Stratégie De Distribution Nestlé

vente c’est surtout une étude de la clientèle, de ses besoins, et de l’environnement (concurrent et tous les acteurs susceptibles d’influencer le résultat) pour proposer une offre la plus adaptée et rentable. Bien de grande consommation : Danone, Nestle … Marketing le plus sophistiqué. Les autres domaines : - Marketing électoral - Marketing à but non lucratif, dit social (association) - Marketing des services (banque) - Marketing des organisations publiques (administration)

céréaliers 6 1.5 Répartition géographique des activités 7 2. Analyse fondamentale du groupe 7 2.1 Mission du groupe 7 2.2 Vocation 7 2.3 Buts 7 2.4 Métier 8 2.5 Objectifs à court terme 8 2.6 Objectifs à long terme 8 2.7 Stratégie corporate 8 2.8 Structure organisationnelle 8 3. Diagnostics stratégiques 10 3.1 Analyse financière 10 3.1.1 Structure de l’actionnariat 10 3.1.2 Chiffre d’affaires 10 3.1.3 Marge opérationnelle 11 3.1.4 Liquidités 11

L'Oréal est le 1er groupe cosmétique mondial. Son Chiffre d’Affaires (CA) se répartit ainsi : • produits cosmétiques (93%) vendus au travers de la grande distribution et de la vente à distance (52,6%), de la distribution sélective (25,1%), des salons de coiffure (14,7%) et des pharmacies (7,6%). • produits dermatologiques (2,8%) assurée au travers des Laboratoires Galderma. • le solde du CA (4,2%) concerne les produits cosmétiques d'origine naturelle. Le Chiffre d’Affaires se répartit

LA MARQUE L'idée de Nespresso naît en 1970 chez Nestlé qui estime que ce marché peut être assez porteur. Nespresso distribue tout d'abord ses capsules dans le monde professionnel (bars, hôtels, bureaux...) mais ce fut un échec: entre 1986 et 1988, les ventes ne décollent pas et Nestlé remet en cause le projet. En 1988, sous l’impulsion de Jean-Paul Gaillard alors le nouveau PDG, la stratégie de Nespresso change du tout au tout : il décide d'abandonner le marché professionnel pour se rediriger

1 De la stratégie d’entreprise à la stratégie marketing La stratégie d’entreprise * Elle dure en moyenne 5 ans, ce sont des décisions majeures qui déterminent l’avenir de l’entreprise Elle est décidé par la direction de l’entreprise, elle répond à la notion de quoi ? Qu’est-ce que l’on veut faire de l’entreprise. La stratégie détermine le plan de l’entreprise. La stratégie concurrentielle La stratégie concurrentielle Elle varie en fonction de la concurrence. La stratégie Concurrentielle

environnementales que subit l’entreprise HARIBO, ainsi que la concurrence qui l’entoure. PREMIERE PARTIE : MICRO-ENVIRONNEMENT I. La taille et les tendances du marché : Leader sur le marché français de la confiserie de sucre, devant les géants Nestlé et Philip Morris, la firme allemande HARIBO est une véritable institution. Pionnier du secteur, Hans Riegel crée, en 1920, son entreprise « HARIBO » en Allemagne, et invente, en 1922, le bonbon gélifié et moulé sous la forme d'un petit ours. Une révolution

construit en 1958 celle du Plessis-Robinson, la plus moderne d'Europe, avec 200 000 pots par jour. Au cours des années 1960, l'entreprise s'emploie à devenir une marque non seulement parisienne mais présente sur l'ensemble du territoire national. Cette stratégie de déploiement atteint son point d'orgue en 1967, avec la fusion avec le fabricant de petits-suisses et fromages frais Gervais. Le nouvel ensemble devient le leader des produits frais, avant de gagner en 1972 le giron du groupe BSN, originellement

rendement de Nespresso b. La corrélation entre l'attrait du marché et la position concurrentielle de l'entreprise Conclusion générale  Bilan globale de l’entreprise de son secteur concurrentiel et des stratégies qui se présentent à elle afin de conforter et améliorer son positionnement concurrentiel Annexe Introduction générale Le marché du café est important et déjà massivement exploité. Après de nombreuses années de stagnation

Lactel a été le premier a commercialisé un lait bio. Cependant pour ces produits l’image de la marque est aussi importante. Les produits Lactel étant vus comme des produits pratiques. Les super et hypermarchés prédominent largement au sein de la distribution de produits laitiers (81%). Leur principal atout repose sur une offre très large économique et innovante tant au niveau du conditionnement que des produits. Les grandes surfaces alimentaires sont néanmoins davantage concurrencées par le hard discount

d'affaires du pôle eaux minérales de Danone a progressé de 18% au troisième trimestre 2010. | * Le segment ne constitue que 6% de chiffre d’affaires globale. * Forte expérience des concurrents. * Certains concurrents ont une forte notoriété comme Nestlé. | Résultats par payes | * les performances de la division s’appuient aussi sur des positions de plus en plus solides dans les pays émergents comme le Brésil, Chine ou la Turquie. * les Etats-Unis qui constituent un marché large et porteur