Strategie De Niche Avantage Et Inconvenient

L’entreprise et son environnement Module 3 : Stratégie d’entreprise STRATEGIE : La stratégie est un ensemble de moyens d’actions utilisés conjointement par l’entreprise en vue d’atteindre ses finalités et ses objectifs sur le long terme. L’utilisation des outils d’analyse stratégique, une planification et un contrôle appropriés assureront le succès de la démarche stratégique. Il faudra également tenir compte des aspects contingents, inhérents à la stratégie ; la taille, le métier et le type d’UC.

 III.3 La stratégie globale : La globalité de l'entreprise prend sa source au niveau de sa gestion stratégique. L'entreprise globale définit par sa vision, par sa mission et par ses objectifs généraux les fondements même de cette aspiration vers la globalité. Sa stratégie présente des lignes directrices typiques de ce type d'entreprise. Ces particularités se retrouvent dans la gestion de l'envergure des domaines d'activités stratégiques, des bases de l'avantage concurrentiel recherché, de la

directement liés à la vente (présentation des produits, promotion, PLV, conseil…) ; d’autres vont suivre la vente (livraison, installation, service aprèsvente). II. Stratégies de distribution du producteur : 1. Critère de choix d’une stratégie de distribution :  La conformité aux objectifs de l’entreprise : Le choix d’une stratégie de distribution doit se faire en fonction des objectifs Marketing de m’entreprise (ex : part de marché, image des produits…). Certains de ces objectifs impliquent

directement liés à la vente (présentation des produits, promotion, PLV, conseil…) ; d’autres vont suivre la vente (livraison, installation, service aprèsvente). II. Stratégies de distribution du producteur : 1. Critère de choix d’une stratégie de distribution :  La conformité aux objectifs de l’entreprise : Le choix d’une stratégie de distribution doit se faire en fonction des objectifs Marketing de m’entreprise (ex : part de marché, image des produits…). Certains de ces objectifs impliquent l’utilisation

grandes chaînes de distribution… 2. Stratégies de distribution du producteur : Producteur Centrale d’achats + Réseau de grande distribution Consommateur Producteur Réseau franchisé Consommateur Producteur Groupements d’achat de détaillants Consommateur Producteur Chaînes volontaires Consommateur Producteur Grossiste Détaillant Consommateur 2.1. Critère de choix d’une stratégie de distribution : Deux principaux critères déterminent le choix d’une stratégie de distribution : Critère n°1

La distribution et la distribution au Maroc Plan : Introduction : I. La distribution : A. Définitions. B. Fonctions et acteurs de la distribution. C. Canaux et circuits de la distribution. D. Les stratégies de distribution. E. Enjeux du management de la distribution. II. La distribution au Maroc : F. La distribution traditionnelle au Maroc. G. Le secteur de la grande distribution au Maroc. H. Les cinq grandes enseignes de

plus fréquemment Montant : ceux qui dépensent le plus Trois stratégies possible pour le ciblage : choix des segments : Marketing global : choix d’une cible unique et large avec le même mix pour tous. Marketing différencié : choix de cibles multiples et différenciées avec un mix différent pour chaque segment ; Marketing ciblé : choix d’une cible unique et étroite avec un mix spécifique pour le segment choisi. b) Positionnement La stratégie de positionnement consiste à aider le consommateur à noter

internes ou externes qui influencent de manière imprévisible le contexte d'une prise de décision. Finalisation (ou planification) : fonction du management qui regroupe la définition des objectifs politiques et stratégiques, l'élaboration de la stratégie et le choix des moyens à mettre en œuvre. Organisation : fonction du management qui consiste à répartir les activités, déterminer les tâches à réaliser et coordonner les moyens. Processus de décision / Processus décisionnel : série cohérente d'étapes

|Page 1/9 |CORRIGÉ | BarÈme Partie I : La société « bang & olufsen » 14 points Le développement du marché I.1 Atouts de B & O France cf annexe 1 3 points Avantages pour les distributeurs exclusifs B & O cf annexe 1 5 points I.2 Rédaction de la lettre de publipostage 6 points Partie II : La société « cap langues » 14 points L’argumentaire et la réponse aux objections II.1 4

concurrents, le marketing prend tout son sens dans ce cadre de marché concurrentiel. L’objectif de marketeur est d’aider les entreprises à spécifier leur offre et les singulariser à celle des concurrents. Une influence Le marketing met en œuvre une stratégie d’influence, qui n’est pas de la manipulation. D’abord les consommateurs savent très bien qu’une marque veut vendre, qu’un packaging est fait pour séduire et qu’une pub cherche à influencer en faveur du produit pour laquelle elle est faite. Cette