Strategie Huile Lesieur

ZAKI SANAE Présentation de l’entreprise : Depuis plus de 70 ans, Lesieur Cristal opère sur l’ensemble des métiers du secteur des corps gras, dont elle stimule le développement par ses innovations constantes et par ses standards de qualité. La trituration des graines oléagineuses, le raffinage des huiles, le conditionnement d’une gamme d’huiles de table et d’olive, ainsi qu’une gamme de savons représentent le cœur d’activité de l’entreprise. Un portefeuille riche et diversifié de marques fortes et

comment l’étude du positionnement de la margarine LILIA va permettre la mesure de la satisfaction de la clientèle ? Chapitre 1 : Définition des concepts L’élaboration d’une stratégie marketing repose sur trois éléments fondateurs : La segmentation, le ciblage et le positionnement. L’entreprise commence par identifier des groupes de consommateurs ayant des besoins homogènes. Elle décide de s’adresser à ceux qu’elle saure

reconduite dans d’autres régions. Le renforcement de l’amont agricole est un des principaux axes de la stratégie du Groupe Ona. Les patrons de la holding l’ont, une nouvelle fois, souligné lors de la présentation à la presse des résultats financiers de l’exercice 2008, jeudi 9 avril courant. L’objectif est de garantir l’approvisionnement de ses trois filiales que sont Cosumar, Centrale Laitière et Lesieur. C’est dans cette optique que la Centrale Laitière est en train de monter dans la région du Gharb

des huiles, ce qui explique que cette huile soit plus chère que les autres, cela peut aussi expliquer les fluctuations de la demande, même si le prix explique souvent la qualité. Il existe 3 acteurs sur ce marché : Tout d’abord, nous avons Lesieur, il est le leader avec 35,4% des parts de marché en volume et 39,5% en valeur Ensuite, nous avons Benedicta qui se place comme challenger, même si ses parts de marché sont moins importantes par rapport à Lesieur. On peut néanmoins noter une augmentation

l’investissement arabe au Maroc. Opérant dans une dizaine de pays d’Asie, d’Afrique et d’Europe, GOLDEN HOPE est une multinationale à forte valeur ajoutée, qui intervient dans le domaine des plantations de graines oléagineuses dont spécialement le palme, huile revalorisée ses dernières années dans le marché mondial. Son arrivée dans le capital permet à Savola Morocco de bénéficier de l’expérience combinée des deux grands groupes internationaux et de disposer ainsi d’atouts indéniables. Pourquoi Savola 

de l’entreprise Principaux acteurs démographiques et sociaux et culturels Principaux facteurs Nature du secteur d’activité Tendance du secteur d’activité Etude juridico – fiscale Réglementation gouvernementale Le Marché Segment, tendance et cible Stratégie prévue Forces et faiblesses des concurrents Concurrents et type de concurrence Avantages concurrentiels SECTION 2 : VENTE ET MARKETING Produit Publicité et promotion Prix Distribution SECTION 3 : EXPLOITATION Emplacement, Superficie et capacité (Avantages

exploitation de 8 000 oliviers basée en PACA (dans les Alpes de Hautes-Provences) et dont un cinquième possède l’appellation AOC (Appellation d’Origine Contrôlée). Gamme de produits : On peut distinguer deux types de produits : une huile d’olive de moyenne gamme (huile d’olive vierge extra) et une haut de gamme (une AOC). Clientèle ciblée : La clientèle (jusque là) ciblée par le domaine est une clientèle locale, des habitués, mais également des touristes et ce de manière saisonnière (donc en

------------------------------------------------- CHAPITRE II: ANALYSE DES COMPTES D'EXPLOITATION DE LA LESIEUR CRISTAL Ce chapitre fait l'objet de l'étude de la rentabilité pour voir dans quelle mesure la LESIEUR CRISTAL dégage son profit ou pas et par là voir aussi si elle est capable de s'autofinancer. Cette partie va se situer : - à l'étude de la rentabilité économique, financière et commerciale ; - à l'étude de la capacité d'autofinancement et ; - à l'étude des ratios de rotation de capitaux

Evian, affaire Lesieur (huile de colza). C e sont eux qui vont être à l’origine des premiers services consommateurs en France. Dans l’immédiat, le but de ces nouveaux services est de trouver une solution à la crise. Il faut redorer le blason de la société, gagner à nouveau la confiante de la clientèle et, pour cela, s’expliquer… «A cette époque, nous étions les meilleurs sur le marché explique Simone BARBARAS, qui a lancé le premier service consommateurs de l’Hexagone, celui de Lesieur. Mais nous

    • Chimie (Gallia Industrie)     • Textile (SCIM, Filroc, Masurel)     • Banque (Société de Banque et de Crédit) 1986 - 1990 : Années 80   Développement d’ONA sur ses activités et secteurs traditionnels :     • Prise de participation dans Lesieur Afrique     • Rachat de deux importantes sucreries par Cosumar     • Etude de faisabilité du projet de Guemassa     • Acquisition de près de 40% de la Banque Commerciale du Maroc Une politique de diversification ambitieuse est mise en œuvre :