Strategie Generique

concept marketing, outil de gestion et de décision de l’entreprise. - Le concept marketing - L’entreprise, système ouvert dans son environnement - La planification stratégique de l’entreprise. - La démarche marketing 3ème partie - La stratégie : segmentation, ciblage, positionnement - La tactique : 4 P : Produit, Prix, Place, Promotion Module 1 : Le marketing, vous connaissez ! Plan de ce module : I. La marque II. Publicité et promotion 1 La distribution 2 Le prix

....... 4 1. Analyse externe de l’entreprise Geyer Frères................................................................. 5 2. Analyse interne de l’entreprise de Geyer Frères ............................................................ 6 3. La stratégie ...................................................................................................................... 7 III. Analyse du marché des Boissons Rafraichissantes Sans Alcool et du marketing mix de l’entreprise Geyer Frères...........

 SOMMAIRE Partie 1 : ETUDE DES MARCHES Section 1 : L’analyse quantitative des marchés 1/Définition du marché. a. Marché de référence : catégorie de produit et besoin (Marché du préservatif) b. Marché générique (Marché des relations sexuelles) c. Distinction entre marché réel et marché potentiel 1. Marché mondial réel des préservatifs en volume. 2. Marché mondial réel en valeur. 2/ Unité de mesure du marché. a. Marché en volume (nombre de préservatifs vendus) b. Marché

Lambelin a changé sa stratégie ?) du changement d’orientation stratégique intervenu en 1988. Selon Ansoff, deux directions s’offrent à l’entreprise en matière de stratégie : - la spécialisation axée sur l’expansion de l’entreprise et - la diversification. Ces deux types de stratégie ont pour but d’obtenir ou de préserver un avantage concurrentiel. (Théorie et cours) Jusqu’en 1987, l’entreprise Lambelin a concentré ses efforts sur la production et la vente de cahiers (stratégie spécialisation)

marques de distributeurs. Barrières à l'entrée ou à la sortie ← Il y a peu de barrière à l'entrée ou à la sortie sur ce secteur. ← La notoriété n'en est plus une, le prix semble être l'argument essentiel du produit pour l'instant. La stratégie de l'entreprise ← Conserver ses marges en tentant d'augmenter les prix et en accordant des réductions avec des coupons ← Diminuer les coûts (licenciement et fermeture d'usine) ← Diversification avec le rachat d'une entreprise de beignets

A/ La stratégie marketing : du laboratoire à la pharmacie 7 B/ Les délégués médicaux : deuxième facteur clé de succès 9 C/ Les autres moyens mis en place pour assurer la meilleure vente possible  11 D/ Le travail des délégués médicaux encadrée par des normes juridiques de plus en plus contraignantes 12 III. Quel avenir pour le marketing pharmaceutique français ? A/Un contexte renouvelé par les génériques auquel s’ajoute

Stratégique Séance 1 Introduction 1 Anne ALBERT – Campus Clermont 2013-2014 INFORMATIONS SUR LE COURS Calendrier des séances N° 1 Date 05/09/13 matin Titre Introduction 2 3 4 5 26/09/13 AM 12/03/14 AM 14/03/14 matin 14/04/14 AM Stratégies internationales Management de l’innovation Coaching Analyse sectorielle Alliances 6 7 2 17/04/14 matin 06/05/14 AM Fusions & Acquisitions Management du changement stratégique Anne ALBERT – Campus Clermont 2013-2014 INFORMATIONS

consolidé 2007 du groupe CALM ..................................................... page 6 Annexe 2 - Principales données sociales 2007 du groupe CALM ....................................................... page 6 Annexe 3 - Note technique sur les stratégies génériques ..................................................................... page 7 Annexe 4 - Le Modèle COSO de contrôle interne ............................................................................... page 7 DOSSIER 2 Annexe 5 - Dysfonctionnements

gravité; c’est un indicateur de l’acuité du risque, appelé criticité Criticité = fréquence x gravité Le management des risques STRATEGIES DE DEFENSE ET REDUCTION DES RISQUES Le management des risques: stratégies de défense  Les stratégies de défense – Deux attitudes possibles: – Refuser de prendre le risque – Accepter le risque Le management des risques: stratégies de défense Refuser de prendre le risque car: – La probabilité d’échec est supérieure aux chances de succès – Les avantages d’une

 Sommaire Introduction Le mot stratégie est dérivé du grec stratos qui signifie « armée » et par la suite de l’italien stratégia, donc la stratégie a été définie pour la première fois dans le domaine militaire en tant que « art d’organiser et de conduire un ensemble d’opérations militaires prévisionnelles et de coordonner l’action des forces armées sur le théâtre des opérations jusqu’au moment où elles sont en contact avec l’ennemi ». Autrement