Strategie Guerlain

I. Les références sexuelles dans la publicité : explication du choix stratégique de l’annonceur……………………………………………………………………... 4 A. Le but recherché par les publicitaires et son origine………………………... 4 B. Les moyens employés : stratégie commerciale……………………………… 5 II. Les conséquences sociologiques de l’utilisation du sexe dans la publicité……... 7 A. La réception de l’information : efficacité ou non des références érotiques…. 7 B. L’impact sur le consommateur

rareté. C’est pourquoi la plupart des maisons de luxe, dont LVMH, ont opté pour une distribution exclusive intégrée car le holding dispose de produits, du savoir-faire et des ressources financières pour rentabiliser un parc de boutiques. La stratégie poursuivie par Vuitton est ici exemplaire : aucun produit de la marque ne doit être vendu dans un point de vente qui n'est pas contrôlé, au moins à 51 %, par la société. LVMH est à la tête d’un parc de boutiques considérable (+/- 1700). La distribution

SOMMAIRE PREMIERE PARTIE – ETUDE DU CONTEXTE 2 1. HISTORIQUE 2. POSITIONNEMENT 3. PROMESSE 4. VALEURS 5. CHIFFRE D’AFFAIRES 6. IMPLANTATIONS 7. STRATEGIE MARKETING ET COMMERCIALE 8. UNIVERS CONCURRENTIEL & DIFFERENCIATION 2 2 3 3 3 3 3 4 SECONDE PARTIE – ANALYSE DU LOGOTYPE 6 9. ANALYSE DU LOGOTYPE ACTUEL DANS SES DIFFERENTES COMPOSANTES 10. LE LOGOTYPE FACE A SON UNIVERS CONCURRENTIEL 11. LES DECLINAISONS DU LOGOTYPE SUR DES SUPPORTS DIFFERENTS 12. L’ARCHITECTURE

dépôt de marques, brevets et modèles éthique, savoir-être et comportement Stratégie économie générale des industries du luxe : stratégie financière, résultats des marques et des groupes Créativité : place stratégique de la démarche créative, expressions de la créativité analyse des tendances : phénomènes de mode et pérennité des marques de luxe stratégie et veille concurrentielle : implantation, produits, stratégie internationale, analyse de la concurrence Communication et publicité : identité

PARTENARIAT IAB-SRI-KANTAR A QUOI SERT LA PIGE ? –  à quantifier les évolutions du média internet dans une perspective plurimedia –  à évaluer la structure du marché du display –  à doter le marché d’un outil opérationnel pour consolider les stratégies plurimedia des annonceurs dans une perspective de benchmark –  à aider à la prospection et au suivi commercial –  tous les « grands pays » travaillent sur des données brutes: US, Chine, UK, Allemagne, Russie… © 2009 Kantar Media 3 LA MESURE

MISSION 5 SES VALEURS 5 SA STRATEGIE 5 PARTIE 2 : MACRO-ENVIRONNEMENT 6 ANALYSE DU SECTEUR MONDIAL DU LUXE 6 ANALYSE PESTEL 8 PARTIE 3 : INDUSTRIE 11 Le modèle des 5 forces de Porter 11 PARTIE 4 : MARCHE/CONCURRENCE 14 PARTIE 5 : CAPACITES STRATEGIQUES 16 Présentation des DAS du groupe LVMH 16 Les avantages concurrentiels 19 PARTIE 6 : ANALYSE SWOT DE L’ENTREPRISE 20 PARTIE 7 : LES PARTIES PRENANTES 27 PARTIE 8 : STRATEGIES GENERIQUES 28 ANNEXE 1 30

groupe Dior. Question 2 19 Quel est le choix effectif de croissance de Dior sur les 5 dernières années ? En quoi ses métiers clients-produits-technologie ont-il été modifiés sous l’angle de la rentabilité et des risques ? Que pensez-vous des stratégies d’expansion de clientèle, développement produit et de diversifications. Question 3 26 D’où provient l’accroissement des résultats du groupe entre 2001 et 2003 ? Dans quelle mesure ces résultats proviennent-ils des choix stratégiques analysés

est assurée au travers d’un réseau de 3040 magasins dans le monde. LVMH s'inscrit, depuis sa création en 1987, dans une dynamique de croissance forte Apercu structure : Un domaine d'activité stratégique, ou DAS, est un concept majeur de la stratégie d'entreprise. Un DAS est une sous-partie d'une organisation. DAS | Sous -activités | Marques | Mode&Maroquinerie | - Mode- Maroquineries | Louis VuittonFendiCélineKenzo | Vins&spiritueux | - Cognac :- Champagnes :- Vodka :- Whisky

Clarins. Problème : le groupe a un portefeuille déséquilibré par rapport au marché mondial de la cosmétique. En effet, le Soin représente l’activité historique du groupe et laisse peu de place aux autres activités du groupe. Début de solution : La stratégie de diversification s’est pourtant entamée dés les années 90. Reproduc)on  interdite   Cas  Créé  par  Alice  RIOU    en  accord  avec  Clarins    pour  un  usage  pédagogique   Valeurs

la structure de LVMH............................................................. p 3-4 II.....................................p II- Organigramme et analyse organisationnelle du groupe.....................................p 5 III....…………………. III- Stratégie marketing et Analyse de la performance par DAS....…………………. p 6-10 DAS... .........................................Vins & Spiritueux………………………………p 6 ueux…………………………… Spiritueux……………………………… .....................................Modes & Maroquineries…………………………