Stratégie De Différenciation Logan

par la demande et par la concurrence, les stratégies de pénétration, d’écrémage et de prix différenciés, le mix des communications, les stratégies pull et push, les outils de communication, le canal de distribution / le circuit de distribution, la distribution intensive, sélective et exclusive, le contrôle. - 20 - 1. Origines et objectifs de la mercatique Afin de mieux comprendre « l’esprit marketing », c’est-à-dire la démarche et les stratégies de la mercatique, nous allons voir sommairement

de la stratégie ; - Accélérer la simplification des procédures portuaires : automatisation des transactions quotidiennes, généralisation de l’échange de données informatisées ; - Parachever la réforme du système des prix à travers une tarification unifiée ; - Améliorer les indicateurs de performance du service, à l’acquisition d’enginsperformants et l’automatisation des terminaux ; - Adopter une gestion commerciale de la relation client, à travers la personnalisation et la différenciation du service

développer 25 III. Le consommateur stratège [2000 à aujourd’hui] 28 Promotions et soldes 29 Développement du low cost 30 Achats groupés 31 Le troc 31 « Pay what you want » 32 Marchandage 32 Internet donne du pouvoir aux consommateurs 33 Des stratégies mises en place par les jeunes générations et les classes moyennes 34 IV. Le consommateur relié 36 Consommer pour être comme les autres 36 Consommer pour être avec les autres 37 Pour les seniors : la consommation s’éteint avec la perte de liens

14 Les relations internationales : les stratégies adaptatives de la firme dans un cadre global - La globalisation et/ou régionalisation des économies : la restructuration de la Triade (Asie/Amériques/Europe) - La firme face à la globalisation - Sous-traitance internationale, Délocalisation, relocalisation - PME/ETI et partenariats internationaux - La bonne gouvernance des firmes et organisations multilatérales Bibliographie : JD Avenel : Stratégie des organisations, Gualino, 2008 CHANGEMENTS

du conflit ouvert avec les compagnies mandantes dans un nouveau rapport gagnant-gagnant ? - Pour les compagnies mandantes : inciter les décideurs à faire muter leur réseau Agents dans le respect de leur développement et réorienter résolument la stratégie globale de distribution des produits et services financiers vers le modèle Agent Général. Y-ont-elles intérêt ? Comment retrouver une compétitivité face aux bancassureurs tout en réinvestissant dans le réseau d’Agents Généraux ? Il n’existe aujourd’hui

distribuer. Les objectifs et les choix effectués pour chacune des variables dépendent de la stratégie générale de l’organisation e(cours de management). La nécessaire cohérence entre ces trois variables est mise en valeur dans la 6 partie. Il est essentiel d’insister sur la méthodologie de la démarche mercatique : analyse du marché, approche stratégique, mise en œuvre de l’action et contrôle. Si la stratégie mercatique est évoquée elle n’est pas développée dans ce programme de la classe terminale.

service ? Réponse élève : Un bien est matériel (exemple : …) alors qu’un service est immatériel cad non palpable. Attention à l’heure actuelle les entreprises vendent des biens mais y associent des services pour se différencier (notion de différenciation à commencer à expliquer). Leur demander des exemples (tous les SAV) Question supplémentaire : où s’échangent les biens et services ? Réponse : sur un marché Question : leur parler de l’immatérialisation des marchés 2. Qu’utilise-t-elle

ses collaborateurs (1967) repose sur les connaissances préalables des participants, une autre stratégie consiste, comme nous l’avons vu, à induire en cours de situation expérimentale une réponse dominante. L’étude de Cohen et Davis (1973) donne une illustration de cette stratégie. Dans celle-ci, une phase d’entraînement permettait aux auteurs de renforcer les participants dans une certaine stratégie de réponse. La tâche des participants était de former des mots de quatre à cinq lettres à partir

Cesser de tout confondre 2) Ne pas craindre « l’ennemi venu d’ailleurs » II- Tentatives d’éclaircissement 1) Mieux définir le concept 2) Observer la réalité des chiffres : les « délocalisations » stricto sensu ne pèsent pas ou peu III- Diversité des stratégies d’entreprises françaises : l’enquête ACFCI auprès de 100 PME 1) En finir avec les discours simplificateurs 2) Prendre conscience de la diversité des cas de « délocalisation » : résultats de l’enquête Aider la France à bien s’inscrire dans la

confiance du personnel dans La Poste et ses managers • responsabilisation insuffisante de la ligne managériale : management par la règle plus que par le résultat ou la conviction • organisation complexe et confuse A partir de ce constat, notre stratégie pour moderniser La Poste s'organisait autour de quelques principes qui portaient à la fois sur la culture de management et l'organisation même du Groupe : • libérer les énergies au lieu de les contraindre • associer dialogue et fermeté • changer