Strategies De Croissance Intensive

stratégique A/ la croissance de l’entreprise 1. 1.      Définition La croissance de l’entreprise résulte de la volonté de ses dirigeants et de ses capacités financières, humaines, commerciales et techniques. La croissance conduit à l’accroissement de la taille de l’entreprise. Elle correspond à la recherche d’économies d’échelle et permet d’atteindre la masse critique. 1. 2.      Typologie de la croissance Trois types de croissance sont observables : –       la croissance « portée » : l’entreprise

d’une étude de marché. I Tendances générales du marché : 1 La taille du marché, sa position géographique (international, national, régional ou local) Sa position dans le cycle de consommation : marché émergent ou de renouvellement Son taux de croissance : marché porteur, marché en récession… Ses ramifications : le marché principal du produit et les produits substituables ou complémentaires. II La demande Aspects quantitatifs : 2 Le nombre de clients, évaluer-le CA de chaque segment et son

Stratégie marketing de ZANTAC : ZANTAC : Royaume Uni TAGAMET : Etats-Unis TAGAMET : Leader du marché mondial ZANTAC : challenger du marché. Produit : Argument de SmithKline : « Pour les nouvelles classe thérapeutiques, le premier médicament arrivé sur le marché se comporte en règle générale, beaucoup mieux que les produits lancés plus tard, à moins que les effets thérapeutiques de ces derniers ne soient nettement supérieurs » « Les effets secondaires connus du TAGAMET ne constitue pas un

nations : « Dans chaque art, la division du travail, aussi loin qu’elle peut y être portée, donne lieu à un accroissement proportionnel dans la puissance productive du travail. » dès lors, La division du travail est l’un des principaux facteurs de la croissance économique parce que la spécialisation des travailleurs engendre des gains de productivité et facilite le développement du machinisme. Il n’existe donc pas de société, aussi restreinte soit-elle, qui ne connaisse une division des tâches. Cependant

application et TP Table des matières Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement 41 Chapitre 10 : Le choix d’une stratégie 48 Partie 4 : LA MISE EN ŒUVRE DU MARKETING OPERATIONNEL 63 Chapitre 12 : La marque 63 Chapitre 13 : La distribution 74 Chapitre 14 : Le

ses marchés - Analyse externe a. Pestel P. 4 b. BCG P. 6 c. Porter P. 7 - Analyse Interne P. 9 - Matrice Swot P. 11 ( Problématique II. Stratégie marketing du lancement de DOVE sur le marché du capillaire a. Positionnement P. 14 b. Gamme de produits P. 14 c. Prix P. 15 d. Communication P. 16 e. Distribution

maintenant les évaluer et définir leur attrait afin de pouvoir prendre une décision : développer, maintenir, exploiter, abandonner. (Ex : TF1). Exploiter | Abandonner | Développer | Maintenir | N® | Elément | Explication | 1 | Taux de croissance | -Il est égal au Q vendues pendant l’année en cour par rapport aux Q d’une année de référence.-Un taux pivot de 10% permet de distinguer les COWS des STARS. | 2 | Pdm relative | -Elle se calcule par rapport à celle de son concurrent principal

d'un circuit de distribution ‎2.4 La distribution des services ‎2.5 Les stratégies push et pull ‎3 La mise en place d'un circuit de distribution 4 ‎3.1 Etude des besoins de la clientèle ‎3.2 Définition des objectifs et des contraintes ‎3.3 Identification des solutions ‎3.4 Evaluation des solutions envisagées ‎4 Les stratégies possibles 5 ‎4.1 Types de canaux ‎4.2 Type de Distribution ‎4.2.1 Intensive ‎4.2.2 Exclusive ‎4.2.3 Sélective ‎5 Les contraintes 7 ‎6

financière suffisante pour s’offrir et renouveler le produit. D. Utilité Stratégique de la segmentation * Stratégie indifférenciée : actions de stratégies et de com’ ne feront pas de distinction entre les différents segments et pourront s’intéresser à plusieurs produits. * Stratégie différenciée : objectif de développer des actions spécifiques. * Stratégie concentrée : sur un produit ou service unique développé par une marque. III Intro au Mix Marketing A/ La phase

I – Identifier la stratégie, lʹenvironnement et les processus II – Choisir les objectifs et préparer lʹappropriation III – Etablir des prévisions de ventes IV – Etablir un plan dʹactions : la mise en forme pratique de la stratégie commerciale V – Sélectionner les indicateurs de performance VI – Collecter des informations et choisir les progiciels, intégrer et déployer Chapitre I Identifier la stratégie, lʹenvironnement et les processus Identifier la stratégie, lʹenvironnement