Strategies De Negociation Commerciale

MBA POUR CADRES STRATEGIE ET CONCURRENCE Professeur : Rachid WAHABI Ph.D A.U. 2001 / 2002 OBJECTIFS ET METHODES Objectifs du cours : ← Adopter une vision globale des problèmes de gestion de l’entreprise, ← Décider dans un contexte incertain et assumer des choix stratégiques, ← Savoir collaborer avec les différentes composantes de l’organisation, ← Comprendre la nécessité de planifier à moyen

|BTS Négociation Relation Client | |Session 2008/2010 | | | | |E4-Communication Commerciale

Comptabilité et Gestion des Organisations (CGO) BTS - Management des Unités Commerciales (MUC) BTS - Négociation et Relation Client (NRC) BTS - Technico-Commercial (TC) BTS - Commerce International (CI) BTS - Communication (COM) BTS - Professions Immobilières (PI) BTS - Banque (BQ) DEES DEES DEES DEES DEES DEES - Ressources Humaines (RH) - Management et Gestion des PME (MGE) - Finance et Contrôle de Gestion (FCG) - Marketing Négociation (MN) - Marketing International (MI) - Marketing Communication (MC) -

................................................................................ 10 3.1.1. Difficultés du métier ........................................................................................................ 12 3.1.3. Formation des commerciaux chez Condat........................................................................ 12 3.1.2. Compétences développées .............................................................................................. 13 3.2. Animation réunions filiales

|BTS Négociation Relation Client | |Session 2011/2013 | |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situation de :

 BTS Négociation Relation Client Session…. E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°2 SITUATIONS DE  COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE ■NEGOCIATION VENTE  AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : Commercialisation du programme de motivation commercial ÉTUDIANT(E) Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : Adresse : Activité : Commercialisation d’outils motivationnels et de fidélisation

administratif et financier……………………………….15 b) Le comptable………………………………………………………..15 c) La secrétaire caissière……………………………………………….15 3. La direction commerciale……………………………………………….15 a) Le directeur commercial…………………………………………….16 b) L’assistante du directeur…………………………………………….16 c) Les commerciaux……………………………………………………16 4. La direction informatique………………………………………………16 a) Le directeur informatique…………………………………………..16 b) Les informaticiens…………………………………………………

Toute la fonction Commerciale Toute la fonction Commerciale Savoirs Savoir-faire Savoir-être Marie-Agnès Blanc Marie-Paule Le Gall © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 048982 8 Table des matières Avant-propos Remerciements XIII XVII Partie 1 Les Savoirs Chapitre 1 La direction commerciale dans l’entreprise Rôle et missions de la direction commerciale La direction commerciale : une direction regardée à la loupe Bastions de la culture commerciale et nouveaux entrants Les enjeux

standards, capacité de production, évolution des prix, cycles…   Marchés : évolution du marché fournisseur, stratégies des acteurs… Besoins :  Acheter le juste nécessaire au juste prix. Implication des achats dès la phase projet.  But du Marketing des achats :  But : permettre aux acheteurs d’avoir une vision prospective et d’élaborer ainsi les stratégies d’achats.  Périmètre d’action : interne ( dans l’entreprise ) et externe.  Au niveau interne : vendre la

Marketing Marketing Digital Communication International Luxury Wine Management Commercial Management Social Finance Bancaire Finance d’Entreprise 33 PROGRAMMES M2 MARKETING / COMMUNICATION / MÉDIAS Marketing, Communication et Stratégies Commerciales Communication et Publicité Web Community Management & Réseaux Sociaux Manager de l’Industrie des Jeux Vidéo Marketing Digital et e-Business Marketing Événementiel et Stratégies des Relations Publiques Management, Production et Promotion des Médias PROGRAMMES