Stratègie Globale D Ikea

Thème et contexte Concurrence exacerbée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale

Thème et contexte Concurrence exacerbée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale

de la qualité ni celui de la sécurité ce qui le différencie d’un produit premier prix. 27/01/10 Comment mener une Stratégie Low Cost 2 La différence entre le produit Low Cost et produit premier prix Low Cost Premier prix Qualité non altérée Packaging attractif Prix attractif Qualité faible Packaging rudimentaire Prix attractif 27/01/10 Comment mener une Stratégie Low Cost 3 Le low cost, une réalité méconnue En 2007, le low cost dans l’aérien est de 33% de PDM en France

Europene, se poate observa o concentrare a comerţului alimentar. În anul 2002, primele cinci grupuri de distribuţie europene deţineau 45% din piaţa Marii Britanii, 40% din cea a Franţei şi, respectiv, 12% şi 20% din cea a Spaniei şi a Italiei. Strategii de distribuţie în spaţiul european Internaţionalizarea comerţului se realizează, de regulă, pe axele Nord/Sud şi Est/Vest. Formulele comerciale exportate sunt cele care domină în ţara de origine. Trei ţări deţin ponderea cea mai mare a operaţiunilor

produits à cause du fort développement des MDD (Marques de distributeurs). I. De la stratégie marketing au choix de la variable de distribution Lors du choix de la cible, il y a 3 stratégies possibles : - stratégie indifférenciée : S’adresser à l’ensemble de la population. - stratégie différenciée : Segmenter le marché en segment homogène et proposer différents produits à plusieurs cibles. - stratégie concentrée : Proposer un produit à une cible et se concentrer dessus. Le positionnement

l’entreprise doit posséder au moins 10 points de vente de détail dirigé par des gérants et dans lesquels on trouve des produits alimentaire ou non alimentaire achetés auprès de producteurs. Les magasins bénéficient de plus ou moins d’autonomie selon la stratégie commerciale. Ex : Carrefour 2. Les coopératives de consommation Ce sont des démocraties participatives qui lient les hommes autour de valeur communes, ce sont des sociétés de personnes et non de capitaux, dont le but est de vendre des biens de

STRATÉGIE DE FIDÉLISATION Préface de Philippe Charrier Président-directeur général France Deuxième édition Pour rendre ce livre concret, opérationnel et illustré de multiples exemples, de nombreux professionnels ont été sollicités pour apporter leur témoignage. Qu’il s’agisse de leurs expériences et/ou de leurs souvenirs personnels, ainsi que de leurs analyses et/ou de leurs commentaires

I- Stratégie de marché : 1- Segmentation a) Différents segments……………………………………………………………………………………………………………….8 i- Les caractéristiques d’un segment……………………………………………………………………………………...8 ii-Segments particuliers……………………………………………………………………………………………………......9 b) La démarche de la segmentation …………………………………………………………………………………………10 i- Les critères de segmentation ……………………………………………………………………………………………10 ii- La méthodologie de la segmentation ………………………………………………………………………………11 2- Ciblage a) Les stratégies de ciblage………………………………………………………………………………………………………13

d’intermédiaire, en évitant les contraintes d’un commerce classique avec des stocks importants. Nous pouvons donc nous poser une multitude de questions telle que : Quelles sont les dynamiques actuelles du dépôt-vente et du marché de l’occasion ? Quelles stratégies sont mises en place par ce segment de l’occasion ? De quelles opportunités de développement ce marché dispose-t-il ? Quelles sont cependant les menaces qui pèsent sur ce marché ? Dans cette optique, nous analyserons la situation actuelle du marché

capitalisme occidental dans l’espace mondial en trois temps : Après les Grandes Découvertes de la Renaissance, les grands empires coloniaux ont couvert les ¾ de la planète à la fin du XIXe siècle. A partir des années 50, l’économie internationale devient globale, multinationale avec la croissance des investissements directs à l’étranger. I. L’explosion des flux mondiaux A. Des échanges de marchandises de plus en plus actifs 1. Des flux de plus en plus nombreux et variés... La mondialisation se traduit