Strategie De Niche Avantage Et Inconvenient

fondamentales du PAC : Etape 1 : Cibler ses clients et définir son PAC. 1. L’analyse des ventes de l’entreprise => collecte d’informations à propos de l’entreprise, affaires perdus, affaires gagnées, marché niche… Outil : loi de PARETAUX, (ou loi des 20/80). 2. Diagnostique : avantages / inconvénients / opportunités / menaces Outil utilisé : matrice SWOT. 3. Choix des cibles : en fonction des atouts de l’entreprise et des clients. Outil : Matrice ANSOFF (matrice de diversification, lorsque l’entreprise

2, déterminez sur combien de DAS Palm intervenait jusqu’en 2003. Que pensez-vous de la décision de scission entre palmOne et PalmSource ? Sur combien de DAS intervenait Palm en 2007 ? - Entreprise leader dans les années 90 sur le segment de niche des PDA, Palm s’est imposé comme l'un des précurseurs dans la commercialisation d'ordinateur de poche. Cependant, l’entreprise californienne n'a pas sus appréhender l'explosion du marché de la portabilité. Ainsi, jusqu'en 2003, Palm intervenait

------------------------------------------------- SECTION 1 : LA STRATEGIE MARKETING COURT TERME ANALYSE DE L’OFFRE (Quel est mon positionnement de la gamme ?) * Mesure (marché) * Structure (concurrent) MESURE DU MARCHE MARCHE POTENTIEL MARCHE POTENTIEL (qui sont les prospects ?) Le nombre de personne susceptible de consommer dans une zone géographique (chalandise) Ex : Danone = tous le monde, Veolia : 4 segments (propreté, énergie, eau, transport) LES STRATEGIES DE GLOBALISATION OU/ET D’ADAPTATION

en 9 couleurs et vous souhaitez commercialiser ce produit ce B to C. Nous allons donc vous proposer une stratégie de distribution pour son lancement au grand public en France. I - Quel circuit de distribution ? Le lancement d’un nouveau produit implique une bonne maitrise de la distribution. Nous proposons donc un circuit de distribution court, dont l’organisation serait intégrée. Avantages : Une bonne connaissance du marché. Un contact direct avec la clientèle. Un contrôle de l’image de marque

restaurants de luxe mais également pour les autres segments de ce secteur et aussi pour les ménages mais le choix de ce segment s’est fait essentiellement en raison du prix du produit qui n’est accessible, pour le moment, que par ce segment. Notre stratégie de développement regroupe éventuellement les ménages et les autres segments du secteur de la restauration notamment après la baisse du prix du produit en raison de la maitrise du processus de production par l’effet d’expérience et de la maitrise

terme de l’entreprise (hormis les dettes à l’égard des fournisseurs et le « passif privilégié » : dettes URSSAF et impôts). Ces autorisations ne sont données généralement que pour un an au maximum. Vérifier leur utilisation. Rémunération, frais, avantages en nature et facturations du cédant et de sa famille Coordonnées de l’expert comptable et/ou du centre de gestion agréé, du conseil juridique de l’entreprise, du notaire... Combien le dirigeant prélève-t-il au total sur l’activité et en échange

Marketing territorial ≠ Marketing d’entreprise S’organiser et organiser la démarche Mobiliser les acteurs pour construire et agir collectivement Etre transparent Identifier l’échelle géographique pertinente Créer la confiance S’appuyer sur la stratégie économique territorial Partie 2 : La démarche méthodologique d’ensemble Partie 3 : ETABLIR SON DIAGNOSTIC Etape 1 :Placer l’information au cœur de la démarche Collecter toutes les données et informations pertinentes sur le marché Recenser

(observation terrain) Le profil de sa clientèle (enquête par questionnaire) Sa politique d'assortiment, de prix, de services, de communication, de distribution (relevés de prix, étude des publicités, observation). Ensuite, il faut réfléchir à la stratégie à mettre en œuvre pour répondre à cette concurrence : Suivre ou à l'inverse de se démarquer fortement de ces concurrents. Transformer les points faibles des concurrents en points forts pour le magasin 2.2.4. La segmentation de l'offre A/

Partie I : La stratégie et le croissance Chapitre I : la stratégie I/ Notion de stratégie La stratégie consiste à déterminer les finalités à long terme pour une entreprise puis à choisir les modes d’action et l’allocation des ressources pour les atteindre. Finalité : Les finalités traduisent les aspirations, les missions générales de l’entreprise. Les finalités sont à échéance le long terme. Les finalités sont de 3 sortes: Les finalités économiques : Produire des B et S ; Réaliser des profits ;

des profils des segments Définition Marketing de masse : Aucune segmentation, on s’interesse au consommateur moyen. On considère que le produit que l’on met sur le marché est adapté à tous les consommateurs. C’est du marketing indifférencié, stratégie rarement efficace sauf pour certains produits alimentaires de base qui n’ont pas de marque comme le pain. Marketing individualisé : Marketing sur mesure, il tient compte des particularités de chaque organisation. Intérêt de la segmentation Segmenter