Stratégie Caterpillar

de la vente en B to B : la praxis des vendeurs Michelle Bergadaà (1) Samad Laaroussi (2) Article publié dans Management et Avenir, avril, N° 4, 2005 Tout droit de reproduction réservé (1) Professeur Directeur de l’Observatoire de Ventes et Stratégies Marketing (OVSM) , HEC – Université de Genève (2) Doctorant – Assistant HEC – Université de Genève Coordonnées : Prof. M. Bergadaà OVSM – HEC Uni Mail Bd du Pont-d'arve 40 CH-1211 Geneva 4, Switzerland tel./fax : +41 22 798 42 04 Site OVSM: http://vsm

Nous avons choisi notre clientèle qui se situe dans la ville d’Agadir. On a une vision d’attaquer les marchés de la région dans les années suivantes.  L’entreprise va proposer 3 produits différents de GRAVETTE (G0, G1, G2) et le sable lavé. Notre stratégie au futur est de crée une société de construction et utilisé une partie de ses agrégats pour la construction dans les marchés publics.  Dans ce document, vous allez trouver les différents concurrents de notre projet ainsi que nos futurs clients.  Également

Fila, Caterpillar, New Balance, Aigle, Timberland, Quicksilver, Oxbow...) qui incarnent pour la plupart, des modes de vie sportifs. Un moyen de développement personnel et de communion : le sport incarne la volonté de « gagner », de cultiver son apparence et son look. Les grandes compétitions sportives sont des moments forts de la vie collective (communion dans les stades et dans les rues pour faire la fête) retransmis sur les chaînes du monde entier Mots clés: étude de cas nike, stratégie nike

conduite auprès de sept entreprises suisses en 2001 Michelle Bergadaà Professeur, Directrice de l'Observatoire de Vente et Stratégies du Marketing, HEC - Université de Genève Leila Amraoui Doctorante HEC-Management Studies – Université de Genève Recherche présentée au 18ème Congrès de Congrès de l'Association Française de Marketing, Lille, May, 23-24 2002, sous le titre " Stratégie Marketing dans un environnement changeant" Coordonnées : Prof. M. Bergadaà OVSM – HEC Uni Mail Bd du Pont-d'arve 40

Fila, Caterpillar, New Balance, Aigle, Timberland, Quicksilver, Oxbow…) qui incarnent pour la plupart, des modes de vie sportifs. Un moyen de développement personnel et de communion : le sport incarne la volonté de « gagner », de cultiver son apparence et son look. Les grandes compétitions sportives sont des moments forts de la vie collective (communion dans les stades et dans les rues pour faire la fête) retransmis sur les chaînes du monde entier Mots clés: étude de cas Nike, stratégie Nike

Interactions: Finance – Stratégie a – Value chain (theory) Strategy Capital budgeting HR allocation Implementation b – Value chain (practice) Capital budgeting Strategy HR allocation Implementation Source : Joseph Calandro et Robert Flynn, « On Financial Strategy », Business Strategy Series, Vol 8, N° 6, 2007 Interactions: Finance – Stratégie Linking strategy and capital budgeting Benefits Drivers Capital Budget Strategy Discount Rate Costs Drivers Source

quelque manière que ce soit, est interdite sauf accord préalable et écrit de l'éditeur, en dehors des cas prévus par la législation en vigueur en France. Il est précisé que son stockage dans une base de données est également interdit. DOSSIER : STRATÉGIES DE MARKETING ET NOUVELLES TECHNOLOGIES comment L’organiSation veut-eLLe etre Perçue Par LeS conSommateurS comme un leader, un suiveur, un challenger ou un spécialiste? L’auteur Jacques Poulaille de la scanographie en 1972 ; etc. Tou­

Stratégie d entreprise : 50% note d interro écrite (22 novembre) dure 1 heure (question de cours et cas rapide), et 50% exposé (dossier écrit et présentation orale de 20 minutes et 10 minutes de questions). Définition : la stratégie est un système d objectifs avec un horizon temporel de long terme et aussi une détermination des moyens pour atteindre ces objectifs. Chandler : S consiste en la détermination des buts et des objectifs à LT, l adoption des moyens d actions et l allocation de ressources

recrutement. Le but de cette consultation est le suivant : • Discuter du bien fondé d’un recrutement pour ce poste. • Permettre au chef de service recruteur et au coordinateur des services au personnel d’examiner le poste en question et d’élaborer une stratégie de recrutement et de sélection. • Finaliser la description de poste, les critères personnels et l’annonce. Le chef de service recruteur sera chargé de fournir une version préliminaire de ces documents essentiels, ainsi que toute autre information

Introduction 1ére partie : ♣ Fonction achat : Rôle stratégique des achats Organisation des achats Le métier d’acheteur industriel Evolution et tendances de la fonction achats • • • • ♣ Le marketing d’achat Déf Marketing Amont et Aval Stratégie de marketing Achats L’état d’ésprit marketing Achats • • • • 2éme partie : ♣ Les étapes du marketing Achats 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Elaborer la cartographie des achats de l’entreprise Analyse interne Analyse externe Elaboration du plan