Strategie De Distribution Adidas

I Le diagnostic interne et externe A) Le diagnostic interne 1) Les forces Parmi les diverses forces dont dispose le groupe Adidas France, on observe en premier lieu l’importante augmentation de son chiffre d’affaires de 70%  due à la forte croissante du marché des articles de sports et prévois, dans cette même dynamique, un accroissement de ses ventes et de ses bénéfices pour 2004 grâce aux évènements sportifs en perspective ( euro 2004 de football et J.O d’été ).

1. Quelles sont les stratégies liées à la cible ?  2. Quelles sont les différentes stratégies de segmentation ?  ‣ Stratégie de concentration : elle consiste à se concentrer sur un couple produit/marché. Ex : Rolls Royce voiture de luxe, Porsche. ‣ Stratégie de spécialisation par produit : Dans ce cas, l’entreprise se concentre sur un type de produit mais destiné à plusieurs segments. Ex : Microsoft. ‣ Stratégie de spécialisation par marché : C’est l’inverse ‣ Stratégie de spécialisation sélective

| |04/11/2010 | |Travaux de groupe, stratégie marketing du groupe ADIDAS France pour cibler le marcher féminin du sport. | TABLE DES MATIERES Introduction…………………………………………………………………………………………………………………..…2 Alalyse Swot…………………………………………………………………………………….………………………………3 1-les forces d’Adidas...........................................

Étude de cas : Adidas le marché des chaussures de sport I. Analyse externe : a. Descriptif du marché au sens strict : le marché du sport Au sens général : loisir et détente ( Définition du marché : Adidas est le n°2 mondial sur le marché des articles de sport après Nike. Le marché est très concurrentiel et la demande est importante ( Chiffre d’affaires clé et estimation de ventes : - CA en 2002 : 6,5 milliards d’euros - CA en 2003 : 6,3

ETUDE DE CAS DEESMA CORRIGE Partie 1 : FAIRE FACE AUX CONCURRENTS ACTUELS I- STRATEGIE D’EXTENSION DE LA MARQUE Le SWOT (analyse externe et interne) Le diagnostic interne: Forces Faiblesses Performances quantitatives : -Chiffre d’affaires de la société s’élève à 1.3 milliards d’euros en 2003 contre 598 millions d’euros en 2001. - bénéfice net en hausse de 111,3% à 179 millions d'euros... Sa prévision pour 2004 serait en augmentation de 40%. - Le groupe compte 6 000 salariés répartis

communication => les 1er à faire du sponsoringEtendu de l’offre d’Adidas qui répond à la segmentation de la demande | L’image d’Adidas reste surtout lié aux public masculinAdidas reste encore trop souvent attaché au football Adidas n’est pas assez compétitif sur certains segments Adidas souffre du leadership de Nike au niveau mondial | • Le marché du sport est en train de connaître d’importants bouleversements : d’une part la pratique sportive s’élargie au plus grand nombre, d’autre part les femmes

produits green, notamment pour golfeurs) et d'autres moins (Nike ou Adidas qui investissent dans différents segments et qui sont aussi présents sur la catégorie sport co). Autrefois plutôt atomisé, le marché a vu une vague de fusions acquisitions dans la décennie 2000: Salomon racheté par Adidas, Rossignol par Quicksilver ou encore Oxbow par Lafuma. Trois gros groupes se dégagent fortement: Nike (13,5% des ventes outdoor), Adidas et VF Corp (tous deux 6,5% des ventes du marché). Leur importance découle

ADIDAS – SALOMON 1 Connaissance de l’entreprise 1.1 Historique ADIDAS Dès ses débuts, en 1920, l’entreprise fondée par Adi Dassler, manufacture spécialisée dans la chaussure de sport, a révolutionné le football en raison des appareils et de l’équipement dédiés à l’innovation, la fonctionnalité et le design contemporain. Adidas a sans cesse répondu aux besoins des joueurs, améliorant le sport lui-même en compétences, taille et compétitivité et cela à tous les niveaux de jeux. Le développement

M unning   hé  du  r arc INTRODUCTION Dans un environnement fortement atomisé avec des concurrents ancrés et reconnus, Adidas cherche à avoir une image de spécialiste, notamment dans le domaine du running. Face à cet engouement, Adidas met en place des campagnes et actions marketing dans le but de fidéliser et d’augmenter la vente de ses chaussures, avec pour finalité, augmenter sa part de marché face à son concurrent historique Nike. DIAGNOSTIC INTERNE : FORCES •  Position

CORRIGE Stratégie d’extension de la marque PUMA ANALYSE SWOT DIAGNOSTIC EXTERNE |OPPORTUNITES |MENACES | | | | |MACRO ENVIRONNEMENT |