorte que les objectifs de vente de untel ne sera pas supérieur que untel. La motivation La manière de manager et lié a l’entreprise, organisation, environnement, le contexte (âge, années d’expérience, place dans l’équipe, type d’entreprise,…) Chaque membre d’une d’entreprise doit trouver les raisons de son implication, et cela de manière individuelle

officiel de ma carrière professionnelle, je souhaitais mettre à profit ce stage de fin d’études en y incluant tout ce qui m’anime depuis mon choix d’orientation à la fin du lycée : l’entrepreneuriat et tout ce qu’il comporte de prises de risques et de stimulation intellectuelle ; le développement à l’international et ses spécificités et exigences; et la collaboration professionnelle aux côtés de mon entourage familial. Ayant tiré la majeure partie de mon attrait pour l’entrepreneuriat des expériences des

Segmentation – ciblage – positionnement MISE AU POINT DU CONCEPT DE PRODUIT ET OU SERVICE RÉFLEXION ET CONCEPTION DU PLAN DE MARCHÉAGE (4P) Politique Politique Politique Politique de produit de prix de communication de distribution Rôle de la force de vente MERCATIQUE OPÉRATIONNELLE MISE EN ŒUVRE DU PLAN SUIVI – CONTRÔLE – CORRECTIONS MARCHÉ : SATISFACTION DES BESOINS 1. 3. Le Marketing Mix ou plan de marchéage Le Marketing Mix ou plan de marchéage coordonne l’ensemble des actions

nationale locale à celle du Costa Rica suite à la vente en surnombre de milliers de tickets d'entrée pour un stade ne pouvant contenir que 45 000 spectateurs. 1. Niveau de l'individu Le hooliganisme se caractérise par des comportements d'agressivité produits par un individu et qui interagissent avec des facteurs situationnels. a) L'agressivité Nous pouvons, d'abord, la comprendre par la théorie freudienne des pulsions (Freud, 1971). Dans ce contexte, la violence est perçue comme la manifestation

le client. Dans ce contexte, l'acte d'achat prend un sens sociétal qui dépasse la simple consommation comme fin en soi. Le management de la distribution a donc un caractère qui doit tenir compte de contraintes fonctionnelles spécifiques à l'activité de distribution. Le producteur attend de la distribution de : • transporter et répartir la production; • transformer un lot de production en lot de vente (assortir); • stocker les produits; • financer la vente (situation souvent inverse);

DEFINITION DE L'EXTERNALISATION ET DE LA FORCE DE VENTE 5 A. L’Externalisation 5 B. La Force de Vente 9 II. PERTINENCE DU SUJET 11 A. Pertinence sociale 11 B. Pertinence scientifique 20 III. LES COURANTS DE RECHERCHE 29 A. La TCT (Théorie des Coûts de Transaction) 29 B. La RBV (Ressources Base Value) 30 C. Une problématique commune 30 IV. PROBLEMATIQUE 38 A. Enoncé 38 B. Explication 38 V. RECENTRAGE DU CONTEXTE COMMERCIAL SUR LES VARIABLES 40

1-Analyse commerciale et structurée actuelle de l’unité commerciale dans son contexte local. 1.1Analyse de l’unité commerciale sur son marché 1. STRUCTURE A- Structure du centre commercial L’unité commerciale fait partie du centre commercial Créteil Soleil qui est un centre commercial régional ouvert en 1977 et faisant 108000m² de GLA (cross leasing area).C'est en fait la surface hors oeuvre nette d'un local commercial mais augmentée des auvents, paliers extérieurs, gaines techniques. Elle

clients ciblés reconnaîtront-ils la supériorité de notre offre? Les stratégies sont-elles cohérentes? Les outils sont-ils appropriés? Quelle est la probabilité de succès en regard des objectifs? Quel est le risque financier de ce plan? Quel volume de vente faut-il pour atteindre le point mort? Qu’est-ce que le marketing manager ou le product manager retrancherait de son plan si on réduisait son budget de X%? Qu’est-ce qu’il rajouterait si on lui accordait Y% de plus? La démarche marketing 1. Qui