Strategie Marc Jacobs

Written Document L’express publié le 24/10/2002 La stratégie du succès (Louis Vuitton) Management décentralisé, esprit de clan, travail incessant sur l'âme des marques: malgré la crise, le groupe de Bernard Arnault va bien. Sa recette: des sacs et des hommes   © DR Les robes de «coiffeuse», collection été 2003 de Marc Jacobs pour Vuitton. Les serres du parc André-Citroën, 7 octobre, 14 heures. Le styliste Marc Jacobs présente sa collection Louis Vuitton été 2003. Dès le premier passage

prennent la direction de la société et décident de l’implantation d’un réseau international de magasins exclusifs, de Paris à New York, Londres, Tokyo, Genève ▪ 1977 : Création de Louis Vuitton S.A. (société holding) et définition d’une nouvelle stratégie internationale axée sur le contrôle et l’intégration de la distribution ▪ 1983 : Création de la Louis Vuitton Cup ▪ 1984 : La société fait son entrée en bourse à Paris et à New York ▪ 1985 : Lancement de la ligne cuir Epi ▪ 1987 :

battre pour les séries limitées du suédois H&M et de ses invités saisonniers prestigieux. Aujourd’hui, c’est chez Marc Jacobs que ça se passe. Stylo à 1 euro, bretelles à 20 euros, le luxe ne se paye plus, mais tout est en série limitée et déjà certains produits sont introuvables. Est-ce toujours du luxe ? Pour faire face à la crise, les grandes marques doivent-elles changer leur stratégie marketing ? Si les études économiques les plus récentes montrent que le secteur n’échappera pas au marasme économique

activités chez Lacoste qu'une marque modeste. Il ne dispose que d'une seule boutique. A l’inverse , Vuitton , Avec son idée d’investir de l’argent dans la petite entreprise Marc Jacobs qui résulte finalement par detenir une part et un contrat à long terme de cette entreprise, fait alors un succes. Les marques de Marc Jacobs vendues dans 160 boutiques dans une vingtaine de pays cartonnent depuis plusieurs années. Le marketing Grace au marketing , la prospérité d’une entreprise est plus certaine

maroquinerie, mais également aujourd’hui pour ses produits dans le domaine de la mode, les montres et la joaillerie. Grâce au recrutement de leur actuel directeur artistique, Marc Jacobs, l’entreprise a pu s’imposer sur ce marché très concurrentiel. • Prix Louis Vuitton, du fait de son positionnement de luxe, a adopté une stratégie d’écrémage. Ces prix élevés (même sur le marché du luxe) se justifient par le fait que l’ensemble des produits sont produits en France dans leurs centres de production.

Louis Vuitton CARTE D’identite de LV Nom de l’entreprise : LV Société mère: LVMH Création :1854 Logo : Personnage clés : Louis Vuitton , fondateur Bernard Arnault, PDG Marc Jacobs , directeur artistique Slogan : ”Tout bagage doit allier grande mobilité et légèreté ” Siège social : Paris Activité : Industrie du luxe Produits : Sacs et bagages, lunettes , montres, chaussures, joaillerie, prêt à porter homme et femme. Effectif : Plus de 10 000 Chiffres d’affaires : 4 milliards Positionnement

2009 dans la joaillerie (et haute joaillerie). Seconde étape pour LVMH, c’est de rendre sa marque phare plus hype, car l’image était plutôt classique/luxe et donc plaisait moins aux jeunes tendances. Pour cela, le patron de LVMH va faire appel à Marc Jacobs et le nomme directeur artistique de Louis Vuitton en 1997. Il va permettre à cette prestigieuse maison de devenir plus hype et moderne. Il transforme en quelques années le célèbre maroquinier en une marque incontournable dans l’univers de la mode

Arnault conduit depuis un plan ambitieux de développement du groupe avec des stratégies marketing pour le moins intéressante. Ces nombreuses acquisitions : juillet 1988 : rachat de Céline. 1993 : rachat Berluti et Kenzo mais aussi le quotidien économique La Tribune 1994 : rachat de la maison de parfum Guerlain. 1996 : rachat de Loewe et acquisition de 38% du capital du Château d’Yquem 1997 : rachat Marc Jacobs et Sephora 1998 : acquisition de 64% du capital de Château d’Yquem (actionnaire

économiques et monétaires. Tout en maintenant fermement notre stratégie à long terme, nous adaptons nos décisions et notre conduite aux mutations de plus en plus rapides de notre environnement. Nous pouvons compter sur la force de nos marques, sur l’alliance de leurs valeurs de qualité, de tradition et d’innovation, sur la réactivité d’une organisation très orientée vers l’action et sur l’ambition de parfaite exécution de nos stratégies, portée par des équipes talentueuses. Dans un contexte concurrentiel

boutiques Tel Aviv Paris Matrice BCG du groupe Abandon des marques non rentables • Quelques cessions du groupe : - Hard Candy et Urban Decay en 2002 - Participations de DI Group - Licences de parfums Kenneth Cole et Marc Jacobs Une volonté de prix soutenus - Stratégie offensive de hausse des prix des produits de luxe. Sur les marques prestigieuses - Dom Pérignon: Le prix progresse de 7 à 8%. - Louis Vuitton : Hausse de 9% au Japon.  Possible grâce à la notoriété de la marque. Une