Strategie D Un Entrant Potentiel

Les stratégies Organisation du cours 1. Introduction au management et à la stratégie 2. La démarche stratégique 3. Les différents types de stratégies Stratégie : de quoi parle-t-on ?  Qu’est-ce qu’une stratégie ?  anticipation du futur  délimitation dans le temps  association des moyens  Donnez des exemples de stratégies  augmenter son CA de 5% sur les cinq prochaines années par la vente de nouveaux produits  se développer dans 8 ans dans les pays de l’Est à partir

Aujourd’hui, pour accompagner sa stratégie de développement, nous recherchons pour l’agence de Lille (59) un(e) Responsable Commercial H/F « Activités RH – Conseils et Services en B to B » Management 9 personnes Déplacements fréquents – France Voiture de fonction + carte essence Vous prenez en charge les responsabilités opérationnelles suivantes - La gestion, l’animation et le pilotage de 3 équipes (9 personnes) ; Front Office(centre appels – Appels entrants et sortants), Back Office (gestion

concurrentiel (AC). Karim GASSEMI Management stratégique 4-S8 – 2011/2012 Différents niveaux de DAS Stratégie globale de développement Différenciation des activités ONA/SNI Minier Agro alimentaire Distribution Financier Relais de Croissance Managem Cosumar – CTL Bimo – CMB – Sotherma – LC Marona Sopriam Marjane Acima Optorg Attijari Agma lahlou Inwi Nareva Stratégie par DAS Stratégie par Filiale Karim GASSEMI Management stratégique 5-S8 – 2011/2012 Différents niveaux de DAS Holding

pour voir s’il y a qqch à remettre en cause. 3. Un niveau de professionnalisme variable dans le service d’études : certains chefs d’E considèrent les EDM comme une activité quasi administrative. Ils recrutent donc des chargés d’études à faible potentiel et les rémunèrent peu. Les réponses ne sont pas de qualité donc la situation ne peut évoluer. 4. Les résultats tardifs ou erronés : les résultats arrivent parfois trop tard pour pouvoir être pris en compte. Aussi, lorsque les budgets sont serrés

délai de conservation. De plus une étude comparative menée par des chercheurs en Angleterre révèle que, de tous les champignons, le plus bénéfique à la consommation est le pleurote. Pensez-vous que ces nouvelles vont influer sur la stratégie directrice d’Aliments Terra? Si oui, détaillez de quelles manières Aliments Terra pourrait adapter son portefeuille CPM et ses axes de développement. Si non, expliquez de quelles façons elle devrait faire face à la situation.

différents moments de son histoire. Concept stratégique Choix stratégique Déploiement Introduction Diagnostic stratégique Diagnostic Diagnostic Choix stratégique Choix Choix Déploiement Déploiement Déploiement stratégie intimité Clt 1955 1989 1991 1995 1996 2003 BEAUVAIS TRANSIT Naissance de Beauvais Internal Choix intimité Clt Diagnostic stratégique : comprendre l’impact de 3 éléments que sont : - E - L’Environnement externe -

consommateurs 2. les critères de segmentation de la demande a) ensemble de critères potentiels de segmentation b) les critères de segmentation retenus III. STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL Page 19 1. La matrice SWOT 2. Le ciblage 3. Le positionnement 4. Le Mix-Marketing mis en place pour répondre à la stratégie Conclusion Page 24 Bibliographie Page 25

Chapitre 3 Elaborer une stratégie Section 1 Notion de stratégie PARA 1 : RAPPEL La stratégie sert à avancer. PARA 2 : Le point de départ de la stratégie Il faut d’abord faire un état des lieux interne qui part la suite seras externe vis-à-vis de tous ce qu’il l’entour. Section 2 La démarche stratégique PARA 1 : La connaissance du marché Les 5 forces : Concurrence Clients Fournisseur Produits de substitution Entrant potentiel (entreprise qui pourra être intéressé à la pénétration

UQAM MODULE STRATEGIE ET CONCURRENCE Etude de cas : « LAFARGE CIMENTS » SOMMAIRE I- ANALYSE DE L’ACTIVITE : 1. SEGEMENTATION : ▪ Produits ▪ Clients ▪ Technologie 2. POSITIONNEMENT : ▪ Caractéristiques génériques ▪ Caractéristiques physiques ▪ Caractéristiques commerciales

l’essentiel de la terminologie nécessaire à la compréhension de la stratégie ! A. Stratégie : Origine et historique ✓ ! ! C’est un concept de l’origine Grec strategia : l’art du général ! ✓ Origine militaire  : «  L’art déplacer et disposer les instruments de guerre (troupes bateaux, avions, missiles...) afin d’imposer à l’ennemi l’emplacement et les conditions du combats » A la fin des années 1960, le concept de stratégie s’est substitué à celui de politique générale. La politique