Stimulation De La Force De Vente Contexte

............................ Chapitre 8 : Couleur et points de vente Section 1. Points de vente physiques.......................................................... 1.1. Les couleurs dans le point de vente ......................................... 1.2. Les études relatives à la couleur dans le point de vente .......... 1.2.1. Les couleurs ambiantes............................................. 1.2.2. Les publicités sur le lieu de vente (PLV).................. 1.2.3. Vitrines et devantures ........

Véronique ZARDET halshs-00584652, version 1 - 9 Apr 2011 Professeurs Université Lumière Lyon 2 ISEOR : 15 Chemin du Petit Bois – 69130 ECULLY Tél. : 04 78 33 09 66 - Fax : 04 78 33 16 61 Résumé Cette communication étudie tout d’abord le nouveau contexte stratégique et organisationnel des entreprises : stratégies proactives fondées sur les ressources, environnement plastique… Cela nécessite une évolution des outils de contrôle et critères de performances : meilleure intégration des critères économiques

Introduction : Histoire et Définition du marketing I. L’histoire du marketing 1900 : Apparition du mot marketing aux Etats-Unis : l’Art de la Vente (produits agricoles et produits industrialisés). 1920 : La tentation taylorienne du marketing 1930 : Essais de gestion scientifique des marchés (développement aux USA des premiers instituts de sondage et agences de publicité) 1936 : Création de l’American Marketing Association et du Journal of Marketing Définition officielle du

La Loi Evin Exposé préparé par Antoine Piniau, Mike Laurent, et Alexandre Bourdeuxcenter109855000 Sommaire I) TOC \o "1-3" \h \z \u Contexte historique31.Historique du TabacLes origines du tabacL’évolution du tabagisme en France2.Historique de l’alcoolL’alcool : une boisson sacraliséeL’évolution de l’alcoolisme en FranceII) La loi EVIN61.Portrait de Claude EVIN2.La loiMesures concernant le tabacMesures concernant l’alcool 3.Evolutions de la loi EvinAmendementsDécretsArrêtés4.Les sanctionsSanctions

DISTRIBUTION……………………………………………………..…p°69 à 75 3.1. Stratégies……………………………………………………………………………..…p°69 à 72 3.2 Les canaux utilisés……………………………………………………………..…….p°72 à 73 3.3. Force de vente et évolutions des lieux d’achat…….………………….p°73 à 74 3.4.techniques d’animation et stimulation réseau…….……………….….p°74 à 75 3.5 Merchandising………………………………………………….……………………….p°75 4. POLITIQUE DE COMMUNICATION…………………………………………….…..p°76 à 86 4.1. Les objectifs…………………………….……………

spécialistes d’une certaine discipline, organisés par des professionnels pour parfaire la formation spécifique des participants en développant le travail en équipe. Les objectifs du séminaire l’information, la formation, la recherche, la créativité, la stimulation… » Enfin, les incentives sont « des voyages professionnels organisés pour les membres d’une même entreprise, ou pour des partenaires professionnels, dans le but de les récompenser lorsqu’ils ont réalisé leurs objectifs quantitatifs et qualitatifs

insatisfaits serait motivé d’abord et uniquement par les besoins inférieurs, selon l’ordre dans lequel ils apparaissent. Il faut qu’un besoin soit relativement satisfait avant que le besoin qui est au-dessus de lui dans la hiérarchie ne devienne une force prépondérante et motivante. La satisfaction d’un besoin inférieur enlève donc un élément moteur ou motivateur, mais elle ouvre la voie à un autre besoin qui prend sa place comme source de motivation. Les besoins primordiaux pour un individu au sein

de communication! Le Mix communication! la communication média! Communication Hors-média :! La politique de distribution! L’organisation du commerce! La gestion des circuits de distribution! Le controle de la performance! La gestion de la force de vente! L i c e n c e TA F E U! Analyse commerciale iv CHAPITRE 1 : ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT I.Macro-environnement et méso-environnement A) Le macro-environnement Ensemble des grandes tendances de la société dans sa globalité. Elle

qui génèrent des volumes plus importants. - Quelles sont les répercussions de l'introduction de modèles haut de gamme dans une ligne de produits ? Même si, pris isolément, ces produits ne sont pas rentables, peuvent-ils se justifier dans le contexte d'un capital de marque globalement positif ? - Quand convient-il d'introduire des produits haut ou bas de gamme dans une ligne existante ? Quand est-il préférable de les lancer sous d'autres marques ? L'intérêt de choisir des marques distinctes

l'organisation de la vente des produits n'est quant à elle que la partie la plus visible du marketing auprès du grand public. La stratégie marketing est la démarche d’analyse et de réflexion pour réaliser l’adéquation offre-demande qui s'inscrit dans la stratégie globale de l'entreprise. Il s'agit d'un travail de long terme structuré essentiellement autour du marketing opérationnel et pas autour des activités (DAS). C'est une stratégie tournée délibérément plus vers les économies d'échelles (la vente) et moins