Strategies De Negociation Commerciale

rencontrés . Pour ce fait mon choix s'est porter sur le thème: Le Marketing et l'analyse des réseaux sociaux dont les articles sont les suivants: "Analyse des réseaux sociaux et communautés en ligne: Quelles applications en marketing?"; "Les commerciaux et les réseaux sociaux: vers de bouveaux outils de management des ventes" et "Facebook, un nouvel outil de campagne: Analyse des réseaux sociaux et marketing politique". Partie 1 FICHE LECTURE N°1 • NOM AUTEUR : Maria Mercanti-Guérin

Les objectifs II. La construction de la stratégie de négociation : a) Les différents points à négocier b) Construction du plan de découverte c) La démarche stratégique d’un point de vue relationnelle. III. La construction des objectifs à atteindre. Conclusion Introduction La négociation est une matière centrale puisqu’elle permet de mieux s’exprimer, d’établir une relation de confiance, une relation commerciale à long terme si possible et nous sera donc par

investissements Depuis 2005, leur monnaie a pris 30% (augmentation en vue dans les années futures) 2. Une puissance commerciale a) Une puissance de 1er plan ð Les repères statistiques : ≫ 1er exportateur mondial depuis 2009 (9%) et 1ère puissance commerciale ð En 30 ans, la place de la Chine dans le commerce international est passée de 1% à 7% ð 1er excédent commercial en 2011 : 155 Milliards/$ contre 31 en 2004 ð 1ère réserve de devises dans le monde avant le Japon et le Taïwan. La

pourra utiliser un modèle d’analyse)  Identifier les forces qui agissent sur la position concurrentielle de l’entreprise  Apprécier les rapports de force entre l’entreprise, ses fournisseurs, ses clients au travers de la notion de pouvoir de négociation Premier des chapitres relatifs à l’analyse stratégique. I –L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE. A – LES COMPOSANTES DE L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE Attention : ne pas confondre avec l’environnement écologique : ce dernier point

Ch.  1 de la négociation La pseudo-négociation On peut négocier pour gagner du temps Ex : la police face aux preneurs d’otages qui on besoins de gagné du temps pour connaitre les motivations, le rapport de forces.. afin de mieux préparer l’attaque. En négo commerciale c’est similaire. C’est de la manipulation physique et ou psychologique. Comment définir la négociation ? La négociation est l »activité mettant en présence deux ou plusieurs parties ( individus, groupes, délégations) qui, en raison

------------------------------------------------- Stratégie : Le diagnostic stratégique Une phase essentielle du processus stratégique Interdépendance entre les diagnostics interne et externe. Étape préliminaire du diagnostic stratégique : « la définition du problème à traiter » Le diagnostic externe But : Analyser la dynamique concurrentielle, c.a.d. déceler les opportunités et les menaces de l’environnement pour : • Mettre à jour les FCS, • Déterminer les manœuvres stratégiques.

opérations et commercial de la franchise Europcar en Bretagne qui nous a reçu pour un entretien à l’agence de Brest Pen ar C’hleuz, le siège de la franchise. Cet entretien a été la base d’information de notre dossier. Nathalie Afin de connaître l’organisation, nous allons vous présenter Europcar France, puis la franchise Europcar en Bretagne. Notre présentation sera axée sur le contexte commercial de l’entreprise en 3 points. • L’environnement • La stratégie • La

B Vous planifiez immédiatement le plan publicitaire avec votre agence de communication. - C Vous prenez tout de suite contact avec vos meilleurs clients susceptibles de participer au stand. - D Vous définissez avec votre équipe la meilleure stratégie pour le salon. 3. Vous pratiquez un sport de compétition ou vous êtes un ancien sportif de haut niveau... - A Les sports d'équipe sont les seuls satisfaisants: il n'y a de joie qu'en groupe. - B L'individuel est passionnant et satisfaisant

correcte des | | |c) le cycle de vie d’un produit |différents éléments | | |d) la stratégie de promotion d’un produit | | | | | | |

: manipulation ou médiation ? Editions L’Harmattan (2006) Ethique de la Négociation, Rhéthorique & Pratique. Editions L’Harmattan (2006) Vers une pédagogie constructale heuristique, A paraître Contact : http// :www.kalasonpatrick.com 2 Les 7 styles de vente…et d’achat. Patrick Kalason ____________________________________________________________ ________________________________________ « Le sourire commercial est à la qualité d’un regard ce que l’inquiétude est à la sérénité : un déficit