Stratégie Clarins

« C’est prouvé, CLARINS Rend la vie plus belle »       Introduction A travers ce dossier nous allons étudier le groupe CLARINS afin de comprendre comment il s’est démarqué sur un secteur aussi concentré et compétitif que celui de la cosmétique. Grâce à une analyse de SWOT et de PORTER nous allons déterminer la place qu’occupe aujourd’hui le groupe et quelles sont ses perspectives d’avenir. Il est à noter que suite à une OPA de la famille Courtin le groupe a été radié

Mélanie Ramalho E2E Relation-Négociation-Clientèle CLARINS Sommaire -Présentation de l’entreprise Clarins: - Identification de l’entreprise…………………………………………………………………………………1 -Dimension mercatique et contexte commercial……………………………………………………..2 -Présentation de la gamme Multi-Hydratante: - Fiche produit Be-sérum « anti-soif »……………………………………………………………….……3 -Présentation des produits de

La société familiale a été fondée par Jacques Courtin-Clarins, en 1954. Jacques Courtin ouvre son premier centre de rééducation esthétique dans le huitième arrondissement de Paris, au 29 rue Tronchet. Le centre est minuscule, sa superficie n'excède pas les 9m². Pourtant, cela sera suffisant. On y soigne les dommages causés par les brûlures et les cancers du sein grâce à une nouvelle technique de massage par air comprimé (qu'il branche sur les réseaux d'air de la RATP). C'est là aussi que Jacques

45 m2 ……………… ………………………….. Effectif du point de vente 18 2 ASSORTIMENT Circuit de distribution Gammes de produits Prix Marques Direct, stratégie de distribution sélective Soin du visage, soin du corps, maquillage, parfums, produits de bain De 0,50 centimes à 500 euros environ Séphora, Dior, Chanel, Lancôme, Make Up For Ever, Clinique, Clarins, Estée Lauder, BareMinerals, Biotherm, Guerlain…… Maquillage flash Marionnaud, Nocibé, Douglas, Beauty success, Yves Rocher Prestation proposée

|Direct, stratégie de distribution sélective | |Gammes de produits |Soin du visage, soin du corps, maquillage, parfums, produits de bain| |Prix |De 0,50 centimes à 500 euros environ | |Marques |Séphora, Dior, Chanel, Lancôme, Make Up For Ever, Clinique, Clarins,| |

les marques en présence sur ce marché sont des multinationales dotées d’un portefeuille diversifié. 3- Thierry Mugler en parfumerie alcoolique : La marque Thierry Mugler appartient au groupe CLARINS, le leader des soins de beauté en Europe. Thierry Mugler est l’une des cinq filiales du groupe Clarins qui détient 3,4% de la part mondiale des parfums. En 2004, Thierry Mugler a connu une croissance de 6,2% et un chiffre d’affaires de 170 millions d’euros. T.M.P se positionne sur le marché du luxe

 IL ETAIT UNE FOIS … Jacques Courtin-Clarins fonde son entreprise en ouvrant son premier centre de rééducation en 1954 à Paris 29, rue Tronchet, afin d’aider des personnes atteintes de graves brûlures à la réparation de leurs peaux. Jacques Courtin Clarins continu d’avancer en créant la première crème amincissante à base de plantes fut créée, sous le nom d’, qui lui permettra de se faire connaitre. En 1965, des huiles essentielles aux extraits végétaux pour le plus grand soin du

l’offre est nettement supérieure à la demande. Le marché marocain ne désemplit pas des différentes marques internationales. Ces dernières présentes via leurs agents sont représentées par deux entreprises. Olka, qui commercialise de grands noms tels que Clarins, Kenzo, Thierry Mugler ou Christian Dior. Quant à Cinquième Sens, elle possède dans son portefeuille Guerlain, Nina Ricci, Boucheron, Elisabeth Arden et les Parfums Chopard.

suivante, après avoir perdu plusieurs millions d’euros, la partie couture de la marque est fermée par Clarins (société de cosmétiques). Début de la carrière (parfum) Thierry Mugler Parfums a été créé en 1990 où il rencontre Clarins. Cette société veut poursuivre sa variation en lançant un parfum. Angel est le premier parfum signé par Thierry Mugler, datant de 1992 et appartenant à Clarins. De nos jours, avec son flacon en forme d’étoile à la couleur bleu ciel, il reste l’une des meilleures

Chanel Chanel 3 Chanel Chanel Chanel Lancôme Lancôme Lancôme 4 Clarins Guerlain Guerlain Guerlain Clarins Clarins 5 Guerlain Clarins Clarins Clarins Guerlain Guerlain 6 Saint Laurent Saint Laurent Saint Laurent Saint Laurent Saint Laurent Saint Laurent 7 Lauder