Strategie Generique

Management et stratégie La stratégie qu’est ce que c’est? La définition qui structurera mon intervention (Baumard, 1996): « la stratégie est l’activité de conception, formulation et mise en œuvre des moyens et ressources en vue d’atteindre un objectif ». Quels sont les choix possibles? Choix stratégiques Stratégies concurrentielles Orientation stratégique Modalités de développement Choix concernant le positionnement de l’organisation par rapport à ses concurrents sur un secteur donné Choix

les coûts (matières premières) et ressources financières disponibles - ressources humaines : pour la gestion du personnel Ex. : détermination des salaires - marketing : comprendre les besoins des consommateurs, du public Ex. : PUMA va voir quelle stratégie mettre en place pour que dans 15ans, on en veuille encore. IKEA va comprendre les besoins des consommateurs chinois pour voir si sa proposition « prix bas » a du sens. LEVI’S a perdu ½ de ses parts de marché car ils n’ont pas vu que les besoins des

communiquer Economie d’environnement : - O & D mondialisé - Tout le monde peut émettre et recevoir de l’info - Comportement conso aléatoire - Tendances dominés par événementiel et crainte d’une raréfaction des ressources - Stratégie repose sur identification et activation différents scénarios - Décision déterminé par veille et prospective - Performance fondé sur capacité évoluer univers incertain et pilotage du changement Le marketing : Stade de compréhension du

Management Stratégique Table des matières TOC \o "1-3" \h \z \u I.Introduction à la stratégie PAGEREF _Toc417072444 \h 41.Définition PAGEREF _Toc417072445 \h 42.Les caractéristiques distinctives PAGEREF _Toc417072446 \h 63.Les trois niveaux de stratégie PAGEREF _Toc417072447 \h 84.Les buts fondamentaux de l’organisation PAGEREF _Toc417072448 \h 95.Les composantes de base PAGEREF _Toc417072449 \h 116.L’analyse SWOT PAGEREF _Toc417072450 \h 12PARTIE 1 : Le Diagnostic Stratégique PAGEREF _Toc417072451

Analyse de portefeuille SPACE La conception de la stratégie et ses caractéristiques Caractéristiques de la stratégie / Caractéristiques de l’environnement/ Appariement organisationnel Centres de gravité Cycle de vie organisationnel Diversité du portefeuille Leadership Culture Structure Personnel Intéressement Information Implantation Copyright by Authors Tom Koplyay and Jean-Paul Paquin July 2002 1-3 Terminologie propre au domaine de la stratégie d’entreprise • Culture Le climat d’une organisation

Introduction : Qu’est ce que le management stratégique ? I. QU’EST CE QUE LA STRATEGIE ? : A. Objectifs : 1) Créer de la valeur (sociale, économique, éthique…) en prenant en compte les différentes parties prenantes, à savoir les catégories d’individus qui ont une influence sur une organisation, elles peuvent être primaires (influence prépondérante et fondamentale) ou secondaires (influence limitée). Et les catégoriser également selon leur pouvoir et leur niveau d’intérêt (cf matrice pouvoir / intérêt)

stratégique Détermination du positionnement : définir la valeur, choisir les clients cible, choisir les concurrents cibles. Conception du produit et des services associés. Fixation des prix Choix des canaux de distribution Élaboration d'une stratégie de communication-promotion. Marketing opérationnel : Délivrer l'offre Action des vendeurs : fournir aux vendeurs l'information et les outils pour bien vendre (catalogue, formation,...) Distribution des produits et merchandising : Merchandising

continue et récurrente) • Diagnostic de la situation de départ • Choix d’une structure et d’un mode de fonctionnement en accord avec la stratégie • Recours aux instruments (leviers) de réalisation • Instauration d’une organisation en adéquation avec le contexte et la stratégie • Réévaluation de l’organisation, en cas de non synchronisation de la structure avec la stratégie (feed-back) Section II Instruments du design organisationnel (©Bédard, Ebrahimi, Saives, 2010) (©Bédard, Ebrahimi, Saives, 2010)

Les options stratégiques. les stratégies génériques:-la domination par les couts. Atteindre un cout inférieur de celui des concurrents pour un même niveau de qualité et ceci pour une cible large, en particulier grâce à l'effet d 'expérience, à la mise en place d'économies d'échelle, les prix baissent sans nuire à la qualité des produits. Stratégie de volume: produire plus. Stratégie d'efficience: produire mieux au niveau de la technologie

combinaisons stratégiques 11 – Les stratégies globales 12 – Les stratégies de domaines d’activité 2 – Les modalités du développement stratégique 21 – La croissance de l’entreprise 22 – Le développement international 1 – Les combinaisons stratégiques 11 – Les stratégies globales Les stratégies globales (ou stratégies primaires ou stratégies «corporate») doivent conduire au choix du ou des domaines d’activité de l’entreprise. L’entreprise choisira donc une stratégie : de spécialisation de diversification